Key Account Manager Volaille France

**Description de l'entreprise** Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour **la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.** Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à **entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.** Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie **11 000 collaborateurs** répartis dans plus de **50 pays**. Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de **3 milliards d’euros.** **Phileo**, filial de Lesaffre, est considéré comme un acteur majeur sur le marché de la nutrition, de la santé et du bien-être animal. Pour répondre aux besoins de nos partenaires mondiaux, des exploitations agricoles familiales aux principaux acteurs de l’industrie de l’alimentation animale, nous cherchons des solutions optimales et durables pour améliorer la bonne santé, le bien-être et la performance des animaux. Pour aider les éleveurs à réduire leur utilisation d’antibiotiques, nous développons des solutions sur mesure d’optimisation du microbiote et de l’immunité, formulées selon des données scientifiques éprouvées et des essais cliniques. Notre fournissons une gamme complète de probiotiques exclusifs adaptés au cycle de vie des différentes espèces, des animaux de compagnie aux animaux d’élevage, poissons ou insectes. **Description du poste** Rattaché au responsable de la zone France et Suisse, le Key Account Manager France et Suisse est responsable du développement et du maintien de relations à long terme avec les clients les plus importants de l'entreprise dans la région. Ils travaillent pour comprendre en profondeur les besoins de ces comptes clés, puis définissent une stratégie sur mesure et la mettent en œuvre pour stimuler la croissance et assurer un service de qualité. En fin de compte, le Key Account Manager agit en tant que partenaire de confiance pour les clients les plus précieux de l'entreprise en volaille. Le Key Account Manager est au premier plan de tous les sujets liés aux comptes clés de l'entreprise sur la zone en volaille. Il sera l'interlocuteur principal de tous les services du compte clé sur l’espèce. **Activités commerciales**: - Établir et cultiver des relations de confiance à long terme avec les décideurs clés des clients - Devenir un conseiller de confiance pour les clients, en proposant des solutions sur mesure conformément aux directives spécifiques et aux capacités et à la stratégie de l'entreprise - Définir et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux et de marketing sur mesure pour chaque compte clé - Négocier et conclure des contrats commerciaux avantageux avec les clients clés - Identifier de nouvelles opportunités de développement avec les comptes clés - Représenter l'entreprise auprès des décideurs des comptes clés **Marketing**: - Participer à des salons et événements du secteur pour se tenir informé du marché - Analyser les données du marché, les tendances et les mouvements de la concurrence **Reporting**: - Analyser les données de vente, les marges et la rentabilité de chaque client - Assurer le reporting (comptes, visites, liste de prix, opportunités, etc.) dans le système CRM Phileo de manière régulière. **Qualifications** - Diplôme d'études supérieures en agronomie / ingénieur agricole, vétérinaire ou équivalent - Un diplôme d'une école de commerce ou équivalent est un plus - Expérience réussie de 10 ans en tant que professionnel des ventes ou Key Account Manager - Connaissance approfondie du secteur et des défis clés des clients - Capacité à travailler en mode projet et esprit d'équipe - Forte orientation client et capacité à analyser les besoins des clients **Informations supplémentaires** Poste situé en France. Poste nécessitant jusqu'à 50 % de déplacements en fonction du positionnement géographique. Rejoignez une entreprise familiale riche d'une longue histoire, portée par des valeurs humaines et une mission "Nourrir et Protéger notre Planète". Évoluez dans un environnement de travail enrichissant et un contexte multiculturel. Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.