Business Developer

Chez HighCo, nous sommes des passionnés de la **transformation du commerce** depuis plus de 30 ans.

Notre mission : aider les enseignes et les marques à **activer**, **fidéliser** et proposer à leurs consommateurs des **expériences** uniques et engageantes, sur **tous les canaux** : in-store, e-commerce, m-commerce, social commerce, virtual commerce.

Au sein de notre **Pôle** **Engagement**, nous sommes particulièrement reconnus pour nos produits et services d’activation promotionnelle et nous développons des offres innovantes sur la base d’une plateforme logicielle qui répond aux enjeux du commerce d’aujourd’hui et de demain.

Dans ce contexte, nous recherchons des talents, partageant nos valeurs et notre motivation, pour **développer notre portefeuille commercial sur nos activités retail**.

**Votre rôle**:
Vous serez en charge du Business Development au sein du Pôle Engagement Retail de HighCo, directement rattaché au directeur commercial Retail.

Votre terrain de jeu : les enseignes leaders sur le marché français des verticales alimentaires, bricolage, beauté, mode, ameublement, multimédia.

Vous incarnerez auprès de vos interlocuteurs C-level et middle-management l’offre Retail du Pôle Engagement.

Cette offre se compose des solutions technologiques:
**HighCo Merely** : plateforme SaaS de pilotage et de gestion collaborative des Plans d’Animation Commercial et Client portée par des algorithmes d’Intelligence Artificielle pour améliorer la productivité des équipes, analyser la performance et établir des forecasts précis.

Nos solutions technologiques de **gestion de la promotion** sur tout le cycle de vie promotionnel (émission, programmation, compensation, facturation ) des offres papier et dématérialisées.

Activations on et off-line (via notre plateforme de jeux web et mobile) pour créer l’événement lors des des temps forts d’enseigne et améliorer la contactabilité (récupération d’opt-ins clients).

Vous aurez la responsabilité de **créer**, **développer et de pérenniser la relation avec les directions Marketing, Digital, Innovation, Achats non-marchands des enseignes**
- Ce poste est à dominante « chasse » auprès d’enseignes non encore partenaires d’HighCo:
○ Vous définirez l’approche pour obtenir des rendez-vous, comprendre les besoins & enjeux et adapter votre proposition pour développer une relation à long terme.

○ Les succès que vous remporterez vous conduiront à piloter une équipe projet dédiée aux enseignes.
- En collaboration avec les équipes commerciales et produit, vous identifierez les opportunités d’évolution de notre offre ainsi que les moyens pour y parvenir (roadmap, partenariats,).

**Ce poste est fait pour vous si**:
De formation supérieure en Ecole de Commerce, vous avez minimum 3 ans d’expérience dans la vente d’une solution Tech.

Vous avez un tempérament orienté chasse pour identifier les bons interlocuteurs, développer votre réseau et savez adapter votre discours en fonction des interlocuteurs.

Vous avez idéallement une bonne **connaissance du monde du retail **et savez adopter **une approche consultative selling auprès d’organisations complexes avec une dimension IT.**

Vous aimez apporter de nouvelles solutions pour accompagner vos clients dans leurs enjeux.

Vous avez le sens de l’écoute pour détecter les besoins clients, les convertir commercialement et vendre de nouvelles solutions au fil de la relation commerciale.

Vous savez parler **stratégie, IT** et **opérationnel** avec des interlocuteurs variés.

Vous avez un excellent **relationnel.**

**Rémunération attractive** avec un **variable déplafonné **

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Salaire : 45 000,00€ à 75 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Expérience:

- Business Development: 3 ans (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (75009 Paris 9e)