Business Development Manager

**Who we are**
Pictarine, c’est l’ambition de créer une expérience d’impression photo instantanée.

Depuis 2010, notre scale-up 100% toulousaine bouscule les codes de l’édition et de l’impression photo aux États-Unis.

Notre objectif : permettre de récupérer ses photos en moins d’une heure chez nos partenaires Walgreens et CVS. Et nous ne comptons pas nous limiter aux US

En tant que Product Company, nous créons des produits toujours plus innovants.

Nos équipes, passionnées et déterminées, relèvent chaque défi technique, explorent de nouveaux horizons et travaillent ensemble pour rendre l’impossible possible.

Alors, prêt à rejoindre l’aventure de création de souvenirs mémorables avec Pictarine ?

**Description du poste**:
À la tête du pôle Business Development du département Partnerships et rattaché(e) au Head of Partnerships, **ton rôle est clé** : structurer, superviser et piloter l’équipe de Business Developers pour accélérer le développement de l’offre Picta dans le monde.

**Ton objectif ?** Faire grandir l’équipe et maximiser l’impact commercial en ouvrant de nouveaux marchés stratégiques, tout en garantissant l’excellence des pratiques commerciales.

**Concrètement, ton quotidien s’articule autour de 4 piliers**:
**Définir la vision et piloter la stratégie du pôle**
- Porter la vision de l’équipe Business Development en phase avec la stratégie globale de Pictarine.
- Contribuer à la roadmap du département Partnerships et fixer des objectifs ambitieux pour accélérer la croissance.
- Prioriser les initiatives clés et arbitrer les actions pour maximiser leur impact.
- Assurer une veille sur les tendances du marché et les opportunités de développement, en France comme à l’étranger.
- Renforcer la collaboration avec les autres départements pour garantir un alignement stratégique.

**Fédérer, motiver et faire grandir ton équipe**
- Créer un environnement de travail stimulant et bienveillant, où chacun se sent engagé et motivé.
- Aligner l’équipe sur la vision et les objectifs, en adaptant la communication aux enjeux du développement.
- Définir des objectifs individuels et collectifs et organiser les rituels managériaux pour suivre la progression.
- Accompagner et challenger les Business Developers pour renforcer leur expertise et optimiser leur impact.

**Piloter la performance et garantir l’excellence commerciale**
- Suivre la performance des projets via des KPIs précis et actionnables.
- Challenger l’exécution de la roadmap et la pertinence des stratégies commerciales pour accélérer la croissance.
- Optimiser la prospection et l’acquisition de nouveaux partenaires, en tenant compte des spécificités des marchés ciblés.
- Améliorer en continu le playbook Sales pour intégrer les meilleures pratiques commerciales.

**Construire et faire évoluer ton équipe**
- Définir la structure et les compétences clés nécessaires pour accompagner l’expansion du pôle.
- Recruter des talents capables d’adresser efficacement de nouveaux marchés.
- Gérer l’évolution et l’administratif de l’équipe, en veillant à une organisation efficace et scalable.

**Une prise de poste progressive**
- La prise de poste se fera en deux étapes : 7 mois d’action sur le terrain avant d’endosser le rôle de manager de l’équipe.

**Profil recherché**:
**About you**

**Expérience solide** : Tu as **10 ans d'expérience** sur un poste similaire, avec une forte dimension **commerciale à l’international**.

**Anglais natif ou bilingue (parlé, lu, écrit)** : Tu es capable de **mener des négociations complexes** et de vendre à des prospects internationaux, y compris natifs anglophones.

**Leadership stratégique et technique** : Tu sais **aligner vision et exécution**, négocier et contractualiser avec impact, tout en guidant ton équipe vers l’excellence.

**Compétence analytique et reporting** : Tu es capable d’**analyser la performance des actions menées**, d’identifier les leviers de succès et d’assurer un reporting structuré dans notre CRM.

**Aisance relationnelle et mindset commercial** : Tu crées du lien facilement, que ce soit en cold call, en rendez-vous ou lors d’événements, et tu sais **ouvrir des opportunités business auprès de grands comptes**.

**Excellente gestion de projet** : Tu sais **prioriser, coordonner et piloter des projets à fort impacte**, en impliquant les équipes pertinentes pour maximiser les résultats.

**Communication claire et impactante** : Tu sais **expliquer, vulgariser et convaincre**, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral. Tu oses challenger et poser les bonnes questions pour faire avancer les discussions.

**Posture exemplaire et esprit entrepreneurial** : Exigence, leadership, pragmatisme et capacité à **prendre des décisions avec lucidité et tact** sont tes forces pour structurer et faire grandir ton équipe.
- Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel
- Des perspectives d’évolution rapides
- Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusi