Key Account Manager

**\uD83D\uDD17** **Comment ?** Nous résolvons le casse-tête de l’interopérabilité pour que les innovateurs en santé digitale et les centres de soin n’aient pas à s’en soucier. Avec notre plateforme FHIR sécurisée et nos solutions logicielles, nos client-es peuvent collecter et partager les données de santé à grande échelle, mais aussi les intégrer dans leurs systèmes de gestion de données.

**\uD83D\uDD2E Lifen est également pionnière de l’Intelligence Artificielle**: nous élaborons des algorithmes qui structurent et intègrent de manière fiable et automatisée l’information de santé, ce qui permet de rendre les bases de données plus complètes et plus sûres, en éliminant des centaines de milliers d’heures de tâches administratives répétitives.

Née à Paris, Lifen regroupe plus de 160 passionné-es prêt-es à faire entrer la révolution digitale dans le secteur de la santé. Lifen est toujours à la recherche de nouveaux talents \uD83D\uDC69‍\uD83D\uDE80\uD83E\uDDD1‍\uD83D\uDCBB

**L’équipe établissements de santé publics & ESPICs**:
Tu es à la recherche de nouveaux challenges et d’autant plus dans une startup ambitieuse du secteur de la santé ? Tu souhaites contribuer à notre développement auprès de notre base de clients des établissements de santé publics à l’aide de tes compétences commerciales aguerries ? Rejoins notre équipe en tant que Key Account Manager - Etablissements de santé Publics & ESPICs.

Dans le contexte des programmes nationaux tel que le “Ségur du numérique en santé” et de notre feuille de route qui croise les retours terrain de nos Clients avec la vision de nos équipes Produit, Lifen soutient les Hôpitaux Publics & ESPICs à l’aide de solutions digitales impactantes. Au sein de l’équipe, tu seras au coeur de la stratégie de l’entreprise.

**Tes missions en tant que Key Account Manager - Etablissements de santé publics & ESPICs**:

- Gérer un portefeuille client d’établissements de santé, dans une dynamique d’upsell
- Piloter des cycles de vente complexes : définition de la stratégie et d’un plan d’actions commerciales, prospection, identification des cas d’usage, rendez-vous avec les directions décisionnaires (DG, DSI/DSN, Dir. des Opérations, Dir. Qualité, Président de CME, DRCI), lancements de pilotes conduisant à la généralisation, contractualisation
- Piloter son activité d’upsell à travers notre outil CRM
- Développer et animer le réseau des KOL de son portefeuille
- Collaborer avec les équipes Produit, Marketing et Opérations de Lifen

**Le profil que nous recherchons**:
\uD83C\uDFE5 Tes compétences commerciales en vente B2B complexe sont avérées et l’atteinte d’objectifs d’upsell ambitieux te motive

\uD83D\uDCF1Tu es capable d’analyser ton portefeuille de clients, de construire une stratégie commerciale d’upsell et de piloter ton plan d’actions commerciales

\uD83D\uDC65 Tu possèdes des capacités d’organisation excellentes et tu es capable de gérer des ventes complexes et des projets impliquant plusieurs interlocuteurs

\uD83D\uDCEFTu as de grandes compétences relationnelles et tu es proactif dans ton activité

\uD83E\uDE7ALe monde de la santé t’attire tout particulièrement

\uD83D\uDDD3️Tu as une première expérience de vente ou d’upsell concluante
- Soigner mieux en soignant ensemble, c'est aussi agir avec bienveillance. À l'image du secteur dans lequel nous évoluons, nous favorisons la diversité, l'inclusion et l'équité. Nous mettons en valeur vos compétences et votre savoir-faire, et bannissons toute forme de discrimination, qu'elle soit sexuelle, religieuse ou politique._

Incluant un variable qui représente 20% du fixe

**Notre processus de recrutement**:

- Entretien RH avec Loan, chargé de recrutement
- Entretien avec Hélène, votre futur manager
- Etude de cas
- Entretien avec Guillaume, notre head of business development et Marc, notre CRO.
- Prise de références