Commercial - Business Developer PME (H/F)

**Le Business Developer est en charge de la prospection et de la gestion d'un portefeuille de client sur une cible de PME régionales, sur l'ensemble des services proposés par SOLEDIS**. **A ce titre, le/la Business Developer**: - connaît l’offre SOLEDIS, dans son positionnement et ses éléments structurant, sur une cible de PME régionales - connaît la méthode commerciale SOLEDIS, - coordonne les actions de prospection et de visibilité sur sa zone géographique, y compris en prospection directe (avec le service communication, la gestion commerciale, et services extérieurs), - analyse le potentiel du prospect / client sur les solutions SOLEDIS et est capable de s'engager sur la visibilité opérationnelle, - conduit les dossiers commerciaux en s'appuyant sur les équipes techniques, - défend son projet et conclut la vente, A titre complémentaire, comme chargé de compte, il suit l’évolution des projets vis-à-vis des clients, sans se substituer aux interactions opérationnelles entre les équipes et le client. Il assure les ventes récurrentes et additionnelles sur le compte par une liaison régulière. **Ciblage de la prospection**: - PME - Codes NAF : industrie, négoce, distribution B2B ou B2C CSP+ - Zone Bretagne et IDF **Moyens**: - Portefeuille client - Leads entrants (campagnes inbound) - Salons régionaux (2 à 3 / région) - Prospection **Avantages**: - Possibilités d'évolution de carrière au sein de l'entreprise - Véhicule de fonction - **Une équipe en or**: ambiance familiale, bienveillance, collaboration permanente et entraide - **Un état d’esprit tourné vers l’amélioration continue** des compétences individuelles, de la dynamique collective, des outils utilisés, des propositions faites aux clients10% du temps de chacun est consacré à la R&D et les temps d’échanges internes sont nombreux et variés (temps de convivialité, retours d’expériences, partage de compétences ) - **Des conditions de travail de qualité**: bureau individuel, matériel récent et choisi par chacun, cloud bien dimensionné, etla mer à 5 min **Un mix optimal entre autonomie individuelle et sens du collectif,** une collaboration souple en mode projet, un réel sens de l’écoute pour que chacun contribue à l’amélioration de nos méthodes de travail. Issu d’une formation de niveau Bac+2 à Bac+4, et possédant une expérience comme commercial ou technico-commercial dans le domaine de l'IT, idéalement chez un éditeur de logiciel, une ESN ou une agence Web. **Compétences requises**: - Expérience en environnement e-commerce ou ERP ou intégration cloud > 3 ans - Force de prospection directe et indirecte, - Capacité à conduire commercialement des dossiers techniques et à négocier des sujets stratégiques clients, - Reporting et analyse de situation commerciale - Goût pour le travail en équipe, - Sens de la relation client Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : à partir de 50 000,00€ par an Avantages: - Intéressement et participation - Prise en charge du transport quotidien - RTT - Travail à domicile occasionnel - Véhicule de fonction Horaires: - Du lundi au vendredi - Repos le week-end - Travail en journée Capacité à faire le trajet ou à déménager: - Vannes (56): Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Optionnel) Formation: - Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel) Expérience: - Prospection commerciale: 3 ans (Optionnel) Permis/certification: - Permis B (Optionnel) Lieu du poste : En présentiel