Responsable Value Team Industrie 4.0

il y a 2 semaines

Massy, France Orange Business Services Temps plein

**About the role**:
Vous êtes responsable sur le périmètre France du développement commercial des activités Infrastructures Réseaux Industrie 4.0. A ce titre vous encadrez une équipe transverse nationale performante constituée de Commerciaux Spécialisés, d'ingénieurs Avant-Vente, d'Architectes et d'ingénieur de Production.

Vous portez la stratégie de solutions, développez le portefeuille de partenaires, le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'activité (analyse de positionnement, business plan, conception de la proposition de valeur, du modèle de vente etc.). Vous négociez avec les partenaires internes et externes d'Orange Business Services pour intégrer leurs solutions et proposer une proposition de valeur globale innovante en ligne avec les dernières évolutions du marché. Vous organisez et pilotez la montée en compétence des équipes commerciales, avant-vente et de production.

Vous participez activement au développement du pipe ainsi qu'à la stratégie d'engagement sur les affaires : présentation de la proposition de valeur dans les canaux de vente, prise de contact et qualification des affaires avec les clients, pilotage des affaires avant ventes jusqu'à la signature.

Vous présentez régulièrement à votre management le bilan financier et opérationnel des activités que vous portez et proposez le cas échéant les actions d'amélioration nécessaires.

**About you**:
Vous avez une expérience commerciale des Grands Comptes ou en business développement significative (5 à 10 ans)

Vous avez une bonne connaissance du secteur de l'industrie sur ses contraintes environnementales et ses enjeux d'évolutions des moyens de connectivités réseaux

Vous avez une connaissance du domaine de la connectivité réseau et du développement d'offres intégrés

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du dialogue, votre capacité d'encadrement d'une équipe et de pilotage transverse

Vous avez une capacité reconnue de mise en place de stratégies technico-commerciales

Vous avez des capacités reconnues d'analyse et de synthèse

Vous avez de l'expérience dans la conduite du changement

**Department**:
Orange Connectivity and Workspace services

Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour.

Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante.

Au sein d'Orange Business Services, Orange Connectivity and Workspace services (OCWs) dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux, Communications Unifiées et Mobilité auprès de clients grand compte. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité.
- En 2021, Orange a reçu pour la 6ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2021». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.

**Contract**:
Regular

  • Network Team Leader

    il y a 2 semaines

    Massy, France CGG Temps plein

    Company Description CGG is a global technology and HPC leader that provides data, products, services and solutions in Earth science, data science, sensing and monitoring. Our unique portfolio supports our clients in efficiently and responsibly solving complex digital, energy transition, natural resource, environmental, and infrastructure challenges for a...

  • System Engineer Team Leader

    il y a 1 semaine

    Massy, France Exotrail Temps plein

    **Job Description ‍**: ***Attached to the Technology team, you will be responsible for ‍️***: Team Management: manage and mentor a team of engineers, fostering a culture of collaboration, innovation and continuous learning; assign tasks, monitor progress, and ensure timely delivery of project milestones; perform regular one-to-one meetings and...

  • Responsable Nouveaux Services Soutien 4.0

    il y a 21 heures

    Massy, France Kicklox Temps plein

    **L'offre**: **Secteurs** Aéronautique **Missions à réaliser** Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux...

  • Software Development Team Leader

    il y a 2 semaines

    Massy, France CGG Temps plein

    Company Description CGG is a global technology and HPC leader that provides data, products, services and solutions in Earth science, data science, sensing and monitoring. Our unique portfolio supports our clients in efficiently and responsibly solving complex digital, energy transition, natural resource, environmental, and infrastructure challenges for a...

  • Responsable Ventes Industries

    il y a 2 semaines

    Massy, France GE Vernova Temps plein

    Une entreprise internationale du secteur de l'énergie recherche un Responsable des ventes Industries & Power. Le candidat sera chargé de gérer les ventes sur le sous-segment « Métallurgie » à l’échelle mondiale. Il doit avoir un Bac + 5 dans un domaine technique et au moins 3 ans d'expérience technique. La fonction inclut des déplacements...

  • Responsable des ventes Industries

    il y a 2 semaines

    Massy, Île-de-France GE Vernova Temps plein

    Job DescriptionNous recherchons un Responsable des ventes Industries & Power (H/F) qui aura pour principale mission de trouver, gérer et clôturer les opportunités sur le sous-segment « Métallurgie » dans le monde entier. Vous soutiendrez également les commerciaux basés dans d'autres régions P&L.Vos missions :Effectuer et gérer les opérations...

  • Responsable des ventes Industries

    il y a 5 jours

    Massy, Île-de-France GE Vernova Temps plein

    Job Description SummaryJob DescriptionNous recherchons un Responsable des ventes Industries & Power (H/F) qui aura pour principale mission de trouver, gérer et clôturer les opportunités sur le sous-segment « Métallurgie » dans le monde entier. Vous soutiendrez également les commerciaux basés dans d'autres régions P&L.Vos missions :Effectuer et...

  • Responsable des ventes Industries

    il y a 2 jours

    Massy, Île-de-France GE Vernova Temps plein

    Job Description SummaryJob DescriptionNous recherchons un Responsable des ventes Industries & Power (H/F) qui aura pour principale mission de trouver, gérer et clôturer les opportunités sur le sous-segment « Métallurgie » dans le monde entier. Vous soutiendrez également les commerciaux basés dans d'autres régions P&L.Vos missions :Effectuer et...

  • Responsable des ventes Industries

    il y a 1 jour

    Massy, Île-de-France GE Vernova Temps plein

    Job Description SummaryJob DescriptionNous recherchonsun Responsable des ventes Industries & Power (H/F)qui aura pour principale mission de trouver, gérer et clôturer les opportunités sur le sous-segment « Métallurgie » dans le monde entier. Vous soutiendrez également les commerciaux basés dans d'autres régions P&L.Vos MissionsEffectuer et gérer...

  • CDI - Responsable des ventes Industries & Power (H/F)

    il y a 2 semaines

    Massy, Île-de-France GE Vernova Temps plein

    Job Description SummaryJob DescriptionGE VERNOVA:GE compte plus de personnes ayant des emplois allant du biochimiste au spécialiste des finances en passant par l'ingénieur en énergie éolienne. Nous sommes passionnés par l'amélioration de la vie grâce aux nouvelles idées et technologies. Nous sommes diversifiés et appuyons nos collectivités dans...