Business Development Manager

**La [...] recherche un/une**

**Business Development Manager (H/F)**

Localisation : Rueil-Malmaison

**PRESENTATION D’AXENS**

Axens est un fournisseur international de technologies, d’équipements, de produits et de services permettant la transformation du pétrole, du gaz, de la biomasse en carburants propres, ainsi que la production et la purification des principaux intermédiaires pétrochimiques. Sa gamme unique de solutions garantit des performances optimales avec une empreinte écologique réduite. L'offre globale d’Axens repose sur un personnel hautement qualifié, des sites de production modernes et un réseau mondial étendu de services industriels, commerciaux et de support technique.

Elle comprend des technologies, des équipements, des fours, des unités modulaires, des catalyseurs, des adsorbants et des services associés

Axens combine la convivialité d’une entreprise à taille humaine et le rayonnement d’une multinationale dont les clients se répartissent dans plus de 85 pays.

**MISSIONS PRINCIPALES**

La mission de la Business Division New Development & Transformation est d’innover et de développer les technologies, produits, solutions digitales dans les nouveaux domaines dans lesquels Axens souhaitent croitre, en lien avec la transition énergétique et écologique.

Au sein de cette Business Division, le département Decarbonization & Consulting a pour mission d’aider ses clients à développer leurs projets en phase conceptuelle, augmenter leurs marges et se transformer vers une économie bas carbone, en s’appuyant sur l’expertise d’Axens, tout en créant des opportunités commerciales pour l’entreprise.

Ce département a trois missions principales:

- Faciliter et accélérer l’émergence de projets dans les nouveaux domaines
- Soutenir les activités existantes lorsque le client a besoin d'une approche holistique. Cela inclut l'intégration de différentes technologies, y compris des technologies tierces.
- Fournir des services de conseil aux opérateurs au niveau de la raffinerie/du site pour les aider à mener à bien leurs projets.

C’est pour cette équipe que nous cherchons un(e) Business Development Manager (H/F) en charge notamment de l’offre d’études en décarbonation « DeCARBON’us ».

**MISSIONS PRINCIPALES**:
Rattaché au Vice-Président Decarbonization & Consulting (Axens Horizon), en tant que Business Development Manager, vous assurez la prospection, la promotion commerciale, le développement des Services de Consulting.

Vous serez en charge de contribuer au développement et à l’évolution de l’offre Consulting Axens Horizon et plus particulièrement de l’offre « DeCARBON’us » en participant à la conception du contenu, en mettant en place les partenariats éventuellement nécessaires, et en en assurant une promotion active.

Votre rôle inclut le business development des activités telles que les Etudes de Faisabilité Technico-Economiques, les Audits Energétiques et l’Amélioration de Marge.

Dans ce cadre, vos activités seront les suivantes:

- Vous allez chercher des opportunités, assurez la prospection et la promotion de l’offre Consulting en:

- Assurant une bonne coordination et un partage de l’information avec les Vendeurs et les Business Developers,
- Rencontrant des clients pour comprendre leurs besoins (pain points) et tissant des relations durables contribuant au développement de sponsors chez nos clients,
- Positionnant nos offres pour contribuer au co-développement avec le client et l’interne de solutions spécifiques au besoin exprimé et en intégrant des services, technologies, produits et équipements,
- Organisant et/ou participant aux conférences thématiques et séminaires Axens,
- Vous créez et développez l’offre, jusqu’à la prise de commande en:

- Préparant, émettant et défendant des offres techniques et commerciales, en collaboration avec les équipes internes concernées, selon le processus établi au sein du département.
- Initiant et suivant la contractualisation des offres (NDA, KYC, Contrats d’études,).
- Suivant la négociation des contrats clients avec le Vendeur et avec le support du département juridique et intervenant jusqu’à la contractualisation des affaires.
- Vous assurez le suivi des prospects et des offres émises
- Vous êtes pleinement acteur de la stratégie du département en participant au COMOP
- Ce poste requiert des déplacements réguliers

**CONNAISSANCES ET NIVEAU REQUIS**

**CONNAISSANCES ET NIVEAU REQUIS**:
De formation scientifique, vous êtes ingénieur(e) confirmé(e) avec au moins 5 ans d’expérience et vous avez une bonne connaissance de l’aval pétrolier ou gazier ou des nouvelles technologies associées à la transition énergétique de ce secteur.

Une expérience du type proposition ou vente avec des clients internationaux est nécessaire. Une expérience en tant que chef(fe) de projets est un plus.

**APTITUDES ASSOCIEES