Responsable Développement Commercial Ingénierie

Nous sommes une Entreprise de Services Numériques (ESN), engagée auprès des filières agricoles et alimentaires depuis plus de 50 ans, **pour faciliter leur transition vers des modèles plus durables et performants.** Nous concevons de **A à Z des solutions web et mobile** **innovantes et sur-mesure.** Nous sommes aussi hébergeur, éditeur de logiciels, et conseil en Datascience et Intelligence Artificielle.

**Adventiel, en bref**:

- Un acteur spécialisé dans le numérique _
- Proposition, conception et réalisation de solutions sur-mesure répondant aux enjeux du monde Agri-Agro
- Actions facilitant les transitions des acteurs Agri-Agro vers des modèles plus durables et plus performants
- Réponses aux nouvelles attentes sociétales : bien-être animal, bien-manger, utilisation responsable des ressources, traçabilité
- Un environnement dynamique, stimulant et épanouissant _
- Des évènements annuels mettant en avant innovation et créativité des collaborateurs: Adventiel Innov’, SAM’Intéresse, Journée Innovations & Technologies, SPACE, conférences
- Des plans de développement et de montée en compétences personnalisés
- Une charte télétravail (jusqu’à 3 jours) facilitant l’articulation vie pro/vie perso
- Une politique RSE pragmatique et alignée avec notre raison d’être
- Un environnement de travail agréable et à l’écoute dans un cadre verdoyant
- Les incontournables_
- Tickets restaurants - RTT - Télétravail - Mutuelle - Prévoyance - Retraite supplémentaire - Avantages CSE - Véhicule de fonction - Animations internes

**Le poste à pourvoir**

Dans un contexte de développement de la Direction Commerciale et Marketing, nous recherchons notre Responsable Développement Commercial Ingénierie Logicielle **pour développer le volume d’affaires d’Adventiel à travers l’acquisition de nouveaux clients.** Pour ce faire, vos missions sont les suivantes:

- Établir le plan annuel de prospection en concertation avec le Directeur Commercial et Marketing_
- Définir et coordonner les activités de prospection
- Analyser les besoins de nos clients potentiels en matière de solution numérique
- Être attentif(ve) aux évolutions du marché et au positionnement de nos concurrents
- Identifier des pistes de développement de l’offre de services Adventiel
- Développer des stratégies commerciales efficaces pour transformer les opportunités
- Identifier les motifs de « non-closing » et proposer des actions mélioratives
- Encadrer l’équipe des Ingénieurs Commerciaux Ingénierie Logicielle_
- Encadrer, manager et développer l’équipe des Ingénieurs Commerciaux
- Coordonner les actions de prospection, en lien notamment avec le service marketing et les équipes support interne
- Réaliser le reporting des activités de l’équipe et assurer la traçabilité des actions et opportunités à travers la CRM
- Réaliser des missions de prospection pour contribuer au développement des ventes_
- Développer, suivre et fidéliser un portefeuille de prospects BtoB
- Analyser les besoins, identifier les problématiques et proposer des solutions numériques sur-mesure
- Élaborer les offres commerciales, en lien avec les équipes techniques
- Soutenir nos propositions commerciales et en assurer le closing
- Gérer la totalité de la relation client en lien avec vos affaires
- Réaliser le reporting de vos activités auprès du Directeur Commercial et Marketing

**Notre futur(e) Responsable Développement Commercial**
- Vous avez _
- Une formation commerciale BAC+4/5 validée
- Au moins 10 années d’expérience en négociation commerciale BtoB, sur des cycles de ventes complexes, idéalement dans le domaine du numérique
- Une réelle appétence pour l’écosystème Agri-Agro
- Une expérience réussie dans la construction d’un portefeuille de clients
- Un véritable sens de la négociation
- Vous êtes _
- Curieux(se) et à l’écoute de vos prospects
- Autonome, tenace et persévérant(e) dans l’identification et la prospection de nouveaux comptes clients
- Efficace, adaptable et simplificateur(rice), vous savez emmener les équipes
- Naturellement à l’aise dans un environnement scientifique, technique et innovant
- Orienté(e) résultats et satisfaction clients

**Notre process de recrutement**
- Entretien avec Lila, Chargée de Missions RH, afin d’échanger sur Adventiel, votre projet professionnel et l’adéquation de votre profil au poste à pourvoir
- Deuxième entretien avec Louis, notre Directeur Commercial et Marketing, et Catherine, notre Directrice des Ressources Humaines, pour parler métier, équipe et enjeux du poste
- Proposition d’embauche à suivre si nous nous voyons travailler ensemble

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 55 000,00€ à 70 000,00€ par an

Avantages:

- Flextime
- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end