Responsable Grands Comptes

Descriptif du poste - Intégré(e) au sein de l’équipe commerciale France et rattaché(e) à l’équipe Lyonnaise vous pilotez et développez un portefeuille de clients grands comptes. A ce titre, vous êtes en mesure de développer l’un des secteurs suivants : IT, Indus, Agro, Energie (selon votre expertise du marché) 1/ Cartographie et développement des cibles stratégiques Grands Comptes - Elaborer et déployer un plan de chasse prospects Grands Comptes dans votre secteur cible. - Auditer et étudier les potentiels business de chaque prospect. - Evaluer les possibilités d’accompagnement opérationnel selon les besoins de vos prospects et émettre des propositions pertinentes, avec un fort taux de succès. - Façonner la carte d’identité de ses cibles « prémium » en incluant la hiérarchisation des acteurs décisionnaires visibles ou invisibles - Anticiper les enjeux de contractualisation et négocier les contrats, en défendant au mieux les intérêts de la société. 2/ Appui dans la démarche « Appel d’offre » et contribution à l’évolution des offres - Constituer une équipe projet lors des appels d’offre et réaliser les soutenances ; - Assurer un reporting régulier et garantir la performance sur vos activités et nouvelles missions engendrées dans votre secteur. - Mener une veille concurrentielle approfondie et régulière - Identifier de nouvelles opportunités et participer au développement de nouveaux produits pour nos clients prémiums. Profil recherché - Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale ou technique et avez une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste de développement commercial Grands Comptes. Votre expertise d’un des secteurs cibles (IT, Indus, Agro, Energie) vous permet d’appréhender le marché et de fournir une vision 360 à vos clients. Vous avez une vraie capacité de négociation et vous avez une excellente maitrise du marché du financement de la R&D&I. Une connaissance du CIR, CII / aides et subventions serait un plus. Vous aimez coordonner de nombreux interlocuteurs, analyser les enjeux de vos clients et proposer des solutions adéquates. Doté(e) d’une personnalité affirmée et d’une excellente expression orale et écrite, vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et agile ? N’hésitez-pas à nous transmettre votre CV NOTRE OFFRE : FI Group c'est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant. Ce qu'il vous attend : - Être accompagné dès ton arrivée dans le cadre de notre programme "onboarding" prévoyant 3 jours d'intégration au siège ; - Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle; Compétences attendues - LANGUESAucune langue attendue SAVOIR-ÊTRE Bienveillance Flexibilité **Voir plus** SAVOIR-FAIRE Cartographie Développement de la stratégie **Voir plus** Entreprise - FI Group est un groupe de conseil international, expert de la R&D, offrant à ses clients un accompagnement 360° sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). C’est plus de 1.400 collaborateurs dans le monde dont 360 en France (Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Nice, Strasbourg et Bordeaux), 18.000 clients heureux, 9.643 fous-rires et beaucoup, beaucoup, de projets innovants - Autres offres de l'entrepriseSalaire A négocier Prise de poste Dès que possible Expérience Minimum 5 ans Métier Key account manager Statut du poste Cadre du secteur privé Zone de déplacement Nationale Secteur d’activité du poste CONSEIL POUR LES AFFAIRES ET AUTRES CONSEILS DE GESTION