Practice Lead Cloud

**Description de l'entreprise** Isatech**, c'est 40 ans d'expertise et de conseils en gestion d’entreprise et en technologies numériques. Partenaire stratégique Microsoft (Gold), Isatech accompagne ses clients dans leur transformation digitale.

Ses collaborateurs, répartis sur 4 agences (Vannes, Nantes, Rennes et Paris), participent activement au développement de solutions innovantes pour ses clients (grâce aux technologies Microsoft : Dynamics 365, Microsoft 365, Power Platform, Azure).
**Description du poste**:

- Dimood Group recrute pour sa filiale isatech un(e) _**_Practice Lead Cloud & Security_**_, un rôle stratégique au cœur de notre partenariat avec Microsoft et de notre ambition de croissance._
- En tant que Practice Lead Cloud & Security, vous serez un acteur clé de notre positionnement en tant qu’intégrateur de référence sur les solutions Microsoft. Vous porterez la vision, la structuration et le développement de notre offre Cloud & Sécurité, en lien étroit avec les équipes Microsoft et notre écosystème de partenaires._
- Rattaché(e) à la direction des offres et de l’innovation, vous contribuerez à faire rayonner notre expertise sur les technologies Microsoft, tout en accompagnant nos clients dans leur transformation numérique avec des solutions innovantes, sécurisées et à forte valeur ajoutée._

**Vos missions s’articuleront autour de plusieurs axes**:
**Définition de l’offre et de la stratégie Cloud & Sécurité**:

- Élaborer une vision claire et différenciante du Cloud sécurisé (hybride, souverain, scalable, automatisé).
- Construire une feuille de route produits et services alignée avec les enjeux de souveraineté, conformité, performance et innovation de nos clients.
- Structurer une offre modulaire et compétitive autour de l’écosystème Microsoft, en cohérence avec les orientations du groupe.

**Contribution à l’activité commerciale**:

- Identifier de nouvelles opportunités de marché (secteurs, typologies clients, use cases) et contribuer à la génération de business récurrent.
- Co-construire les démarches de prospection avec les équipes commerciales et porter les ventes stratégiques.
- Développer des approches de fidélisation et de développement du portefeuille clients (upsell, cross-sell), en lien avec les autres practices.

Piloter les ventes et avant-ventes complexes:

- Apporter un soutien stratégique et technique fort aux équipes avant-vente.
- Sécuriser la cohérence, la faisabilité, la valeur business et la rentabilité des projets dans les réponses à appels d’offres.
- Porter les propositions de valeur en rendez-vous de haut niveau (CxO, Direction métier).

**Collaboration avec Microsoft et les partenaires**:

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Microsoft pour co-construire des offres, bénéficier des programmes partenaires et renforcer notre visibilité.
- Identifier et structurer des partenariats complémentaires (éditeurs, startups, intégrateurs).
- Valoriser la practice à travers des certifications, des références clients et des actions de co-marketing.

**Pilotage de la performance**:

- Construire, suivre et optimiser le P&L de la practice Cloud & Security.
- Assurer la rentabilité des offres sur l’ensemble de leur cycle de vie.
- Mettre en place des indicateurs de suivi et des plans d’action pour soutenir la croissance.

**Profil recherché** Votre parcours & votre expérience**:

- Vous avez une solide expérience dans les domaines du Cloud et de la cybersécurité, avec une expertise avérée sur les solutions Microsoft.
- Vous avez déjà contribué au développement d’une activité ou d’un portefeuille client dans un environnement B2B.
- Vous maîtrisez la construction d’offres, la gestion de leur cycle de vie et le pilotage de la performance économique.
- Vous avez une bonne connaissance de l’écosystème Microsoft et de ses programmes partenaires.

**Vos soft-skills qui feront la différence**:

- Vous êtes orienté(e) résultats, avec une forte culture de la satisfaction client.
- Vous êtes à l’aise dans les environnements en transformation et savez fédérer autour d’une vision.
- Vous êtes proactif(ve), structuré(e) et doté(e) d’un excellent relationnel.
- Vous aimez travailler en transversal, en lien avec les équipes commerciales, techniques, marketing et les partenaires.

Conformément à la règlementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap. Notre référente handicap vous accompagnera lors de votre prise de poste.

**Faire partie de la Team Dimood c’est**
- Rejoindre une équipe à taille humaine et une entreprise en pleine croissance qui évolue dans un environnement innovant et un esprit collectif et coopératif.
- Relever chaque jour de nouveaux défis dans la bonne humeur et l’entraide.
- Bénéficier d’un plan de carrière personnalisé et évoluer au quotidien.
- Adhérer à une communauté, rencontrer, partager votre expérience avec des experts passionnés et évoluer à leurs côtés.

**Les + Dimood**:

- Une mutuelle prise en char