Responsable Commercial Gmao

**Informations générales**:
**Responsable commercial GMAO F/H**

**Limonest**, **FRANCE**

***Télétravail**: 2 jours par semaine

Rémunération annuelle:
**Fixe**:40000 - 45000 Euros (€ EUR)**

**Variable**:20000**

Type de contrat : CDI

Nature du contrat : Temps complet

**CARL BERGER-LEVRAULT : 30 ANNEES DE SPECIALISATION EN GMAO ET ASSET MANAGEMENT**

CARL, marque de Berger-Levrault est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion de la maintenance industrielle et tertiaire, numéro 1 en France et leader européen.

L’entreprise accompagne plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs dans 25 pays pour adresser les enjeux de l’industrie du futur, des villes et bâtiments intelligents. Elle propose
une offre logicielle adaptée à la gestion des équipements des secteurs suivants:

- Industrie : équipements industriels et moyens généraux
- Bâtiments : équipements et infrastructures techniques du tertiaire
- Villes : patrimoine, infrastructures, réseaux publics
- Transport : matériels roulants, infrastructures fixes et linéaires
- Santé : équipements techniques, biomédicaux

Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 000 collaborateurs du groupe Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.

**VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES**
- Contribuer à la transformation SaaS en développant les ventes de nos solutions alignées sur notre stratégie BLueX.
- Assurer la promotion de nos offres produits et services auprès de nouveaux comptes.
Gérez en autonomie le cycle de vente, de l’identification des besoins à la signature des contrats.
- Commercialiser nos solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant nos clients dans leur stratégie de performance et de digitalisation des processus de maintenance.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Analyser les cahiers des charges techniques pour proposer des réponses adaptées.
- Réaliser des démonstrations de nos solutions, avec le soutien de notre équipe d’avant-vente pour les projets complexes.
- Rédiger des propositions personnalisées en vous appuyant sur nos références clients et contrats types.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect du cadre contractuel.
- Piloter les affaires complexes : obtenez des engagements, concluez les ventes et développez les volumes de commandes.
- Planifier et structurer votre activité : élaborez un plan de compte, suivez vos priorités et assurez un reporting précis avec notre CRM Salesforce.

**CETTE OFFRE EST FAITE POUR VOUS ?**
- Vous avez au moins 5 ans d’expérience réussie en tant que commercial(e) BtoB, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée auprès d’une clientèle industrielle.
- Vous maîtrisez le cycle complet de la vente complexe et en appliquez les fondamentaux avec succès.
- Vous savez décrypter les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, rassurer vos interlocuteurs et dialoguer aisément avec des profils variés : DG, DSI, Directeurs Industriels, Responsables Achats, ainsi qu’avec nos équipes internes (services, support, R&D).
- Vous possédez des connaissances en GMAO et SaaS ? C’est un atout précieux qui fera la différence
- Vous êtes orienté(e) résultats, audacieux(se) et dynamique, avec une énergie communicative.
- Vous excellez en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, et faites preuve d’une écoute active et d’une grande finesse dans la négociation.
- Vous maîtrisez l’anglais ? C’est un vrai plus pour ce poste.
- ** Vous êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement et disposez d’un permis de conduire valide.**

**VOTRE FUTURE DREAM TEAM**

Chez nous, l’esprit d’équipe n’est pas qu’un mot : c’est une véritable force. Vous évoluerez aux côtés de collègues passionnés, toujours prêts à partager leurs idées et à relever les défis ensemble. Ici, chacun apporte sa pierre à l’édifice, dans un environnement où l’entraide et la bienveillance sont au cœur de nos échanges.

Vous aurez l’opportunité de travailler sur des projets stimulants, avec des outils innovants et une vision tournée vers l’avenir. Et parce que nous croyons que le succès se construit aussi dans la bonne humeur, nous cultivons un cadre de travail convivial où chacun peut s’épanouir pleinement.

**ENVIE DE BOOSTER VOTRE CARRIERE ET VOTRE BIEN-ÊTRE ? DECOUVREZ NOS AVANTAGES SOCIAUX QUI VOUS DONNERONT LE SOURIRE **
- Télétravail ? Bien sûr Jusqu'à 2 jours par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
- Un CSE qui bouge, une mutuelle au top, une carte tickets-restaurant (valeur unitaire : 11€ pris en charge à hauteur de 60%), une prime de vacancesOn prend soin de vous
- Participation ? C'est vous qui en profitez
- Trajets domicile-travail en transports en commun ? On vous remboursera à hauteur de 50%

**NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT : UNE EXPERIENCE CANDIDAT UNIQUE ET AUTHENTIQUE**

2 - Si votre profil nous fait leve