Sales Key Account Manager

IntegraGen, est une société spécialisée dans les analyse génomiques, avec un accent particulier sur le cancer et les maladies génétiques. Soutenue par des équipes hautement expérimentées et qualifiées, IntegraGen est un acteur majeur des services de séquençage de l’ADN et de l’ARN ainsi que du développement de logiciels d’interprétation des données génomiques. L’entreprise gère l’un des plus grands laboratoires de NGS en France et fournit des services à la plupart des instituts de recherche d’excellence ainsi qu’à des institutions et entreprises privées et publiques à travers l’Europe.

Nous recherchons un(e) Sales Key Account Manager dynamique et orienté(e) grands comptes pour rejoindre notre équipe innovante et contribuer à la commercialisation de solutions de pointe.

**Secteur** : Moitié Est de la France (Nord, Est, AURA, et PACA) en remplacement d’un congé maternité, puis évolution à prévoir sur un territoire ou des comptes France ou Export à définir en fonction du profil.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Impact significatif : Contribuez à des avancées majeures en médecine de précision.
- Environnement stimulant : Travaillez avec une équipe talentueuse dans un domaine en pleine expansion.
- Flexibilité : Bénéficiez du télétravail avec 30 à 40% de déplacements et organisez votre emploi du temps en toute autonomie.
- Évolution de carrière : Après un remplacement de congé maternité de 4 à 6 mois sur le secteur Est de la France, possibilité d'évolution sur d'autres régions ou comptes spécifiques.

**Vos Missions**:
En intégrant notre équipe commerciale, vous serez responsable de la gestion des relations clients et du développement du chiffre d'affaires sur votre territoire. Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale d'IntegraGen et dans la promotion de nos services en génomique. Vous serez à la croisée de plusieurs domaines essentiels:

- Relation client : Développer et maintenir des relations solides avec nos grands comptes, en assurant un suivi rigoureux des projets.
- Prospection et vente : Convertir les leads en clients et développer les ventes dans les secteurs géographiques ou sur les comptes assignés.
- Collaboration interdisciplinaire : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (laboratoire, bioinformatique, qualité) pour assurer le succès des projets vendus et garantir la satisfaction client.
- Gestion des contrats et suivi commercial : Gérer les accords de services (MSA) et les contrats en collaboration avec les départements juridique, financier et commercial. Effectuer un reporting régulier à la Direction Commerciale et partager les informations pertinentes avec l'équipe.
- Développement de l'image et des actions commerciales : Organiser des séminaires, workshops et événements avec les clients. Participer activement à des congrès et contribuer à leur organisation. Contribuer aux actions marketing (brochures, site web, webinaires).
- Suivi des appels d'offres et veille concurrentielle : Assurer une veille active, préparer et répondre aux appels d'offres.

**Défis à relever**:

- Développer des stratégies de vente adaptées aux besoins des clients dans les domaines de la génomique.
- Gérer et optimiser les relations clients pour maximiser la satisfaction et les opportunités commerciales.
- Assurer un suivi rigoureux des projets, de la commande à la facturation, en collaboration avec les équipes internes.

**Environnement de travail**:
Vous travaillerez à distance tout en étant régulièrement en interaction avec les équipes commerciales, techniques et administratives d’IntegraGen. Vous disposerez d’une autonomie importante dans l’organisation de vos déplacements (30 à 40%) et de votre emploi du temps, tout en respectant les objectifs fixés. Une voiture de fonction et un équipement bureautique complet vous seront fournis. Selon votre localisation, vous aurez la possibilité de travailler au siège de la société à Évry.

**Profil recherché**:

- **Compétences commerciales**:_
- Expérience solide dans la vente de services génomiques/NGS ou dans la gestion de projets de génomique/NGS auprès de grands comptes, notamment Biopharmas et de grands instituts.
- Connaissance approfondie des enjeux de la médecine de précision en oncologie.
- Excellentes capacités de communication et d’organisation.
- **Compétences non techniques**:_
- Autonomie et capacité à prendre des initiatives.
- Sens aigu du service client et esprit d'équipe.
- Excellente maîtrise des outils CRM (SalesForce, un plus) et des processus commerciaux.
- Anglais courant

**Pourquoi rejoindre IntegraGen**:
Rejoindre IntegraGen, c’est intégrer une équipe innovante à la pointe de la recherche en génomique, où l’innovation au service des patients est au cœur de notre mission. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, avec des opportunités d’évolutio