Business Developer It/iot

il y a 7 jours

Meylan, France AIRRIA Temps plein

**1.Développement commercial**

Analyse et étude des marchés pour détecter de nouveaux clients potentiels

Développer de nouvelles offres afin d'élargir l’offre commerciale de l’entreprise et adresser de nouveaux marchés

Prospecter avec méthode et avec des moyens adaptés (plan d’actions commercial, communication, marketing)

Assurer une veille stratégique sur les activités dont il aura la responsabilité
Apporter son expertise sur les études d'opportunité, le montage des dossiers et lors des négociations

Répondre aux appels d’offres publics et consultations en assurant le lobbying externe et en anticipant et en validant la faisabilité en interne

Négocier les prix et délais et assurer la concrétisation de la vente par une contractualisation rigoureuse et respectueuse de la stratégie d’entreprise

Définir les moyens à développer dans le réseau pour réaliser et vendre nos offres/activités : compétences, canaux de vente, mise en place de réseaux d’alertes, etc

Monter en compétences les ressources internes et accompagner le passage aux opérations pour le déploiement

**2.Selon les objectifs des activités IT / telecom définis par la direction générale**:
Identifier des cibles potentielles mais aussi détecter de nouvelles affaires auprès de nos interlocuteurs actuels

Mettre en œuvre des partenariats avec des donneurs d'ordre, partenaires,

Concevoir l'architecture ou participer à la prospection et la défendre vis-à-vis du client

Effectuer les présentations techniques et de profils à positionner devant les clients et accompagner les intégrations

S'assurer de la satisfaction clients et de l'optimisation des conditions (marge,sécurité,qualité,délai)

Faire des points réguliers avec les clients et les collaborateurs en régie sur le suivi des missions et travailler sur des opportunités de développement, d'évolution

Participer à l'évolution des offres et à l'amélioration de la qualité de services

Assurer un reporting des affaires en cours et prévisionnel (CRM,tableaux de suivi)

Vous avez suivi une formation dans le développement commercial de Bac+2 à Bac +5, type BTS ou Ecole de commerce.

Vous vous appuyez sur vos connaissances de l’écosystème IT / telecom et une expérience significative de 2 à 5 ans en tant que business developer au sein d'un acteur du secteur.

Vos principales qualités:
Écoute et capacité d'analyse, orientation clients

Communication, sens du dialogue et concertation

Organisation, gestion des priorités

Agilité et conduite du changement

Autonomie et forte capacité de travail

Qui sommes nous ?

Depuis 2005, le groupe **AIRRIA** accompagne ses clients dans leurs **projets de déploiement **et de **maintenance** de **solutions connectées**.

Nos activités se distinguent en deux parties:

- Nous intervenons en régie chez nos clients, en proposant des compétences techniques IT à l’échelle nationale (administrateur systèmes & réseaux, technicien informatique, etc...)
- Nous apportons une expertise dans la conduite et la gestion de projets de déploiement de solutions connectées, en collaboration avec nos donneurs d’ordre.

Grâce à notre réseau de partenaires qualifiés, nous sommes en mesure d’**intervenir** sur l’ensemble du **territoire européen** dans les secteurs de l’**IT, l’IoT, l’Energie, la Sécurité**, ou encore la **mobilité électrique**.

  • Chargé(E) de Recrutement IT

    il y a 2 semaines

    Meylan, France AIRRIA Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** AIRRIA est une Entreprise de Services du Numérique. Depuis notre création en 2005, nous sommes leader sur le marché de l’installation et de la maintenance d’objets connectés. Aujourd’hui nous maitrisons le déploiement de projets complexes dans plusieurs domaines : IoT, IT / Telecom, Énergie, Sécurité, Smart Living,...

  • Business Developer Logiciels

    il y a 2 semaines

    Meylan, France Hays Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, PME internationale innovante et éditrice de logiciels un business developer, basé au Siège social, près de Grenoble En tant que **Business Developer**, vous jouerez un rôle essentiel dans l’accélération des ventes et la pénétration des produits sur les marchés internationaux. Sous la supervision du votre...

  • Business Analyst

    il y a 2 semaines

    Meylan, France KERCIA Solutions Temps plein

    **Basé à Meylan (Isère)**: **Notre entreprise**: Dynamique, innovante et jeune, KERCIA est une entreprise iséroise du secteur numérique. Elle est spécialisée dans les technologies de pointe liées au vote électronique. Créée en 2007, notre entreprise ne cesse de développer des solutions de gestion d’élections pour diverses structures...

  • Business Analyst

    il y a 1 jour

    Meylan, France KERCIA Solutions Temps plein

    **NOTRE ENTREPRISE** Dynamique, innovante et jeune, KERCIA est une entreprise iséroise du secteur numérique. Elle est spécialisée dans les technologies de pointe liées au vote électronique. Créée en 2007, notre entreprise ne cesse de développer des solutions de gestion d’élections pour diverses structures (entreprises et grands groupes privés,...

  • Business Intelligence Analyst

    il y a 1 jour

    Meylan, Auvergne-Rhône-Alpes, France Roche Temps plein

    At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure...

  • Post Doc

    il y a 2 semaines

    Meylan, France Orange SA Temps plein

    **About the role**: Your role is to carry out a Post doc work on: "Architecture Description Language and runtime model for the Cloud2IoT Continuum". The postdoc will contribute to the collaborative project "5GMetaverse4Industry" funded by the BPI. **Scientific objective - results and obstacles to overcome** The scientific objective is to contribute to the...

  • Business Developer

    il y a 1 semaine

    Meylan, France AMEG Group Temps plein

    **Description du poste**: Intégré(e) au sein de l'équipe commerciale de notre agence de Meylan (38), vous avez en charge le développement de votre portefeuille d'activités dans le respect de la stratégie globale définie par le groupe. Pour ce faire, vos missions sont les suivantes: - DEVELOPPEMENT COMMERCIAL: - Prospection/Rendez-vous commerciaux de...

  • Agent de Planification

    il y a 5 jours

    Meylan, France AIRRIA Temps plein

    Au sein de notre siège proche de Grenoble, vous rejoignez notre équipe, pour accompagner le déploiement de projets innovants en France et à l’international. En lien avec les différents services de l’entreprise et notre réseau d’intervenants, **vous êtes chargé(e) de replanifier, annuler ou optimiser les plannings des techniciens**. Vos...

  • Business Developer Cro

    il y a 1 semaine

    Meylan, France Agir à Dom Temps plein

    Vous avez un profil mixte : titulaire d'un Master scientifique complété par un cursus commercial, Ou titulaire d'un diplôme école de commerce complété par une culture scientifique (formation dans la recherche clinique appréciée) Vous connaissez le secteur du Dispositif Médical (son environnement économique et ses parties prenantes) et vous y avez...

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Meylan, France AMEG GROUP Temps plein

    Créée en 1981, AMEG GROUP, société d'ingénierie de plus de 300 personnes réparties sur 11 agences en France, propose une offre de services de sous-traitance d'études auprès de PME, PMI, Grands Comptes des secteurs Industriels, Aéronautique, Automobile, Ferroviaire, Énergétique, Médical, Agroalimentaire.... Notre projet d'entreprise s'appuie sur...