Key Account Manager Senior
il y a 1 semaine
Au sein d'un département en forte croissance, vous prenez en charge le développement stratégique de deux grands comptes du secteur aérospatial, ainsi que l'ouverture de nouveaux clients. Votre rôle est d'incarner une approche entrepreneuriale, en pilotant l'ensemble du cycle de vente et en construisant des relations durables avec les décideurs.Missions principales :Reprendre et développer deux grands comptes aérospatial existants, en assurant la croissance du chiffre d'affaires.Identifier et prospecter les filiales et entités rattachées à ces comptes pour maximiser le potentiel business.Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur (aérospatial, défense, transport) et vendre des solutions Software, Cloud, Cybersécurité, Digital Workplace et d'autres solutions orientées infrastructure.Élaborer et exécuter une stratégie grands comptes, en coordination avec les équipes techniques et partenaires.Manager un écosystème complexe (clients finaux, partenaires technologiques, intégrateurs).Participer activement à l'avant-vente technique sur les sujets : Identité, Modern Management, Collaboratif, Sécurité, IA.Contribuer à la définition de la roadmap offre et au développement de l'activité à moyen terme, avec une perspective d'évolution vers des responsabilités étendues.PROFIL RECHERCHÉExpérience : Minimum 8 ans en tant que Key Account Manager ou Directeur de Comptes Stratégiques dans l'IT, idéalement issu d'un intégrateur ou d'un éditeur.Secteur : Expérience avérée et réseau solide dans le secteur aérospatial et/ou défense.Expertise technique : Connaissance approfondie des environnements Digital Workplace et des solutions partenaires telles que : Microsoft (Azure, M365, Security), Tanium, Citrix, TrendMicro, etc.Compétences commerciales : Aptitude à vendre des prestations de services (conseil, intégration, managed services) et des licences logicielles.Posture :Véritable entrepreneur, autonome, force de proposition.Bâtisseur, capable de structurer une offre et de développer un business sur du long terme.Leadership naturel, capacité à prendre des décisions sur les comptes et à fédérer des équipes techniques et partenaires.Vision stratégique, avec une ambition de prendre davantage de responsabilités dans l'organisation.Langues : Maîtrise de l'anglais obligatoire (environnement international).CONDITIONS & PERSPECTIVESSalaire : Fixe attractif + variable significatif (basé sur la croissance du CA et la marge).Avantages : Package cadre, véhicule de fonction/frais, télétravail partiel.Localisation : Bassin régional avec déplacements réguliers chez les clients.Évolution : Ce poste est conçu pour un profil à haut potentiel, destiné à prendre un rôle plus fort dans l'avenir.
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Senior Account Manager Aws, Automotive Manufacturing
il y a 2 jours
Toulouse, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein**DESCRIPTION**: Amazon Web Services (AWS) is hiring a Senior Account Manager to help guide the current and future use of AWS services focused on a few selected large enterprise customers. Large enterprises have challenges unique to their scale and required transformation to continue to invent new value propositions, improve their ability to compete, adapt...
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Key Account Manager Aéronautique
il y a 1 semaine
Toulouse, Occitanie, France Wise RH Temps pleinNotre client est un acteur reconnu du conseil en transformation et en accompagnement technologique. Il intervient auprès de grands groupes industriels pour les aider à relever leurs défis stratégiques, notamment dans les environnements complexes et innovants. Dans le cadre du renforcement de ses activités dans le secteur aéronautique, il recherche...
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Sales Director European Key Accounts
il y a 10 heures
Toulouse, Occitanie, France La Palette Rouge Temps pleinToulouseSur placeDescription de l'emploiAs Sales Director European Key Account , reporting directly to the Managing Director of LPR and as a member of the Management Committee, you play a central role in LPR's commercial development across Europe.You will lead the FMCG and Retail Key Account sales strategy, manage dedicated sales teams, and develop...
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Senior Account Manager
il y a 2 semaines
Toulouse, Occitanie, France Valiantys Temps plein 70 000 € - 90 000 €About Valiantys Valiantys is the leading global consulting and services firm dedicated to Atlassian. We accelerate business transformation by digitizing processes and modernizing teamwork, using the best Agile methods and tools. Our Atlassian technical expertise is unparalleled and we support our customers across the entire spectrum of their projects on...
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Key Account Manager Aéronautique H/F
il y a 7 jours
Toulouse, France WISE RH Temps pleinEn tant que Key Account Manager, vous serez au coeur de la stratégie de développement d'un portefeuille client majeur du secteur aéronautique. Vos responsabilités incluent : * Définition d'un plan de compte structuré et évolutif, en lien avec les enjeux du client et les priorités internes. * Élaboration d'une stratégie commerciale ciblée, en...
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Key Account Manager Aéronautique H/F
il y a 3 jours
Toulouse, France WISE RH Temps pleinNotre client est un acteur reconnu du conseil en transformation et en accompagnement technologique. Il intervient auprès de grands groupes industriels pour les aider à relever leurs défis stratégiques, notamment dans les environnements complexes et innovants. Dans le cadre du renforcement de ses activités dans le secteur aéronautique, il recherche un...
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Global Key Account Manager
il y a 4 jours
Toulouse, France TRIGO Temps plein**Description de l'entreprise** Chez TRIGO, nous sommes convaincus que la Qualité est essentielle à la performance de l’Industrie et à sa durabilité. C’est pourquoi nous déployons des solutions qui optimisent les productions industrielles, à l'échelle mondiale. Nous sommes 10 000 collaborateurs dans 26 pays, offrant un portefeuille complet de...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Toulouse, France Rejoignez Hays France & Luxembourg Temps pleinRejoignez le leader mondial du recrutement spécialisé sur un poste challengeant plein de perspectives ! En tant que Key Account Manager, vous êtes en charge de la recherche et du développement des comptes clients et de la gestion du processus de recrutement en toute autonomie des prestataires indépendants et de leur fidélisation. Partie Commerciale *...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Toulouse, France Uptoo Temps pleinEffet waouh: Gros package possible (+70k), Ici on parle beaucoup anglais, Ici on aime bien les diplômes et les belles études ! **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Nous sommes un éditeur de logiciels scientifiques innovants, né de la recherche d’un géant de l’aéronautique et devenu indépendant en 2016. Notre plateforme phare révolutionne...
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Account Executive
il y a 12 heures
Toulouse, Occitanie, France BV Azumuta Temps pleinJob description At Azumuta, we are seeking a dynamic Strategic Account Executive to drive enterprise growth and secure high-value partnerships with mid-market & large enterprises. You'll take ownership of the full sales cycle, from prospecting to closing, playing a pivotal role in expanding our SaaS solutions within the manufacturing industry.In this role,...
