Commercial Sédentaire Btob

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons activement notre futur(e) Commercial(e) sédentaire BtoB F/H afin de rejoindre notre équipe Commerciale Industrie.

Vous intégrez l'équipe commerciale d'une dizaine de personnes composée de commerciaux Grands Comptes Industrie, Chefs de Projets, ADV.

**Au sein de l’équipe Industrie **et rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Industrie (fabricants / industriels de la menuiserie).

Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance nos solutions logicielles. **Vous travaillez en binôme avec les trois Grands Comptes Industrie** de chaque secteur géographique (Est, Nord-Ouest, Sud Ouest) et ensemble, vous êtes les garants de l’atteinte de **l’objectif commun** **de chaque secteur** et de la satisfaction de vos clients. Vous évoluez au sein d’une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations Marketing.

Vos missions sont les suivantes:

- Démonstration à distance de nos logiciels (Prodevis, MyPricer, ELCIA Online...),
- Gestion, suivi et fidélisation de la base clients,
- Avant-vente sur les prestations de référencements,
- Echanger avec la BU Revendeurs et la BU réseau,
- Participer aux réunions commerciales des Industriels,
- Traiter les demandes entrantes avec réactivité et efficacité,
- Analyser et qualifier les besoins et attentes des clients,
- Prospection téléphonique, gestion des appels entrants et sortants,
- Prise de RDV
- Construction des offres commerciales, négociation et vente,
- Création et mise à jour régulière de votre reporting via l'outil de CRM (Yellowbox)

**Profil recherché**:
De formation supérieure Bac+2 type DUT ou BTS minimum, vous justifiez d’une** première expérience réussie de 2 ans minimum**, sur une fonction commerciale à distance en environnement B to B ou B to C.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités suivantes:

- Maîtrise du cycle de vente
- Dynamisme commercial, goût pour le challenge
- Tempérament chasseur
- Goût et appétence pour le travail d’équipe
- Ténacité, persévérance
- Rigueur

Vous avez une appétence pour la vente de produits à forte complexité. Avoir expérimenté le travail en binôme avec un commercial terrain est un plus.

A votre arrivée, **vous serez **formé(e) à l’ensemble de nos solutions et à nos méthodes de ventes grâce à nos équipes qui accompagneront votre montée en compétences.

**Votre cadre de travail**

Vélos électriques à disposition, local à vélo, terrasse, cours de sport, boissons chaudes en libre-service, corbeille de fruits, environnement de travail lumineux, agréable et verdoyant au sein d'un climat bienveillant

Rejoindre ELCIA c'est faire partie d'une entreprise engagée pour notre planète : frigos connectés avec des produits locaux et sans déchets plastiques, politique zéro déchets, mobilité douce, fresque du climat, comité ECO Mood.

**Rémunération & Avantages**

Package de rémunération entre 35K€ et 50K€

Prime de participation (entre 5K et 7K), actionnariat salarié, carte tickets restaurants, mutuelle, prime de mobilité durable, RTT, télétravail, Work From Anywhere, horaires flexibles, CSE, formation à notre produit, évènements d'entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël, barbecues...)

**Notre processus de recrutement**
- 1 premier échange avec notre Chargée de recrutement
- 1 premier entretien physique avec notre Directeur Commercial et Chargée de recrutement
- 1 dernier entretien avec nos Directrice de BU, DRH et DG

**Informations complémentaires**:
**Date de publication **:27.08.2024

**Poste basé à **:Brignais

**Type de contrat **:CDI