Responsable Régional Des Ventes Est

**Summary**

**ETEX** est une entreprise internationale de matériaux de construction présentes dans 45 pays à travers le monde sur plus de 140 sites.

**La division Insulation d’ETEX**, avec sa marque **URSA**, est l’un des principaux fournisseurs européens de laine minérale de verre et de polystyrène extrudé (XPS) pour l'isolation des bâtiments résidentiels et non résidentiels. **URSA** est un acteur-clé de la construction durable et renouvelle quotidiennement ses efforts en faveur de la performance énergétique.
En France, **URSA** emploie 200 personnes, réparties entre son site de fabrication basé à Saint-Avold (57), son siège social basé à Noisy-le-Grand (93) et sa force commerciale présente au plus près de ses clients à travers l’ensemble du territoire.**Le contexte**:
Pour faire suite à une évolution interne, nous recrutons un(e) Responsable Régional des Ventes sur le secteur IDF Nord Est pour les départements 55 / 10 / 52 / 89 / 21**What you'll do**

**La mission**:
Le(la) Responsable Régional des Ventes sera chargé(e) de développer commercialement le secteur dont il a la charge par un suivi actif du réseau des négoces généralistes et spécialistes, des installateurs du secteur, et ponctuellement de maîtres d’ouvrage.- Pour ce poste, les principales missions sont les suivantes:

- Définir, structurer, faire évoluer et proposer au Chef des Ventes les stratégies commerciales les plus adaptées en fonction des bassins et des interlocuteurs afin de développer la rentabilité au sein de son secteur
- Identifier les cibles et création du portefeuille de prospects afin de développer son secteur
- Fidéliser son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits et services
- Préparer son plan d’action commercial sur du moyen / long terme selon la politique nationale déclinée par son Chef des Ventes
- Organiser et préparer ses visites : cibler les bons clients, les bons interlocuteurs (=décideurs), développer l’argumentaire adapté selon le client et l’objectif à atteindre
- Mener les négociations nécessaires à la conclusion des ventes tout en s’assurant préalablement à toute décision de la rentabilité de ses actes de ventes
- Assurer l’animation, la démonstration et participer éventuellement à la mise en place de nos produits chez nos clients
- Etre force de proposition dans le développement d’outils d’aide à la vente auprès du département marketing.
- Assurer une veille concurrentielle permanente

**What you'll bring**

**Profil**
- 5 ans d’expérience commerciale minimum, idéalement dans le domaine de bâtiment.
- Connaissances du maillage de négoces et/ou des entreprises du secteur
- Expérience en vente indirecte
- Dynamique, Excellent relationnel, Esprit d’équipe
- Bonnes capacités de structuration de son activité et de pilotage des indicateurs clefs de performance (CRM)

**Diplôme**
- Ecole de commerce ou formation commerciale ou technique de type BTS / IUT avec expérience significative.

**Why join us?**

**Les avantages de travailler chez Etex**

**- Nos responsabilités sociales**
Etex s'engage clairement à contribuer à la construction d'un avenir meilleur et durable. Nous travaillons à la réalisation de cette vision en nous souciant de nos impacts sociaux et environnementaux et en travaillant sur des solutions innovantes pour le secteur du bâtiment.
Notre ambition est de réduire les effets négatifs et d’intensifier les impacts positifs. Nous accordons la priorité à la décarbonisation, y compris l’utilisation d’énergies renouvelables, ainsi qu’à la circularité, en mettant l’accent en priorité sur la gestion des déchets.
Nous nous engageons dans un large éventail d'initiatives volontaires qui offrent un soutien aux communautés locales à travers des partenariats et des projets sociaux. Ce sont nos coéquipiers qui connaissent le mieux leurs communautés locales, nous sommes fiers des nombreux projets et actions initiés à travers le monde qui s’appuient sur la prise de conscience des besoins de leurs communautés.**- Engagement envers la diversité**
Nous sommes incroyablement fiers de la communauté que nous avons créée chez Etex. Nous formons une équipe mondiale de plus de 13 500 personnes issues d’une grande variété d’origines, de races, de confessions et de sexes. Notre diversité est notre force et nous nous engageons à faire en sorte que tous nos coéquipiers se sentent inclus et heureux au travail.