Global Key Account Manager

**Description de l'entreprise**
Chez TRIGO, nous sommes convaincus que la Qualité est essentielle à la performance de l’Industrie et à sa durabilité. C’est pourquoi nous déployons des solutions qui optimisent les productions industrielles, à l'échelle mondiale.

Nous sommes 10 000 collaborateurs dans 26 pays, offrant un portefeuille complet de services à de nombreuses chaînes d'approvisionnement et de fabrication. De l'inspection et la retouche au conseil et à l’ingénierie, nous nous engageons pour la qualité de nos partenaires industriels. Nous nous appuyons sur nos solutions technologiques en développement, basées sur l'industrie 4.0, l'analyse de données et l'intelligence artificielle.

Au sein d'une entreprise à l'esprit start-up et à la culture internationale, vous contribuerez et améliorerez l'efficacité de nombreuses chaines de montage et d’assemblage. Grâce à des missions engageantes et responsabilisantes, vous constaterez l'impact de vos efforts. Rejoignez une équipe engagée qui vise l'excellence
**Description du poste**
Airbus est un client historique et le plus important de la division Aerospace de TRIGO avec des activités diversifiées dans tous les sites en Europe. Pour soutenir notre développement international continu, nous recrutons un Global Key Account Manager pour accompagner le client Airbus en Europe.

Rattaché(e) au vice-président de la division Aerospace Defense & Rail, le/la GKAM d'Airbus est le point focal pour le client d'Airbus au niveau du groupe. Il/elle supervise la stratégie de développement commercial du compte, dirige les appels d'offres internationaux et gère une relation client transnationale.

**Offres et propositions internationales**:

- Leader la réalisation des offres techniques et commerciales en mode transverse multi-pays
- Leader l'équipe de vente impliquée
- Préparer et développer une politique de prix internationale
- Négocier les contrats jusqu'à leur signature
- Soutenir la gestion du programme pour le lancement

**Développement commercial**:

- Anticiper les attentes des clients
- Effectuer des analyses de marché et des évaluations de la concurrence
- Leader les plans de développement spécifiques, sectoriels ou nationaux et les exécuter
- Représenter Trigo dans les événements

**Spécificités du GKAM AIRBUS**:

- Point de contact unique pour Airbus au niveau de l'entreprise : rôle de porte-parole du client
- Etablir des relations stables et à long terme avec les principaux décideurs
- S'intégrer dans l'écosystème d'Airbus en Europe

**Qualifications**
Pour réussir sur ce poste, vous:

- avez une expérience de terrain dans le domaine de l'aéronautique, la vente et le business development
- avez une expérience avec Airbus, la connaissance de l'organisation du client est un plus
- avez un sens aigu des affaires avec une capacité à développer et exécuter des plans de développement
- avez d'excellentes compétences en communication et interpersonnelles pour influencer et engager à tous les niveaux
- avez de l'expérience dans le management d'équipes transverses
- avez de l'expérience dans la gestion de contrats, clauses juridiques
- avez une culture financière et une orientation client exceptionnelle
- êtes parfaitement à l'aise en anglais.

**Informations supplémentaires**
Les 3 raisons de rejoindre TRIGO:

- Vous intégrez le leader de la Qualité Industrielle en contribuant à des projets d’envergures et à forte valeur ajoutée en France et à l’International.
- Vous évoluez dans un cadre bienveillant. Nous considérons que la qualité des prestations démarre par l’épanouissement de chaque collaborateur, notre management de proximité et le suivi régulier en sont des piliers.
- Nous rendons votre réussite professionnelle possible en vous donnant les moyens de devenir un véritable expert qualité.