Key Account Manager Senior
il y a 1 semaine
Au sein d'un département en forte croissance, vous prenez en charge le développement stratégique de deux grands comptes du secteur aérospatial, ainsi que l'ouverture de nouveaux clients. Votre rôle est d'incarner une approche entrepreneuriale, en pilotant l'ensemble du cycle de vente et en construisant des relations durables avec les décideurs.Missions principales :Reprendre et développer deux grands comptes aérospatial existants, en assurant la croissance du chiffre d'affaires.Identifier et prospecter les filiales et entités rattachées à ces comptes pour maximiser le potentiel business.Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur (aérospatial, défense, transport) et vendre des solutions Software, Cloud, Cybersécurité, Digital Workplace et d'autres solutions orientées infrastructure.Élaborer et exécuter une stratégie grands comptes, en coordination avec les équipes techniques et partenaires.Manager un écosystème complexe (clients finaux, partenaires technologiques, intégrateurs).Participer activement à l'avant-vente technique sur les sujets : Identité, Modern Management, Collaboratif, Sécurité, IA.Contribuer à la définition de la roadmap offre et au développement de l'activité à moyen terme, avec une perspective d'évolution vers des responsabilités étendues.PROFIL RECHERCHÉExpérience : Minimum 8 ans en tant que Key Account Manager ou Directeur de Comptes Stratégiques dans l'IT, idéalement issu d'un intégrateur ou d'un éditeur.Secteur : Expérience avérée et réseau solide dans le secteur aérospatial et/ou défense.Expertise technique : Connaissance approfondie des environnements Digital Workplace et des solutions partenaires telles que : Microsoft (Azure, M365, Security), Tanium, Citrix, TrendMicro, etc.Compétences commerciales : Aptitude à vendre des prestations de services (conseil, intégration, managed services) et des licences logicielles.Posture :Véritable entrepreneur, autonome, force de proposition.Bâtisseur, capable de structurer une offre et de développer un business sur du long terme.Leadership naturel, capacité à prendre des décisions sur les comptes et à fédérer des équipes techniques et partenaires.Vision stratégique, avec une ambition de prendre davantage de responsabilités dans l'organisation.Langues : Maîtrise de l'anglais obligatoire (environnement international).CONDITIONS & PERSPECTIVESSalaire : Fixe attractif + variable significatif (basé sur la croissance du CA et la marge).Avantages : Package cadre, véhicule de fonction/frais, télétravail partiel.Localisation : Bassin régional avec déplacements réguliers chez les clients.Évolution : Ce poste est conçu pour un profil à haut potentiel, destiné à prendre un rôle plus fort dans l'avenir.
-
Key Account Manager Aéronautique
il y a 5 jours
Toulouse, France Geco Recrutement Temps pleinNous recherchons un(e) Key Account Manager pour une industrie aéronautique basée dans le Sud-Ouest. Votre rôle consiste à atteindre des objectifs de chiffre d'affaires et de marge auprès d’une clientèle nationale et internationale. Vous avez notamment en charge les client Safran et Airbus. Possibilité de télétravail 3 jours par semaine. A ce titre...
-
Senior Account Manager Aws, Automotive Manufacturing
il y a 3 jours
Toulouse, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein**DESCRIPTION**: Amazon Web Services (AWS) is hiring a Senior Account Manager to help guide the current and future use of AWS services focused on a few selected large enterprise customers. Large enterprises have challenges unique to their scale and required transformation to continue to invent new value propositions, improve their ability to compete, adapt...
-
Key Account Manager Aéronautique
il y a 2 semaines
Toulouse, Occitanie, France Wise RH Temps pleinNotre client est un acteur reconnu du conseil en transformation et en accompagnement technologique. Il intervient auprès de grands groupes industriels pour les aider à relever leurs défis stratégiques, notamment dans les environnements complexes et innovants. Dans le cadre du renforcement de ses activités dans le secteur aéronautique, il recherche...
-
Sales Director European Key Accounts
il y a 1 jour
Toulouse, Occitanie, France La Palette Rouge Temps pleinToulouseSur placeDescription de l'emploiAs Sales Director European Key Account , reporting directly to the Managing Director of LPR and as a member of the Management Committee, you play a central role in LPR's commercial development across Europe.You will lead the FMCG and Retail Key Account sales strategy, manage dedicated sales teams, and develop...
-
Senior Account Manager
il y a 22 heures
Toulouse, France Devfesttoulouse Temps pleinMission et défisDestinée à accompagner la croissance de Pictarine, l’équipe Partnerships grandit et recherche un Senior Account Manager. Tu seras sous la responsabilité du Account Management Manager et au cœur de notre stratégie de pérennité business et relationnelle avec nos partenaires actuels et futurs.Les partenariats chez Pictarine a une...
-
Key Account Manager Senior
il y a 1 semaine
Toulouse, France SCC France Temps pleinAu sein d’un département en forte croissance, vous prenez en charge le développement stratégique de deux grands comptes du secteur aérospatial, ainsi que l’ouverture de nouveaux clients. Votre rôle est d’incarner une approche entrepreneuriale, en pilotant l’ensemble du cycle de vente et en construisant des relations durables avec les...
-
Key Account Manager
il y a 1 jour
Toulouse, Occitanie, France WOM Recrutement Temps pleinRejoignez un acteur majeur du transport routier Mon client recherche unKey Account Manager - Transport Routier H/Fpour un poste enCDIbasé àToulouse.Vos missions :Rattaché au Directeur Régional des Ventes, vous serez en charge de :Commercialiser des services de transport routierDévelopper le portefeuille clients sur la région Sud Ouest et assurer le...
-
Key Account Manager Biosimilars
il y a 2 semaines
Toulouse, France IQVIA Temps pleinAre you passionate about improving patient access to innovative therapies? Join our team as **a Key Account Manager (Business Access Manager) in Occitanie**, where you'll play a key role in expanding access to cutting-edge biosimilar medicines. This is an exciting opportunity to work with a leading biopharmaceutical company that is dedicated to bringing...
-
Sales Director European Key Accounts
il y a 20 heures
Toulouse, France LPR ( La Palette Rouge) Temps pleinAs Sales Director European Key Account , reporting directly to the Managing Director of LPR and as a member of the Management Committee, you play a central role in LPR’s commercial development across Europe.You will lead the FMCG and Retail Key Account sales strategy, manage dedicated sales teams, and develop high-value partnerships.You will be responsible...
-
Key Account Manager Aéronautique H/F
il y a 1 semaine
Toulouse, France WISE RH Temps pleinEn tant que Key Account Manager, vous serez au coeur de la stratégie de développement d'un portefeuille client majeur du secteur aéronautique. Vos responsabilités incluent : * Définition d'un plan de compte structuré et évolutif, en lien avec les enjeux du client et les priorités internes. * Élaboration d'une stratégie commerciale ciblée, en...
