Business Development Manager

**Are you ready to make a BIG impact with TD SYNNEX?**

In addition to a competitive benefits package, we provide our co-workers with opportunities to get involved in well-being seminars and programming, employee-led Business Resource Groups (BRGs), leadership development tracks, special industry events, and much more.

Tech Data, a TD Synnex Company, est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. Tech Data France SAS, filiale française, conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années.

Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l'opportunité de faire la différence, au sein d'une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge.

Si vous partagez nos valeurs et nos ambitions, rejoignez-nous et venez vivre l'expérience Tech Data

**Chef de Marché**
**- H/F - Colombes - CDI**

Rattaché(e) à la BU Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations qui accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud...

Notre objectif est d'offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d'offres multi-constructeurs et multi-éditeurs.

Nos services s'articulent autour de l'avant-vente, démonstrations de solutions, proof of concept et transfert de compétences.

Nous nous concentrons sur la proposition de solutions intégrées qui répondent aux défis commerciaux auxquels nos partenaires de distribution et leurs utilisateurs finaux sont confrontés.

L'agrégation de solutions sur ces technologies de nouvelle génération est d'une importance capitale pour la croissance et la transformation de Tech Data. Dans le cadre de notre engagement en faveur de la transformation numérique, Tech Data investit dans des ressources, des outils numériques et des compétences afin d'accélérer notre capacité à servir nos partenaires de distribution.

Vous détecterez de nouvelles opportunités de vente, développez les chiffres existants et concluez des ventes pour atteindre les objectifs fixés. Vous serez également responsable des initiatives stratégiques clés. Vous jouerez un rôle clé dans l'augmentation de la valeur ajoutée et des revenus en gérant et en négociant avec les clients, en générant des pistes, en qualifiant les prospects et en gérant les ventes de solutions et de services.

**Missions principales**:

- Fidéliser nos clients et augmenter la rentabilité de vos comptes en utilisant une connaissance complète de la ligne de produits/services assignée
- Augmenter les ventes à partir du portefeuille de fournisseurs convenu, y compris l'identification et l'intégration de nouveaux fournisseurs et d'autres initiatives de développement commercial afin d'optimiser les résultats
- Définir et mener les actions auprès des fournisseurs et acteurs du business interne et externe
- Traduire les objectifs du fournisseur en un plan d'affaires réalisable
- Proposer des solutions et des services aux grands comptes clients
- Introduire les fournisseurs en interne au sein de Tech Data et en externe auprès des clients.
- Négocier les contrats et les remises
- Contribuer à la politique d'achat, de vente et de prix
- Contribuer à la stratégie des offres commerciales des fournisseurs
- Soutenir le développement et l'exécution des plans marketing aux côtés du Marketing Manager.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de ventes
- Assurer l'engagement des clients clés, des équipes opérationnelles, commerciales et marketing des fournisseurs

**Qualifications**:
Expérience:

- 1 à 3 ans d'expérience dans le secteur des technologies de l'information avec un canal et/ou un fournisseur
- Première expérience significative en tant que commercial (business development et négociation) avec une dimension marketing

Diplômes:

- De formation Commerciale en Bac+4/5.

**Connaissances, compétences et aptitudes requises**:

- Vous êtes doté(e) d'une sensibilité commerciale et orienté(e) business
- Vous possédez une excellente aptitude à la communication
- Vous êtes proactif (ve), dynamique,
- Vous avez de bonnes capacités d'analyse
- La maitrise de l'anglais est nécessaire
- La connaissance de l'industrie IT (Canaux, fournisseurs et concurrence) est un plus

**Avantages**:

- Accord télétravail : 2 jours par semaine
- Prime de participation
- Comité d'entreprise très attractif
- Cotisation Mutuelle prise en charge à hauteur de 70%
- Carte Ticket Restaurant my Edenred 9 euros par jour travaillés pris en charge à 50%
- Compte épargne temps

Nous vous accompagnons dans votre développement professi