Bdr - Business Development Representative Angers Cdi

**À propos**:
Comerso, c'est avant tout une équipe de passionnés, engagée au quotidien dans la lutte contre le gaspillage

Entreprise à mission, labélisée B Corp., Comerso accompagne depuis 2013 les entreprises dans la valorisation de leurs invendus.

Pionnière de l'anti-gaspi en France, Comerso s'est dotée d'une Raison d'Être forte : l'éveil des consciences et l'action collective pour rendre l'économie circulaire toujours + concrète et efficiente dans les entreprises.

D'abord focalisée sur la problématique du gaspillage alimentaire, Comerso a étendu son périmètre d'action au gaspillage non-alimentaire.
- À fin 2024, l'entreprise:
❤️ redistribué près de 232 millions d'équivalents repas aux associations caritatives,
- ️ sauvé + de 137 500 T de marchandise des poubelles,

fait économiser 308 M€ à ses clients.

Via sa solution digitale et logistique, Comerso connecte ses entreprises clientes (Industriels, GMS, Distribution Spécialisée, plateformes logistiques) à son large réseau d'économie circulaire, constitué notamment de + de 1 500 partenaires associatifs.
- Leur conviction ? Impact social et environnemental vont de pair avec impact économique

**Descriptif du poste**:
**POURQUOI NOUS REJOINDRE EN TANT QUE BDR ?**- En intégrant Comerso, tu rentres dans un cercle vertueux qui a pour objectif de limiter l'anti gaspillage au sein des entreprises française, en leur proposant des solutions RSE pour revaloriser leurs invendus tout en luttant contre la précarité en redirigeant ces ressources vers le tissu associatif- tu rejoins une Start-Up à mission labélisée B Corp en croissance, aux valeurs fortes, portant une mission anti-gaspi d’intérêt général et pleine de sens,- tu rejoins une équipe bienveillante, au management agile,

**DESCRIPTION DE LA MISSION**

Au sein du service SALES, le périmètre de ton poste porte sur votre mission l’ **identification et la qualification de nouveaux prospects** afin de générer des opportunités commerciales.

Plus précisément ta mission consiste à:- Identifier les bons interlocuteurs (directions marketing, communication, C-level) ;- Qualifier les leads, comprendre leurs enjeux, et obtenir des rendez-vous pour l’équipe commerciale ;- Assurer un suivi rigoureux des échanges dans notre CRM ;- Participer à l’élaboration de messages de prospection et d’approches sectorielles avec nos consultants ;- Contribuer à la veille concurrentielle et aux initiatives d’amélioration continue du processus de prospection.

**Plus précisément ta mission consiste à**:

- Recommander, mettre en place et suivre tes campagnes de prospection (majoritairement Outbound cold phoning),
- Être constamment en lien avec tes prospects, avec qui tu échanges pour identifier les opportunités chez eux et pour Comerso,
- Alimenter et mettre à jour les profils Buyers Personas, dans le CRM
- Piloter ton activité sur la base de Kpi’s quanti et quali mensuels et hebdos (nombre de coups de fils, de RDV décrochés)- Vous justifiez d’une première expérience en prospection commerciale BtoB ;- Vous êtes à l’aise à l’oral comme à l’écrit, avec un excellent relationnel ;- Vous n’avez pas peur de prospecter à froid, notamment par téléphone ;- Vous avez une bonne maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, CRM, outils d’Automation ) ;- Vous aimez relever des défis, travailler de manière autonome et apprendre au contact d’une équipe expérimentée ;- Vous êtes
- **curieux.se**

et orienté.e résultats ;- Vous vous intéressez au secteur de la communication et du digital.- sensible à la cause environnementale et/ou sociale : la mission même de Comerso te parle et t’anime

**A PROPOS DE COMERSO**

Comerso, c'est avant tout une équipe de passionnés, engagée au quotidien dans la lutte contre le gaspillage. Entreprise à mission, labélisée B Corp., Comerso accompagne depuis 2013 les entreprises dans la valorisation de leurs invendus.

Via notre solution digitale et logistique, nous connectons nos entreprises clientes (Industriels, GMS, Distribution Spécialisée, plateformes logistiques) à notre large réseau d'économie circulaire, constitué notamment de + de 2 500 partenaires associatifs.

Pionnière de l'anti-gaspi en France, nous nous sommes dotés d'une Raison d'Être forte : Agir collectivement pour un monde plus responsable et durable, en inspirant et accompagnant les organisations à valoriser leurs ressources.

D'abord focalisée sur la problématique du gaspillage alimentaire, nous avons étendu, il y a quelques années, notre périmètre d'action au gaspillage non-alimentaire.

À fin 2024, nous avons:
❤️ redistribué près de 232 millions d'équivalents repas aux associations caritatives,
- ️ sauvé + de 137 500 T de marchandise des poubelles,

fait économiser 308 M€ à ses clients.
- Notre conviction ? Impact social et environnemental vont de pair avec impact économique

**Profil recherché**:
**Connaissances bureautiques**: la connaissance d’un CRM, type Pipedrive, est un plus

**Maitrise langues étrangères**: la maitrise de l