Key Account Manager

Descriptif du poste

**Vos Missions**:
S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes de projet.
Développer, diriger et exécuter les stratégies pour les affaires nouvelles / de remplacement.
Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de la connaissance du marché et de la position des concurrents.
Initier et mener toutes les actions possibles afin d'être en mesure de soumettre une offre compétitive techniquement et économiquement.
Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client.
Analyser les positions des concurrents et les intégrer dans le plan d'action commercial et marketing.
Alimenter la démarche marketing en assurant un retour interne des informations reçues lors de ses contacts avec les clients.
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**Construire l'offre et conduire la négociation pendant le processus d'acquisition d'affaires avec le client dont il/elle a la charge.**
Conclure des négociations difficiles entre le client et les sites de production et les centres de R&D de Valeo.
Identifier, établir et communiquer la stratégie et le processus d'appel d'offres avec les différents acteurs.

**Préparer le budget, gérer et rendre compte de l'indice des prix de vente et de la liste cible des prises de commandes.**

Responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s) dont il a la charge dans sa région.
Développer et mettre en œuvre le budget annuel des ventes pour le(s) client(s) et le plan à moyen terme (PMT).
Gérer et rendre compte de l'indice des prix de vente et de la liste des objectifs de prise de commande.
Élaborer des prévisions de ventes mensuelles.
Utiliser les prévisions de ventes et analyser les données de ventes pour s'assurer que les niveaux de volumes sont suffisants pour une livraison à temps.
Surveiller et coordonner les processus de rétrofacturation et de comptes débiteurs.
Développer, préparer et maintenir les feuilles de calcul de l'indexation des prix.
Assurer la facturation et le recouvrement anticipé des prototypes, de l'outillage et de la R&D.
Maintenir l'archive de toute la documentation du client, des commandes, de l'outillage..
Chiffrer les changements dans la portée du projet et assurer le recouvrement anticipé des frais associés.
Mise à jour trimestrielle des prix de vente, des matières premières..

**Rapports et présentations**

Créer des présentations de nouveaux produits et de nouvelles technologies, identifier les prospects pour de nouvelles affaires, adapter la présentation aux besoins du client,
Faire des présentations formelles à tous les niveaux de la clientèle, y compris la haute direction.

Profil recherché

Parlons de vous

Vous êtes diplômé d'un Master en affaire, finance ou ingénierie dans un domaine connexe.
Vous disposez d'un minimum de 5 ans d'expérience, de préférence, dans le domaine des ventes/de la gestion des comptes automobiles.
Vous maitrisez l'anglais à l'écrit comme à l'oral.
Vous avez des aisances relationnelles, une bonne communication.
- LANGUESAnglais
- SAVOIR-ÊTRE- Capacité d'adaptation- Capacité de communication**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREAction commerciale
Action marketing

**Voir plus**

Entreprise

**Prêt(e) à relever les défis de la voiture de demain ? Rejoignez la révolution technologique de l’électrification automobile et de l’e-mobilité chez Valeo **

Autres offres de l'entreprise

**Personne en charge du recrutement**
Caroline BAUER - _Chargée de recrutement_

Salaire

55 - 80 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Union Européenne

Secteur d’activité du poste

FABRICATION D'AUTRES ÉQUIPEMENTS AUTOMOBILES

Télétravail

Partiel possible