Key Account Manager

**Ce qu’on va accomplir ensemble**
**Notre entreprise est une société de services à haute expertise technologique.**

Nous sommes un leader français indépendant de l'intégration, au cœur de la transformation digitale des entreprises

**Notre métier ?**

Accompagner nos clients dans leurs performances et dans leurs projets, à travers 3 expertises métiers : Infrastructures Digitales, Communication & Collaboration, et Sécurité.

**Comment ?**

✔️En conseillant nos clients sur leur choix d’infrastructure,

✔️En concevant les architectures et en adaptant les offres des constructeurs et des éditeurs,

✔️En accompagnant les migrations IT et les évolutions d’usage,

✔️Et en assurant le fonctionnement, la performance et la sécurité de leurs infrastructures digitales.

Nous proposons ainsi une offre de services à 360° (conseil, conception, intégration, déploiement, maintien en conditions opérationnelles, administration et exploitation) qui nous confère un immense avantage sur le marché

**Pourquoi nous rejoindre ?**

**Vous pourrez rejoindre la BU sur le secteur public ou de la Défense.**

Notre société compte aujourd’hui 1200 collaborateurs pour un CA de 260M€.

Bien implantée et renommée, elle bénéficie de la confiance de belles références (Dassault, Stellantis, Veolia, RATP etc ) que nous vous proposons d’accompagner

En tant que **Key Account Manager**, vous rejoindrez l’équipe commerciale de notre** BU Industrie & Services** (actuellement 8 commerciaux) afin d'adresser les grands acteurs du secteur.
**Votre rôle**
Rattaché à notre **BU Grands Comptes,** vous êtes responsable du développement d’un dès acteurs majeurs de notre portefeuille.

Opérant sur la région Ile-de-France, le territoire national et à l'étranger, vous partez à la conquête de nouvelles parts de marché et détectez de belles opportunités au sein de ce compte

**Vos missions consistent à**:

- Récupérer, animer et développer un compte stratégique pour la société
- Détecter de nouvelles opportunités business (up-sell, cross-sell),
- Identifier, cibler, qualifier et transformer de nouveaux segments de marchés liés aux filiales du compte
- Utiliser nos réseaux pour identifier de nouveaux projets chez les clients, ou de nouveaux comptes à travailler,
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale avec les équipes.
- **Les + du poste**:

- Un très beau portefeuille, que vous ne trouverez nulle part ailleurs
- Une belle équipe d'ingénieurs avant-vente sur qui compter, pour vous accompagner lors du cycle de vente.
- Un onboarding et des formations dès votre arrivée, pour une prise de poste sereine et efficace
- De très beaux bureaux à Rueil Malmaison, et la possibilité de télétravailler.

**Mobilité**:
Des déplacements réguliers sont à effectuer en IDF, chez les clients.

Des déplacements ponctuels pourront avoir lieu en région.
**Ce poste est fait pour vous si**
Nous cherchons un(e) Key Account Manager expérimenté(e).
- Un **minimum de 5 ans d’expérience commerciale **est attendu, avec une bonne maîtrise de la vente complexe et multi-interlocuteurs.
- La connaissance de notre secteur d’activité (intégrateur et opérateur IT, réseaux, télécoms, sécurité) est un grand plus, mais n’est pas obligatoire. L'essentiel sera d'être en capacité de **comprendre les enjeux métiers des clients**
- Nous avons besoin d’un ou d'une collègue avec un vrai tempérament commercial, dynamique, capable d’ouvrir des portes et de détecter de beaux projets chez nos clients et prospects
- Autonome dans vos missions, avec une certaine force de caractère et beaucoup d’empathie, vous serez à l’aise pour adresser des interlocuteurs de haut niveau, sur des thématiques techniques.
- Un niveau professionnel en anglais est requis (capacité à échanger avec vos interlocuteurs).
**Ce que nous offrons**
- **Package entre 80 et 100 K€ selon profil**:

- Intéressement et Participation
- Tickets Restaurants
- Véhicule de fonction
- RTT
- Télétravail partiel si souhaité

Poste entièrement en présentiel