Head of Sdr

il y a 1 semaine

Paris e, France Trustpair Temps plein

Trustpair is reinventing B2B payment security. We are building the leading anti-fraud solution for large corporations to help them avoid $20 billion fraud every year. With Trustpair, finance teams work with accurate data to avoid the risk of fraud and proceed to payments with peace of mind.

Trustpair at a glance:

- 200+ companies preventing B2B payment fraud with Trustpair (Airliquide, Generali, Kering)
- A financial technology acclaimed by major banking actors (Société Générale, Natixis, CACIB)
- Enterprise-ready platform connected to market-leading financial softwares (SAP, Kyriba and more)
- €25M raised in Series B to become #1 SaaS platform for third-party risk management
- A team of 100 people and counting either based in Paris or full-remotely

To support this rapid expansion, Trustpair are looking for a **Head of SDR **who is passionate about people and pipeline.

Your mission will be to hire, train, coach, and lead a team of world-class Business Development Representatives, and own a quarterly pipeline goal.

As our Head of SDR you will lead a team of SDRs who are responsible for both inbound lead processing as well as cold outbound outreach. You’ll collaborate with Sales, Growth Marketing, Recruiting, and Operations teams to develop our people and processes while achieving amazing results.

**What will you do**:
***:

- Articulate the business value of Trustpair, and maintain in-depth knowledge of the Trustpair platform, our competitors, and industry trends ;
- **Hire, onboard, coach, manage and d**evelop your team’s skills**, monthly/quarterly plan to meet/exceed pipeline targets ;
- Help shape and scope Trustpair’s top of funnel strategy ;
- **Work closely with our market team and our VP Sales** to ensure proper alignment on our territory plan, target personas, opportunity quality, and SDR to Account Executive hand-off ;
- **Structure and develop our prospecting messages** and sales pitch in line with our company's strategy ;
- **Closely monitor metrics and KPIs** with the aim to increase productivity.

***Why join Trustpair**:

- Scale-up phase with career development opportunities in France and internationally ;
- Competitive package ;
- Flexible remote policy ;
- Inclusive environment with cultural diversity and parity ;
- Office located in Paris with free drinks and snacks ;
- Transport ticket or bicycle mileage compensation ;
- Health care (Alan Green) and lunch voucher (Swile card) ;
- 1 team event per month ;
- Latest in Apple’s equipment ;
- Possibility to order books for free.

**MUST HAVE**:
**Two years of experience** in a **SDR/BDR or sales role** and **1+ Leading a team ;**

Data driven, resourceful and solution-oriented ;
Creative Orator (you communicate well on the phone, and understand how to craft messages for your target based on their needs & preferences) ;
Proven ability to effectively hire and train new people ;

**NICE TO HAVE***:
C-Level engagement experience ;
Experience in the SaaS B2B space ;
Previous experience in outbound marketing and/or account-based marketing.

**Recruitment process**
***:

- Call with our Claire, our Talent Partner (30 min)
- Call with your future manager (1h), our VP Sales Vianney.
- Case study (1h) with our VP Sales and our VP Market.
- Coffee Fit with team and meeting with a co-founder (1h30).

  • Head of SDR

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France sunday Temps plein

    A la recherche d'une nouvelle opportunité? sunday pourrait bien être la bonne Au cas où vous n'avez pas entendu parler de nous, sunday est une FinTech startup en pleine croissance et qui a pour ambition de changer la façon dont les gens paient leurs additions aux restaurants, partout dans le monde. Nous rendons à des millions de gens plusieurs minutes...

  • Team Lead Sdr

    il y a 3 jours

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup LegalTech en pleine croissance pour les aider à trouver leur Team Lead SDR. **Ta mission**: Rejoins l’équipe Sales, composée de 9 SDRs et 6 Account Executives, avec pour objectif de se développer massivement dans les deux prochaines années. Ton rôle principal sera d'aider Tomorro à devenir le...

  • Head of Sales

    il y a 6 jours

    Rue de Paradis, Paris, France Ezus Temps plein

    ObjectifsFaire passer les ventes d'Ezus à la vitesse supérieure en pilotant la stratégie d'acquisition, le pipeline et l'exécution commerciale. ARR, ACV, Win Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.Bref : tu poses les bases d'un moteur de croissance SaaS solide, ambitieux et international.En détails, le/la Head of Sales aura un...

  • SDR Team Leader

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Student Pop Temps plein

    Au sein d'une équipe commerciale ambitieuse et soudée de 10 personnes, vous serez en charge d'aider Student Pop à atteindre ses objectifs d'acquisition de nouveaux clients. En tant que SDR Team Leader, et rattaché à notre Head of Sales Sales, votre mission sera de structurer, animer et faire grandir l'équipe SDR, afin de générer un maximum...

  • Team Lead Sdr

    il y a 2 semaines

    Paris, France Qobra Temps plein

    **Descriptif du poste**: Tu intégreras l’équipe Sales France, composée de 5 Account Executives ainsi que 2 SDRs. Tu reporteras à la Head of Sales dans l'objectif de développer l'équipe SDR, la faire monter en compétence, et participer à l'implementation de nouveaux process dans le but d'accompagner la croissance et surpasser les objectifs. Tu...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Head of Sales **Qui sont-ils ?** Grâce à leurs outil unique basé sur l’intelligence artificielle et un réseau d’expert en accessibilité numérique, l'entreprise propose une solution complète pour les entreprises pour rendre leurs sites et...

  • Team Lead Sdr

    il y a 6 jours

    Paris, France Getpro Temps plein

    **ENTREPRISE** - ** Description** : Cette entreprise est le partenaire de référence qui aide les grandes entreprises à préserver leurs ressources financières. L’offre repose sur l’analyse des données comptables et s’appuie sur une technologie propriétaire de data-mining et d’IA. L’entreprise détecte toutes les anomalies comptables et permet...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, France Achil Temps plein

    Achil recherche pour le compte de son client un-e Sales Development Representative à Paris (télétravail partiel possible). La société est un des leaders du logiciel B2B et adresse principalement les directions financières et RH. La société a son siège à Paris et des bureaux à Lyon, Montpellier et Strasbourg. **Description du poste**: La société...

  • Head of lymphoma service

    il y a 2 semaines

    Paris, France American Society of Hematology Temps plein

    Head of the Hematology‑Oncology Service – Hôpital Saint‑Louis, Paris (Assistance Publique- Hôpitaux de Paris, AP-HP) Institutional Context: Renewal of a Head of service. The University Medical Department (DMU) of Hematology‑Immunology at Saint‑Louis, Robert‑Debré (Paris), and Avicenne (Bobigny) Hospitals – AP‑HP Nord – is recruiting a...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Paris, France la société Temps plein

    Achil recherche pour le compte de son client un-e Sales Development Representative à Paris (télétravail possible). La société est un des leaders des avantages salariés (chèques cadeau, titres restaurant, etc.) et travaille avec des PME, des CSE, des directions RH et de corporates (pour des campagnes de stimulation commerciale). **Description du...