Export Sales Manager

Lieu : Toulouse, France **Construisons ensemble un avenir de confiance**: Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. **Nos engagements, vos avantages**: - Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée - Un package de rémunération attractif - Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes - Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs - Un engagement sociétal et environnemental reconnu **Votre quotidien**: Le site de Toulouse est en charge de l’ingénierie de systèmes satellites, de la conception et réalisation de charges utiles ainsi que du développement et la qualification de segments sol, il intègre un centre de recherche et un accélérateur industriel de start-up et ventures. **VOTRE QUOTIDIEN** Rattaché à la Direction Sales & Marketing de Thales Alenia Space, vous intégrerez une équipe de 13 personnes spécialisées dans le commerce Export. En tant qu’Export Sales Manager, vos missions principales seront: - Faire la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié pour les ventes à l’export - Saisir les commandes (fonction sales internationale) par le biais d’actions, allant de l’avant-vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Development jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente - Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique dans une région/pays cible, travaillant en collaboration avec le SAM/KAM - Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas - Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles (upsell) ou des opportunités permettant de pénétrer un marché, avec le SAM/KAM - Etre capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international - Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans le GBU (également avec les équipes Bid/projet), développe un savoir autour de l’environnement client - Gèrer les équipes de vente export et s’assurer de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les « Opportunity pipeline Reviews », réunions « Sitcom » et « Business Forums » ; - Assurer la collaboration interfonctionnelle : Travailler étroitement avec les équipes internes (marketing, production, logistique) afin d’assurer une communication et une mise en œuvre efficaces des stratégies de vente. - Préparer un reporting régulier sur les performances, les résultats des ventes et les prévisions pour la Direction **VOTRE PROFIL** Diplômé bac+5 d’une école d’ingénieur ou de commerce, vous avez un fort background technique qui vous permet d’appréhender les opportunités export les plus complexes, d’un point de vue engineering/problématiques end-to-end système ? Vous avez déjà un profil Sales ou vous avez une expérience réussie dans des fonctions Engineering ou Bid au profit d’opportunités export passées ? Vous avez d’excellentes compétences en communication et capacité à établir des relations avec divers acteurs du marché ? Vous avez la capacité à analyser des données et à élaborer des stratégies basées sur le marché et la concurrence ? Doté d’un état d’esprit collaboratif, vous savez travailler en équipe dans un environnement dynamique et multiculturel ? Vous êtes reconnu pour vos qualités de leader, votre réflexion stratégique qui vous permet de proposer des approches et initiatives innovantes ? Vous avez une parfaite maîtrise de l’anglais et n’êtes pas opposé aux déplacements fréquent à l’international ? **Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous ** **LE MOT DE L’EQUIPE** "Dans le contexte actuel de transformation du marché Telecom notamment en raison de l’introduction des nouvelles technologies liées aux nouveaux modes opératoires (software defined satellites, problématique multi-orbites, etc.), les opérateurs tant commerciaux que gouvernementaux (y compris militaires), notamment de pays relevant du grand export (Asie, Moyen Orient, Afrique et Amérique Latine) se trouvent confrontées à des problématiques « end-to-end system » de complexité accrue. Rejoignez notre é