Strategic Partner Sales Manager

**(english version below)**

**A propos de PASQAL**

PASQAL conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés.

Notre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales.

Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif.

**Description du poste**

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un **Strategic Partner Sales Manager** pour renforcer notre équipe **Business**. Le Strategic Partner Sales Manager est chargé de planifier, de négocier et d'établir une relation durable avec des partenaires clés et des partenaires potentiels. Dans ce cadre, vos missions principales seront:

- Servir de point de contact régulier pour développer et maintenir une relation d'affaires, résoudre les problèmes et répondre aux demandes des partenaires.
- Explorer les opportunités, fournir des propositions de partenariat et négocier sur les avantages mutuels.
- Analyser l'efficacité des partenariats et trouver des moyens d'optimiser la croissance.
- Contribuer à l'élaboration de la stratégie en matière d'actualités et donner des conseils sur les améliorations de la plateforme qui présentent un intérêt particulier pour les partenaires en matière d'actualités.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente indirecte B2B et des plans de croissance stratégique avec les partenaires.
- Établir et entretenir des relations à long terme avec les partenaires existants et potentiels. Développer des tactiques pour approfondir les relations et augmenter leurs dépenses annuelles en produits et services PASQAL.
- Communiquer notre proposition de valeur unique à des publics techniques et non techniques.
- Collaborer étroitement avec le reste de l'équipe commerciale (CCO, marketing de contenu, marketing produit/go-to-market, gestion de contenu et responsables BD) et avec les équipes R&D de PASQAL.
- Collaborer avec l'équipe marketing pour créer et mettre à jour les supports marketing afin de communiquer efficacement avec l'écosystème des partenaires.
- Mettre en place et gérer le système d'information et de communication de l'entreprise.
- Organiser et mettre en oeuvre l'ensemble des activités de l'entreprise.

Cette liste de tâches n'est pas exhaustive.

**A propos de vous**
- Diplôme supérieur de type Master ou MBA en commerce ou équivalent
- 7 ans minimum d'expérience sur un poste similaire axé relations et développement avec des partenaires
- Capacité à mener des process de vente indirecte avec des partenaires de bout en bout
- Connaissance de l'écosystème partenaire dans la deep-tech, idéalement quantique (Global Hyperscaler, GSI like Capgemini, Accenture, PWC, Software vendors like Dassault System or Schrödinger, Hardware provider like Nvidia,)
- Excellent relationnel, sens de l'écoute et aptitude à négocier
- Capacité à communiquer, à présenter et à influencer tous les niveaux de l'organisation partenaire, y compris les directions et C-level, et à forger des relations solides et durables pour assurer les ventes indirectes futures.
- Expérience dans la préparation de contrats de partenariat tout en veillant au respect des règles et des lignes directrices établies par la loi.
- Motivation personnelle, leadership, esprit d'équipe, ambition, créativité
- Capable et désireux de porter plusieurs casquettes dans un environnement de start-up au rythme rapide et en constante évolution.
- Anglais : une parfaite maîtrise professionnelle est essentielle (écrite et orale).
- Solides connaissances en informatique quantique ou dans un domaine connexe (physique, ingénierie, informatique, IA, apprentissage automatique quantique, etc.)
- Expérience de travail dans un environnement de startup
- Expérience avec un CRM (par exemple Salesforce)

**Ce que nous offrons**
- De magnifiques bureaux flambants neufs sur Massy
- Un rythme flexible de présentiel (2-3 jours de télétravail par semaine )
- Type de contrat : CDI
- Une équipe internationale dynamique et soudée
- Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance
- Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups

**Process de recrutement**
- Un entretien avec notre talent acquisition de 45'
- Un entretien sur site avec le hiring manager
- Un échange avec CSO (Teams)
- Une offre

**About Pasqal**

PASQAL designs and develops Quantum Processing Units (QPUs) and associated software tools.

In addition to the exceptional computing power they provide, QPUs are highly energy efficient and will contribute to a significant reduction in the carbon fo