Account Executive

**Localisation**: Paris (Village by CA) - télétravail possible

**À propos de Noota**: Noota est la plateforme française d’IA souveraine qui transforme le travail quotidien des entreprises. Fondée en 2020, nous avons d’abord révolutionné la prise de notes et l’analyse des réunions avec une solution déjà adoptée par plus de 100 000 utilisateurs et déployée dans des grands groupes comme Carrefour, Alixio ou Mentor.

**Mission principale**: En tant qu’Account Executive B2B, votre mission principale est de développer le portefeuille clients de Noota et de contribuer directement à l’accélération de notre croissance SaaS. Vous serez responsable de l’acquisition de nouveaux clients (chasse de comptes mid-market et grands comptes) tout en assurant le suivi des clients existants stratégiques.

**Responsabilités**:

- **Présentation de la solution**: Mener des démonstrations produit percutantes (en visio ou sur site) pour comprendre les enjeux du prospect et montrer comment Noota peut y répondre (gain de temps, amélioration de la productivité, meilleure collaboration ). Adapter votre discours aux différents interlocuteurs (DRH, responsables recrutement, sales managers, DG) et cas d’usage.
- **Gestion du cycle de vente**: Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente depuis la première interaction jusqu’au closing. Rédiger les propositions commerciales adaptées aux besoins du client, négocier les conditions contractuelles (prix, périmètre, engagement) et **conclure les deals** dans les délais prévus afin d’atteindre ou dépasser vos objectifs mensuels/trimestriels.
- **Relation client & fidélisation**: Assurer un **suivi proactif** de vos nouveaux clients en collaboration avec l’équipe Customer Success : garantir la bonne implémentation de Noota, suivre la satisfaction, identifier les opportunités d’upsell/croissance et instaurer une relation de confiance sur le long terme. Vous êtes le point de contact privilégié qui veille à la réussite des clients avec notre solution.
- **Collaboration interne**: Travailler main dans la main avec l’équipe Marketing pour remonter les retours du marché et affiner nos messages, et avec l’équipe Produit pour faire remonter les besoins clients et contribuer à l’amélioration continue de l’offre. Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale (segmentation, offres, verticales prioritaires) en partageant vos analyses terrain.
- **Reporting & CRM**: Tenir à jour le **CRM** avec l’ensemble des interactions et opportunités afin d’assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale. Suivre vos KPIs (taux de conversion, MRR généré, etc.) et fournir un reporting régulier à la Direction Commerciale. Être force de proposition pour optimiser les processus de vente et gagner en efficacité.
- **Veille et représentation**: Se tenir informé des tendances du secteur **B2B SaaS/IA** et des mouvements de la concurrence pour affiner votre discours. Représenter Noota lors d’événements professionnels (salons, meetups) afin d’accroître la visibilité de la société et élargir votre réseau de prospects.

**Profil recherché**:

- **Expérience commerciale**: 3-5 ans d’expérience réussie dans un rôle **Sales/Account Executive B2B**, idéalement dans le secteur **SaaS** ou des solutions technologiques. Vous maîtrisez le cycle de vente complexe, de la prospection à la négociation finale, et avez fait vos preuves dans l’atteinte (voire le dépassement) de vos quotas.
- **Chasseur(se) dans l’âme**: Vous avez un esprit entrepreneurial et adorez relever des défis. Doté(e) d’un **tempérament chasseur**, vous prenez des initiatives pour ouvrir des portes et convaincre de nouveaux clients. Votre pugnacité et votre **goût du challenge** vous permettent de faire la différence.
- **Excellentes aptitudes communicationnelles**: Vous vous exprimez avec aisance, à l’oral comme à l’écrit, et savez adapter votre discours selon votre interlocuteur. **Écoute active**, force de persuasion et sens de la négociation font partie de vos atouts pour conclure des affaires.
- **Orienté(e) client**: Empathique et intelligent(e) dans votre approche, vous savez construire une relation de confiance avec vos clients. Vous comprenez leurs enjeux métiers (recrutement, ventes, gestion d’équipe ) afin de proposer une solution adaptée et créer de la valeur à long terme. La **satisfaction client** est votre priorité.
- **Organisation & autonomie**: Rigoureux(se) et organisé(e), vous gérez efficacement votre pipeline et vos priorités. Autonome, vous savez travailler avec **proactivité** dans un environnement startup en évolution rapide. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et les métriques SaaS (MRR, churn, etc.).
- **Esprit d’équipe et passion**: Vous appréciez travailler en équipe et partager vos succès comme vos retours d’expérience. Vous vous reconnaissez dans nos valeurs d’ambition et de passion, et cherchez une équipe où l’on se dépasse ensemble dans la **bonne humeur**.
- **Langues**: Français langue maternelle ou courant indispensabl