Key Account Manager Jeux/jouets

**A PROPOS DE WINNING MOVES**

Winning Moves France est en charge de l'édition, la fabrication et la distribution de **jeux de sociétés sous licences** parmi les plus connus au monde tels que **Monopoly®, Cluedo®, Risk®, Trivial Pursuit®, Qui Est-ce?®,** mais également des gammes de jeux qui lui appartiennent telles que **Match®, Top Trumps® ou le Jeu de Cochons®.**

Le groupe Winning Moves, dont la maison-mère est située à Londres, est implanté dans différents pays d’Europe, aux Etats-Unis, en Asie et en Australie. Notre force est d'associer ces jeux aux plus grandes marques issues de la Pop Culture, autour d’univers variés tels que:

- **Les Mangas**: One Piece, Dragon Ball, Naruto, Hunter x Hunter, Jujutsu Kaisen
- **Le Cinéma**: Disney, Avengers, Le Seigneur des Anneaux, Harry Potter, Star Wars
- **Les Séries**: Stranger Things, Wednesday, Rick et Morty, Friends, Peaky Blinders
- **Les Jeux Video**: Super Mario, Zelda, Sonic, Animal Crossing
- **Les enfants**: La Pat Patrouille, Gabby et la maison magique, Bluey, Spidey & Friends, Miraculous
- **Les Comics**: Marvel, Spider-man, Mortelle Adèle, Astérix

En outre, Winning Moves France développe également des jeux de sociétés personnalisés pour des événements, des clients institutionnels, des entreprises avec des versions à leurs couleurs, pour des partenaires, ou encore des éditions locales et régionales.

**DESCRIPTION DU POSTE**

WINNING MOVES France recherche son futur **KEY ACCOUNT MANAGER**

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous contribuez au développement et à la performance des produits de la gamme de jeux de sociétés Winning Moves en **développant un portefeuille de clients établis** sur nos canaux de distribution GSA, GSS, Web et Grossistes ainsi qu’en **prospectant de nouveaux marchés** ou réseaux de distribution alternatifs.

Dans ce cadre, vos missions seront de:

- Réaliser les **objectifs fixés** par la direction des ventes : Chiffres d’affaires, volumes, définition des gammes de produits, référencements, plans d’actions, nouveaux clients
- Négocier et piloter les **négociations des accords commerciaux** annuels
- Veiller au respect des **contrats commerciaux** et en assurer le suivi pour votre portefeuille clients
- Maintenir et développer **l'implantation des gammes de produits** auprès des enseignes qui vous seront confiées et vous en assurer par des visites terrain régulières
- Elaborer et gérer le **planning promotionnel** de votre portefeuille clients dans le cadre budgétaire défini et participer à la mise en place opérationnelle des animations en magasins
- Analyser les **résultats de vos clients** au regard des objectifs de CA, volumes et investissements définis
- Proposer et mettre en place des **plans d'actions** correctives
- Mettre à jour les outils de **reporting** de manière mensuelle (Forecasts, Trading Terms, Suivi Trade )
- Construire les **offres commerciales** et promotionnelles
- Planifier et coordonner les différentes actions à entreprendre pour mener à bien les missions, en relation étroite avec les équipes projets et créatives ainsi que l'équipe administration des ventes
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale, promotionnelle et des gammes
- Participer éventuellement à des salons BtoB ou grand public

**DESCRIPTION DU PROFIL**
- De formation Bac+3/+5, vous disposez au moins d’une **première expérience commerciale réussie** auprès du Retail, sur le terrain ou en tant que KAM
- La connaissance du **secteur du Jouet ou de l’Entertainment** est un atout essentiel
- Vous êtes dynamique, enthousiaste, fiable et organisé(e)
- Orienté(e) résultat, votre force de conviction et votre ténacité ainsi que votre excellent relationnel vous permettent d’établir des partenariats durables et profitables avec vos clients
- Vous aimez travailler en équipe tout en faisant preuve d’autonomie
- Bonne maîtrise du pack Office (Excel, Powerpoint, Word)
- Bon niveau d’Anglais souhaité

**INFORMATIONS SUPPLEMENTAIRES**
- Le poste est basé dans le Bas Montreuil - Metro Saint Mandé (L.1), Metro Robespierre (L.9) ou RER A (Vincennes)
- Poste à pourvoir dès que possible
- Rémunération : Selon profil
- Tickets Restaurants : 60% de prise en charge par l’entreprise
- Télétravail

Type d'emploi : Temps plein
Statut : Cadre

Rémunération : 40 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Rémunération supplémentaire:

- Prime annuelle

Expérience:

- Vente: 1 an (Optionnel)

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (93100 Montreuil)