Head of Sales

**À propos de NeoFarm**

NeoFarm révolutionne l’agriculture durable grâce à des fermes technologiquement avancées et respectueuses de l’environnement. Nous produisons des légumes bio de haute qualité, valorisant les circuits courts et les pratiques responsables.

Alors que nous nous apprêtons à passer à une échelle industrielle, nous recherchons un Head of Sales visionnaire et pragmatique, capable de définir une stratégie de vente ambitieuse tout en supervisant les opérations terrain pour garantir une exécution irréprochable.

**Missions principales**

En tant que Head of Sales, vous serez au cœur de la stratégie de croissance de NeoFarm, avec un double rôle:

- Définir et piloter la stratégie commerciale pour accompagner le passage à une échelle industrielle.
- Superviser les opérations de vente sur le terrain pour garantir une exécution fluide et un service client irréprochable.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres départements pour aligner les ventes sur les capacités de production, maximiser les opportunités du marché et renforcer la notoriété de NeoFarm

Vos missions incluent:
**1. Élaborer une stratégie de vente ambitieuse et scalable**
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale B2B et B2C pour accompagner le passage à grande échelle de NeoFarm.
- Identifier les marchés clés et les opportunités de croissance, en tenant compte des spécificités régionales et des attentes du marché bio.
- Définir une segmentation claire des cibles (grandes surfaces, magasins bio, restaurateurs, régies alimentaires territoriales, etc.) et élaborer des stratégies adaptées à chaque canal.
- Construire des modèles de distribution innovants et performants, intégrant les principes de durabilité et de circuit court.

**2. Piloter les opérations commerciales sur le terrain**
- S’assurer que les ventes quotidiennes se déroulent sans accroc, en collaborant étroitement avec les équipes opérationnelles.
- Superviser les relations clients existantes (distributeurs, grossistes, magasins spécialisés) pour garantir la satisfaction client et la fidélisation.
- Mettre en place des outils et process pour assurer la fluidité des ventes, du premier contact à la livraison.
- Être présent sur le terrain pour comprendre les réalités opérationnelles et résoudre les éventuels problèmes.

**3. Développer des relations solides avec les clients clés**
- Être l’ambassadeur de NeoFarm auprès des grands comptes et partenaires stratégiques.
- Mener les négociations avec les centrales d’achat, restaurateurs et autres clients majeurs pour conclure des accords commerciaux pérennes.
- Renforcer la notoriété de NeoFarm en mettant en avant ses valeurs écologiques et la qualité de ses produits.

**4. Piloter la performance commerciale**
- Fixer des objectifs de vente clairs et ambitieux, alignés avec la vision de croissance de NeoFarm.
- Mettre en place des KPI et des tableaux de bord pour suivre la performance et ajuster la stratégie en temps réel.
- Analyser les tendances du marché, les retours clients et les activités de la concurrence pour maximiser les opportunités.

**5. Collaborer avec les autres départements pour une approche intégrée**
- Travailler main dans la main avec le Head of Farming Operations pour aligner les prévisions de vente sur les capacités de production et gérer les contraintes saisonnières.
- Co-construire avec la Head of Marketing une stratégie de pricing et de positionnement qui renforce la compétitivité et l’attractivité de nos produits.
- Participer activement à la planification et au lancement de nouvelles gammes ou variétés, en fonction des attentes du marché.

**6. Construire et diriger une équipe commerciale performante**
- Recruter, former et motiver une équipe commerciale alignée sur les valeurs et les objectifs de NeoFarm.
- Favoriser une culture de la performance et de l’amélioration continue, tout en maintenant une approche humaine et collaborative.
- Superviser et accompagner l’équipe sur le terrain pour garantir une exécution sans faille.

**Profil recherché**

**Formation et expérience**
- Bac +5 en commerce, gestion ou équivalent.
- Expérience confirmée (8+ ans) dans la gestion des ventes à un niveau stratégique et opérationnel, idéalement dans le secteur agroalimentaire, bio ou durable.

**Compétences clés**
- Vision stratégique : capacité à construire une stratégie commerciale à grande échelle tout en tenant compte des spécificités de NeoFarm.
- Expertise opérationnelle : aptitude à superviser et optimiser les processus de vente terrain.
- Solides compétences en négociation et en gestion des relations clients grands comptes.
- Forte capacité d’analyse pour exploiter les données de marché et orienter les décisions commerciales.
- Leadership : aptitude à motiver et fédérer une équipe commerciale autour d’un objectif commun.

**Qualités personnelles**
- Esprit entrepreneurial et goût pour les défis.
- Dynamisme et pragmatisme, avec une forte capacité d’adaptation.
- Passion pour l’ag