Go-To-Market Manager

MissionLe rôle de Go To Market Manager est crucial pour accélérer la croissance de Vizzia. Tu seras en charge de définir et exécuter les stratégies GTM pour de nouveaux marchés et de nouvelles offres, de A à Z – du premier pas à la première vente.Ton objectif : permettre à Vizzia de se forger une conviction claire sur la validité d'un nouveau marché (go / no go), en construisant le cadre, le playbook et les assets nécessaires pour qu'une équipe commerciale puisse prendre le relais. Le rôle inclut la définition du cadre d'expérimentation avec le CMO, puis l'exécution complète jusqu'au handover à l'équipe métier. ResponsabilitésPhase 1 : Market Intelligence & FrameworkIdentifier et scorer de nouveaux marchés/géographies à fort potentiel pour VizziaCo-construire avec le CMO le framework d'évaluation (critères de go/no-go, métriques de succès)Mener l'analyse de marché complète : taille, maturité, compétition, barrières réglementairesPhase 2 : Exécution GTM de 0 à 1Définir l'ICP précis et le value proposition adapté au marché cibleCréer et lancer les campagnes de demand generation (content, outbound, events)Prospecter directement et décrocher les premiers rendez-vous qualifiésPitcher et closer les premières ventes pour valider le product-market fitPhase 3 : Industrialisation & HandoverDocumenter tous les learnings dans un playbook opérationnelCréer le kit commercial complet (battlecards, scripts, pricing, objections handling)Former et coacher l'équipe sales sur le nouveau marchéAssurer le transfert avec suivi des premières opportunités jusqu'à la signature Résultats attendusTimelineM1 : Prêt pour lancerFramework d'analyse go/no-go validé par le CMO et présenté au COMEXMarket sizing précis et ICP affiné (qui, pourquoi, combien)Value prop & edge différenciant clairement identifiésConformité réglementaire/légale vérifiée→ Feu vert pour lancer : campagne prête, angle d'attaque définiM3 : Trancher sans équivoqueDécision go/no-go prise et assumée devant le COMEXSi GO : première vente signée OU pipe engagéSi NO-GO : post-mortem complet et pivot sur nouveau marchéM6 : Scaler l'approche2 GTM menés en parallèle avec même rigueurHandover bouclé = équipe sales génère des RDV sans toiPlaybook utilisable par n'importe qui de l'équipeM12 : Impact P&LNouveau marché = ARR récurrent post-handover on targetUne part significative des assets que tu as créés encore utilisés par les salesDéveloppement parfaitement documenté et 1 succès répliquéCritères de succèsLead time décision ≤ 4 semaines par marché ou géographie.Qualité des scorecards (revue CMO/COMEX).Qualité du handover : pack complet livré, formation et tuilage effectués, adoption effective par l'équipe (pipe généré < 30j après reprise). Profil recherchéMust-have2 à 5 ans d'expérience :Conseil en stratégie / Chief of Staff / Sales stratégiquesAvec idéalement un passage startup pour le côté hands-onForte capacité d'analyse de marché et de cadrage stratégiqueCapacité à exécuter soi-même (marketing, prospection, premières ventes)Parfaitement à l'aise avec Google Sheets (sort, filter, calculs matriciels)Anglais courant (C1 minimum)Nice-to-haveExpérience en SaaS / tech B2BAppétence pour les outils d'automatisationFibre tech prononcée Équipe & évolutionRattaché directement au CMO et en lien fréquent avec le COMEXJob à très fort impactForte exposition aux décisions stratégiques PackageRémunération cible : 80–95 k€ total (70–80 k€ fixe + 10–20 k€ variable)Variable indexé sur la rapidité et la qualité des décisions (lead time, completeness, handover)