Business Developer Btob

Editeur de logiciel financier en mode SAAS à taille humaine, spécialisé sur les solutions d’automatisation des processus de réconciliation des données financières (Cash, Securities, Accounting, Equities, FX,) et de certification des comptes. **CALIXYS** est présent en France et continue son développement à l’international. Nos solutions sont utilisées par des ETI, PME et Très Grands Groupes dans des domaines variés (Banque, Assurance, Industrie, E-Commerce, CIB,). Notre capacité à accompagner nos clients et nos implémentations réussies sont des atouts majeurs sur nos marchés cibles. Nous entrons dans une phase de changement d’échelle de notre business, le marché s’accélère et pour maintenir notre position, nous cherchons à renforcer notre équipe business. Nous recherchons un(e) commercial(e) ambitieux(se) et motivé(e) pour jouer un rôle clé entre le Sales Development Representative (SDR) et le commercial terrain. Le profil idéal est orienté "chasse" et prospection, capable de découvrir et de développer de nouvelles opportunités d'affaires. **VOS MISSIONS** - Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans les secteurs bancaires, retail et assurance (PME, grandes entreprises, etc.). - Conduire des recherches approfondies pour comprendre les besoins et les défis des prospects. - Prendre des rendez-vous qualifiés avec des prospects et les accompagner tout au long du cycle de vente. - Présenter et démontrer les solutions Calixys aux clients potentiels de manière convaincante. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produits pour aligner les stratégies commerciales. - Suivre et analyser les tendances du marché pour ajuster les approches de prospection. - Maintenir des relations solides avec les clients existants pour identifier de nouvelles opportunités de vente. - Assurer l'identification, la détection et l’aboutissement des opportunités de business (auprès de prospects ou d'anciens clients). - Piloter la négociation et le déploiement d'un accord commercial auprès des décisionnaires (Direction des Achats, Direction de la Communication, ou Direction Marketing). - Être force de proposition dans l'innovation et le développement de nouveaux services auprès des clients existants. - Vous serez accompagné par nos équipes durant plusieurs semaines afin d’avoir toutes les connaissances nécessaires pour débuter cette prise de poste dans de bonnes conditions. Formation sur nos deux solutions (XCERT & XREC), nos clients, nos concurrents, nos partenaires, nos modèles contractuels, nos processus de vente, stratégie commerciale. **Pour rejoindre notre équipe**: - Dynamique, passionné(e) et formé(e) au développement commercial, Bac +3 minimum en commerce, finance, ou domaine connexe. - Minimum 3 ans d’expérience confirmée en prospection commerciale et développement de nouveaux marchés (alternance comprise). - Le must Have : Connaissance approfondie du secteur fintech ou des technologies financières. - Capacité à piloter des projets en offrant une qualité de suivi adaptée aux besoins des clients. - Excellent sens de la communication et capacité à convaincre des décideurs de haut niveau. - Fort esprit de chasseur avec une passion pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. - Autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique. - Bonne maîtrise des outils CRM (ex : HUBSPOT) et des techniques de vente modernes. - Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral (contexte international). - Vous aimez relever les défis, investir dans une équipe dynamique et êtes reconnu(e) pour vos qualités d'organisation. - Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. **Avant tout, votre ambition et votre personnalité feront la différence ** **Quelques bonnes raisons de nous rejoindre**: - Être le véritable moteur de la croissance et du succès de l’entreprise - Une culture d'entreprise où les **succès** sont récompensés. - Une **équipe bienveillante**, passionnée, proactive et agile - Travailler avec des **clients prestigieux **sur des sujets à forte valeur ajoutée. - **Télétravail **possible (2 jours / semaine) - Package salarial attractif (70% Fixe, 30% Variable) - Carte Pass Restaurant - Nos bureaux sont situés à 1min à pied de la gare de Vert de Maison - Et surtout : l’opportunité de rejoindre un **projet à très gros potentiel** **Process de Recrutement**: 1ère étape : un entretien téléphonique avec Sandra notre chargée de recrutement 2ème étape : un entretien teams avec Sandra notre chargée de recrutement 3ème étape : un entretien teams avec Renaud le directeur Commercial 4ème étape : Un entretien sur site avec le CEO et le DC. Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : 30 000,00€ à 50 000,00€ par an Avantages: - Prise en charge du trans