Key Account Manager Art de La Table

**Description de l'entreprise**
Vous êtes passionné par le e-commerce ? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?

**#Il est urgent de nous rejoindre **

**_ Votre ambition ? Faire partie des talents qui relèveront les défis de demain _**

Le Groupe Showroomprivé lutte activement contre toutes les formes de discriminations, donne sa chance à tous les types de profils et place la compétence et la motivation au premier rang. Au quotidien, nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.

**Description du poste**
Rattaché(e) au Head of Sales vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur la catégorie Home. Vos missions sont les suivantes:
**Prospection & Développement commercial**
- Être garant de la prospection et du développement de nouveaux partenariats
- Être responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes dans le cadre du budget annuel.
- Maitrise du discours SRP
- Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre
- Ecriture de la stratégie business sur vos compte 20 / 80
- Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille
- Participer à des salons professionnels de votre secteur

**Suivi du processus opérationnel & de la rentabilité**
- Assurer une collaboration pérenne et efficace avec les équipes Sales Success
- Être garant et développer les indicateurs de rentabilité aux comptes et le planning des ventes
- S’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
- Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats

**Reporting et amélioration continue**
- Réaliser les bilans de ventes en partenariat avec les équipes Sales Success et en présenter les conclusions et prochaines étapes à vos partenaires
- Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus
- Être force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidien
- Participer ponctuellement à des ateliers projets
- Assurer la veille concurrentielle sur votre secteur

**Qualifications**
De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 3 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.

Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et entrepreneurial, vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l’anglais est impérative.

**Informations supplémentaires** Ce poste **est à pourvoir en **CDI à Saint Denis.**

**A quoi s’attendre ?**
- Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : agilité, accessibilité, confiance et innovation
- La possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine (pour les fonctions le permettant)
- Des locaux refaits à neuf en flex-office
- Un programme d’accompagnement à la parentalité : atelier pré-congé maternité, coaching retour de congé maternité, salle d’allaitement, chèques rentrée, etc.
- L’accès aux salles de sport du réseau Gymlib à des tarifs préférentiels
- Une Carte Swile pour tes titres restaurant
- Des Chèques vacances et chèques cadeaux
- Un Programme de cooptation

De nombreux évènements : soirée annuelle, matinées d’intégration, Discovery Breakfasts mensuels pour découvrir les métiers de l’entreprise, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.