Responsable de Secteur Gms Martinique

**EN UN COUP D’ŒIL**:

- CDI - Temps plein
- Secteur géographique : La Martinique, en particulier la moitié sud
- Idéalement une première expérience en tant que commercial terrain/siège et/ou Marketing

**Vous serez en charge de**:

- Construire, vendre et piloter le business plan défini pour les clients du secteur
- Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché de Nestlé sur le secteur
- Etablir une relation commerciale robuste et durable avec chaque intelocuteur
- Actionner et piloter les moyens mis à sa disposition dans le respect des budgets alloués

**VOTRE MISSION, SI VOUS L’ACCEPTEZ**:

- Appliquer les politiques catégorielles et les accords négociés dans les points de vente du secteur.
- Diffuser les assortiments, vendre et mettre en place les opérations promotionnelles.
- Mettre en œuvre les plans merchandising centraux et optimisés.
- Référencer les innovations, assurer les switchs produits et prendre les commandes des opérations promotionnelles.
- Garantir la fiabilité et l’optimisation des commandes en étant force de proposition.
- Modifier ou faire modifier les paramétrages dans les outils de commande automatique des clients.
- Construire le plan prospectus des clients en collaboration avec le Responsable de Région.
- Réaliser des diagnostics magasins et proposer des solutions pour une meilleure collaboration avec les clients.
- Maîtriser les outils mis à disposition : méthodes de vente, bureautiques, merchandising...
- Piloter et respecter les budgets et moyens alloués (BR, PLV, aides merchandising, animations).
- Coordonner les actions des prestataires externes dans le respect de la réglementation (transmission des informations produits, plannings...).
- Agir en cas de non-respect des conditions de paiement convenues (retards), en coordination avec la Chargée de Recouvrement, et traiter les litiges éventuels.
- Planifier les visites selon la couverture définie et partager le planning hebdomadaire avec le Responsable de Région.
- Effectuer un reporting régulier de l’activité et tenir à jour les dossiers clients.
- Développer une connaissance approfondie des clients et du marché, et assurer une remontée d’informations continue (concurrence, clients, marché, etc).

**A PROPOS DE VOUS**:

- Bac +2 à Bac+5 Ecole de Commerce ou ingénieur ou université
- Vous avez le goût du challenge.
- Vous avez de très bonnes capacités relationnelles et d’analyse.
- Vous maitrisez les techniques de ventes, les méthodes et outils terrain.
- Vous êtes autonome, responsable et la négociation est votre point fort.
- Permis B en cours de validité.

**QUI SOMMES-NOUS ?**

Depuis plus de 150 ans, Nestlé met son savoir-faire au service de l’alimentation et s’est fixé le dessein ambitieux d’améliorer la qualité de vie et contribuer à un avenir plus sain. Guidés par ces valeurs, les 10 000 collaborateurs de Nestlé en France cultivent l’esprit pionnier d’Henri Nestlé, et contribuent tous les jours à l’amélioration des produits d’une centaine de marques connues et reconnues.

**CE QUE NOUS VOUS OFFRONS**:

- Une rémunération composée d’un salaire fixe, d'un variable cible et d'intéressement et participation.
- Une culture d’entreprise qui place la simplicité, la confiance, la collaboration et l’innovation au cœur de son modèle.
- Voiture de fonction, carte essence et forfait déjeuner.
- De nombreuses opportunités de développement : formations, opportunités de mobilité en France et à l’international et accès à des « coachs carrière » pour vous accompagner dans votre évolution professionnelle.
- Des nombreuses offres via le Comité Social et Economique : avantages significatifs.

**VOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT**:

- Un entretien avec membre du service recrutement et un entretien avec le Responsable de Région
- Selon le poste et les missions, d’autres entretiens, un questionnaire de personnalité et/ou une mise en situation vous seront éventuellement proposés.
- Intéressé(e) par cette offre et nos perspectives d’évolution ? Alors place à l'action Postulez dès maintenant, pour aujourd'hui et pour demain._
- Le talent n’a ni genre, ni couleur de peau, ni orientation sexuelle, ni croyance._
- L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France.Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle._
- #entrepriseinclusive #WeAreNestle_
- Pour en savoir plus sur notre politique en matière de diversité équité et inclusion, n’hésitez pas à consulter notre score « Mixity » : Mixity_