Head of Marketing

**Qui sommes nous**: Altavia est le leader mondial des Retail Marketing Services. Depuis 1983, nous aidons nos clients commerçants à établir des liens solides avec leurs consommateurs grâce à des solutions d’activation commerciale. Nous sommes présents dans 45 pays avec plus de 2 800 collaborateurs et avons généré un chiffre d’affaires de 709 millions d’euros en 2023. Kazaar est une nouvelle entité du groupe, **fonctionnant comme une start-up**, dédiée au développement d'une plateforme innovante. Cette plateforme, intégrant l'IA pour l'automatisation des campagnes de communication offline (print, PLV, goodies,...), est un moteur clé de la transformation du groupe pour les années à venir. C’est l’occasion unique de rejoindre un projet ambitieux de transformation digitale, dans une entité autonome et agile (une 30 aine de personnes à date, une 50 aine d’ici la fin de l’année) qui lance un produit qui doit révolutionner son marché. **Votre rôle,** **vos responsabilités**: En tant que **Head of Marketing**, vous serez responsable de la stratégie marketing globale de Kazaar, couvrant l'acquisition, le positionnement, et le lancement de nouvelles offres. Vous travaillerez en collaboration étroite avec le **CRO**, les équipes produit et commerciales pour structurer et exécuter des initiatives marketing à fort impact. **Vos missions**: **1. Stratégie Marketing Globale**: - ** Définition de la stratégie**: Concevoir une stratégie marketing complète alignée sur les objectifs business, intégrant la croissance, la rétention et le branding. - ** Go-To-Market (GTM)**: Structurer les lancements de nouvelles offres et campagnes avec des plans GTM adaptés à chaque segment cible. - ** Analyse marché et client**: Réaliser des études approfondies sur le TAM (Total Addressable Market), l’ICP (Ideal Customer Profile) et les besoins des utilisateurs. - ** Value proposition**: Développer un positionnement clair et différenciant pour les produits, en ligne avec les attentes des marchés cibles. **2. Acquisition & Growth Marketing**: - **Inbound marketing**: - Développer des stratégies de contenu (SEO, blog, webinars) pour attirer des leads qualifiés et nourrir le pipeline commercial. - Organiser des **webinars** pour engager les prospects et renforcer la notoriété de Kazaar. - **Paid marketing**: - Piloter des campagnes publicitaires performantes sur Google Ads, LinkedIn Ads, et d'autres plateformes pour générer des leads à forte valeur ajoutée. - **Outbound marketing**: - Superviser la constitution de listes de prospection qualifiées pour des actions spécifiques. **3. Marketing de l’Offre**: - ** Offer packaging**: Définir et affiner les cibles, les fonctionnalités différenciatrices, et les politiques de tarification pour chaque offre. - ** Support opérationnel**: Créer des supports marketing (présentations, fiches produit, guides utilisateur) pour soutenir les efforts commerciaux. **4. CRM & Optimisation du Funnel**: - ** Gestion des outils CRM**: Structurer et automatiser le pipeline marketing dans le CRM pour une gestion efficace des leads. - ** Nurturing**: Concevoir des campagnes de nurturing adaptées au cycle de vie des prospects pour maximiser les conversions. - ** Analyse data-driven**: Suivre et optimiser les KPIs marketing (CPL, CAC, LTV, etc.) pour améliorer en continu les performances des campagnes. **5. Management et Collaboration**: - ** Structuration de l’équipe marketing**: Recruter et encadrer une équipe marketing performante, couvrant des expertises variées (growth, content, paid). - ** Travail cross-fonctionnel**: Collaborer avec les équipes produit, design, commerciales et techniques pour aligner les efforts marketing et business. **Ce qu’il vous faut pour mener à bien la mission**: - ** 6+ ans d’expérience** en marketing, avec une expertise avérée dans les environnements SaaS B2B. - ** Capacité stratégique**: Expérience dans la définition et la mise en œuvre de stratégies marketing globales alignées sur les objectifs de l’entreprise. - ** Data-driven mindset**: Excellentes compétences analytiques pour mesurer, suivre et optimiser les performances des campagnes. - ** Leadership**: Expérience en management d'équipe et capacité à inspirer, encadrer et développer des talents. - ** Excellentes compétences en communication**: Vous savez produire des messages clairs et impactants, adaptés à des audiences variées. - ** Langues**: Français et anglais courants **L'environnement**: Les locaux de Saint Ouen, c’est une déco et une architecture au top à deux pas des puces, aménagés pour nous croiser... souvent Une grande halle ajourée avec des espaces très agréables et conviviaux, des salles de réunions équipées, un Atrium, un patio en extérieur pour les pauses, notre "Human Café", le roof top, une cantine tendance avec frigo connecté, ou encore : une salle de sport, une bibliothèque, un piano, une borne d'arcade, ping pong/baby footIl y en a vraiment pour tous les goûts ;) **Ce que nous proposons**: T