Growth & Go-to-market Lead

Licorne Society a été missionné par une HR Tech start-up en pleine croissance pour les aider à trouver leur Growth & Go-to-market lead. **Descriptif du poste**: Une start-up de workforce management propose un poste clé dans sa stratégie de croissance. Ils recherchent une personne capable de structurer et d’exécuter leur stratégie Go-to-Market, avec un objectif clair : générer du pipeline qualifié pour l’équipe Sales, sur un marché B2B complexe, à fort potentiel. Tu travailleras au plus près des fondateurs et des commerciaux, avec une forte autonomie, pour activer les bons canaux, affiner les messages et poser les bases d’une acquisition performante, durable et alignée avec le terrain. C’est un rôle à fort impact, avec une grande liberté d’action et des résultats directement visibles. **I. Stratégie Growth & Go-To-Market**: - Définir et exécuter une stratégie outbound-first, en priorisant les cibles à fort potentiel. - Travailler et enrichir les ICP / personas pour adapter les messages et structurer la segmentation. - Identifier et activer des leviers complémentaires (co-marketing, partenariats, événements ). **II. Campagnes & nurturing des leads** - Lancer et piloter des campagnes ciblées multi-touch (messaging, cadence, A/B tests ). - Mettre en place une stratégie de nurturing via HubSpot (scoring, workflows, relances). - Travailler en lien étroit avec l’équipe Sales pour qualifier, enrichir et convertir les leads. **III. Pilotage de prestataires et coordination externe** - Identifier les besoins d’appui externe (ex : copywriting, design, media buying ). - Piloter les freelances et agences impliqués dans les campagnes (cadrage, suivi, coordination). - Évaluer la performance des partenaires externes et ajuster les collaborations en fonction des résultats. **IV. Analyse & Performance** - Suivre les KPIs : pipe généré, RDV pris, taux de conversion par étape, coût par lead qualifié, contribution au revenu. - Utiliser la stack (Hubspot, Clay, Surfe, Make, Matomo ) pour analyser et optimiser les performances. - Mettre en place des dashboards clairs pour faciliter les décisions sales & marketing. **Pourquoi les rejoindre ?** - Un poste stratégique et structurant, avec un fort niveau d’autonomie. - Un produit robuste, une traction forte et des enjeux clients très concrets. - Une collaboration directe avec les fondateurs et les équipes Sales. - Un environnement test & learn, orienté impact. **Profil recherché**: **Expérience**: - 3 à 5 ans d’expérience en acquisition, growth ou demand generation B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou sales-led avec des cycles de vente complexes. - Expérience concrète dans la génération de pipeline qualifié, avec un levier d’acquisition prioritaire déjà maîtrisé (outbound, paid, ABM ). - Habitude de travailler en lien étroit avec des équipes Sales et de structurer des campagnes orientées performance. - Nice-to-have : expérience dans la gestion de prestataires ou partenaires externes (freelances, agences ). **Compétences**: - Maîtrise des outils et workflows d’acquisition B2B les plus récents : segmentation, automatisation, nurturing, scoring, suivi de performance. - Capacité à piloter une campagne de bout en bout, de la structuration au reporting, avec une logique d’itération continue. - Appétence forte pour les sujets liés à l’IA générative et à son intégration dans les process d’acquisition, d’activation ou de personnalisation **Qualités personnelles**: - Autonomie et rigueur dans un environnement early stage. - Esprit analytique et culture du résultat (pipe > trafic). - Goût pour l’expérimentation, l’amélioration continue et l’exécution rapide.