Key Account Manager Server

Votre rôle consistera également à identifier des opportunités sur l'ensemble de la gamme de produits Asus OPGB, y compris les cartes mères, les cartes graphiques, les écrans, les miniPCs, les périphériques réseaux et optiques, etc. Vous augmenterez les performances de l'activité, des gammes Serveur et Station de Travail.

**Vos futures missions**:
**Gestion des partenaires**
- Gérer et développer activement un portefeuille de partenaires en suivant une approche rigoureuse
- Entretenir un écosystème riche de partenaires, en formant et en sensibilisant les clients aux gammes de produits ASUS
- Établir et entretenir des relations d'affaires de haut niveau avec les partenaires
- Fidéliser les clients en construisant une relation de confiance
- Assurer le déploiement des solutions chez les clients
- Conseiller les clients dans leur stratégie de développement de la marque Asus sur les différentes catégories de produits et de services
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées en fonction des besoins spécifiques des clients, en collaborant étroitement avec les équipes internes concernées
- Analyser les évolutions du marché afin de détecter de nouvelles opportunités
- Être garant de la satisfaction des partenaires en offrant un service client de qualité

**Développement du portefeuille clients**
- Prospecter activement de nouveaux clients potentiels, en identifiant et en contactant des entreprises qui pourraient bénéficier des produits et solutions Asus
- Répondre aux demandes entrantes (appels, courriels) des prospects partenaires ou des clients finaux
- Accompagner les partenaires distributeurs lors de nouvelles demandes et les aider à gagner des projets, en fournissant un support technique et commercial approprié

**Négociation**
- Proposer de manière proactive les produits et les solutions Asus aux partenaires
- Détecter et qualifier des projets de valeur
- Créer des propositions d'affaires et répondre aux appels d'offres
- Définir l'approche commerciale la plus efficace, incluant la prospection téléphonique, la présentation de nos solutions (visio ou présentiel), la participation à des salons, la réponse aux appels d’offres, la revue de comptes avec les commerciaux de la distribution
- Proposer des plans d’approvisionnements auprès des clients en fonction des objectifs de positionnement clients en adéquation avec les orientations stratégiques de la marque

**Suivi administratif et reporting**
- Assurer un reporting régulier des activités, des opportunités et des résultats
- Atteindre les objectifs d'affaires trimestriels sur le portefeuille de partenaires affecté

**Veille concurrentielle**
- Assurer une veille concurrentielle permanente et remonter les informations à votre responsable direct
- S’informer et analyser les évolutions de marché afin de définir les actions et la communication adaptée pour développer le business

**Profil recherché**:
Le/La Key Account Manager sera chargé(e) en priorité de la gamme serveur et station de travail.

Vous êtes titulaire d’une formation Bac+2/Bac+3 minimum (par exemple un BTS Technico-Commercial ou Négociation Relation Clients) et vous justifiez d'une expérience professionnelle similaire ou d'au moins 1 ou 2 ans d'expérience dans la distribution, construction de produits informatiques, idéalement avec une appétence pour la relation clients ainsi que pour les produits / composants IT.

Vous êtes rigoureux(s), dynamique, organisé(e) et autonome, et faite preuve de persévérance dans l’objectif de bien délivrer vos projets.

Vous appliquerez les directives globales, vous saurez prendre des initiatives et avez d'excellentes qualités relationnelles. Vous êtes organisé(e) dans votre travail, savez gérer les priorités.

Vous êtes à l’aise en communication (orale/écrite) et ne craigniez pas de proposer une vision stratégique à mettre en place pour développer le business à l'aide de vos connaissances techniques en matière de matériel et d'architecture pour les Serveurs.
Une formation ou expérience technique est un plus.

Vous parlez couramment l’anglais, compétence indispensable dans le contexte international de l’entreprise.

Déplacements professionnels réguliers en France Métropolitaine (nécessité d'avoir le permis B) et potentiellement en Europe et en Asie (ponctuels).

**Convaincu que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez à cette annonce et venez faire carrière chez ASUS France **

Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.