Responsable Grands Comptes Marché Sdis

Relyens est le **Groupe mutualiste européen de référence en Assurance et Management des risques **spécialiste des acteurs du soin (hôpitaux, cliniques, Ehpad, professionnels de santé ) et des territoires (régions, mairies, élus locaux, centres de gestion ).

Pour sécuriser leur activité et garantir la qualité des services délivrés aux patients et citoyens, nous les accompagnons dans la maîtrise des risques liés à la délivrance du soin, à la gestion du capital humain ou à la cybersécurité. Nous déployons une approche globale et unique combinant des solutions de pilotage, de prévention des risques et d’assurance.

Créé à Lyon il y a près de 100 ans par et pour des hospitaliers, **Relyens est Entreprise à Mission depuis 2021**.

« _Agir et innover, aux côtés de celles et ceux qui œuvrent à l’intérêt général, pour construire un monde de confiance_.», telle est la raison d’être qui anime nos 1100 collaborateurs en France, en Espagne, en Italie et en Allemagne. À votre tour, rejoignez-nous et impliquons-nous ensemble pour ceux qui s’engagent.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur Relyens.eu

**Relyens recrute un Responsable grands comptes marché SDIS dans le cadre d'un CDI, basé à Orléans.**

/Relyens recrute pour la BU Acteurs Territoriaux des Responsables Grands Comptes en CDI à Olivet (45)

Rattaché(e) à un marché spécifique, vous pilotez un portefeuille de clients Grands Comptes dont vous assurez le développement et la rentabilité.

Garant(e) de notre ancrage auprès de ces clients, vous portez l’offre de valeur et développez une approche de management des risques.

Vos missions:

- Concevoir et mettre en place un plan d’actions commerciales ciblées sur son portefeuille grands comptes
- Promouvoir auprès des clients les nouvelles offres de service : évolution des services, technologies
- Affecter et coordonner les compétences adaptées en fonction des projets clients (adéquation des exigences clients et profils internes),
- Travailler étroitement avec les consultants en management des risques,
- Anticiper les appels d’offres,
- Mener des négociations pour déterminer des offres adaptées,
- Détecter et suggérer les opportunités en évaluant les besoins du client/prospect,
- Etablir un reporting adéquat et personnalisé au client : gérer les indicateurs pertinents sur un projet ou une prestation,
- Créer des liens fructueux et durables avec l’écosystème (audits, associations, courtiers, participations salons, conférences ),
- Piloter la rentabilité (interne) et l’équilibre technique (assureurs),

Votre profil:
Soft skills
- Agilité
- Esprit critique & d’analyse
- Intelligence relationnelle
- Gestion de projets
- Observation, Sens de l’écoute et de communication
- Leadership naturel
- Sens de la négociation et culture du résultat.
- Maîtrise des techniques de communication orale et d’animation (téléphonique, visio et face à face), écrite et virtuelle (outils numériques)
- Maîtrise des principes de la relation client (Management drive), des techniques de vente, de prospection et de négociation commerciales,

Connaissances
- Connaissances statut, santé et prévoyance complémentaire du secteur public
- Maîtrise approfondie du statut de la fonction publique territoriale et du code des marchés publics
- Connaissances statut, santé et prévoyance complémentaire du secteur public
- Connaissances en management des risques RH et technologiques au sein des organisations du secteur public pour répondre aux actions clients
- Connaissance de l’écosystème et environnement /client
- Connaissance du groupe Relyens, des offres de valeurs et de services
- Connaissances en assurance (chaine de la valeur du contrat )

**Relyens est un Groupe handi-accueillant et handi-bienveillant. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.