Start-up & Strategic Partnership Senior Manager (W/m)

Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit®, Kiri®, Babybel®, Boursin®, Nurishh®, Pom'Potes® ou GoGo squeeZ®, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2024 un chiffre d'affaires de 3,74 milliards d'euros.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous

Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable

**#IWorkForAllForGood**

**LOCALISATION & DATE DE DÉBUT**

Suresnes - France

Contrat CDI, disponible dès que possible

**OBJECTIF & RESPONSABILITÉS**

Le département Bel Ventures est dédié à l’identification, au développement, à la mise en œuvre et au suivi de partenariats stratégiques entre BEL et des start-ups innovantes.

Ce poste consiste à:

- Soutenir les départements experts de BEL (par exemple : Recherche, Emballage, Filière Laitière et Squeeze, etc.) dans l'identification des technologies prioritaires et des partenaires potentiels parmi les start-ups.
- Appuyer / piloter les négociations de partenariats.
- Conduire la structuration et la mise en œuvre des partenariats, incluant éventuellement des investissements en capital par BEL.

Identifier les signaux du marché et les transformer en opportunités business
- Agir comme partenaire-conseil des départements experts de BEL (par exemple : Recherche, Emballage, Filière Laitière et Squeeze...) pour comprendre leurs enjeux, les nouvelles technologies et les tendances innovantes qui façonneront l’avenir de BEL.
- Rédiger des recommandations pour prioriser certaines technologies pour les comités de pilotage internes.
- Parcourir l'écosystème AgriFoodTech dans chaque secteur technologique pour identifier des start-ups partenaires potentielles.
- Participer à des événements de réseautage pour promouvoir BEL, développer et entretenir des relations d’affaires avec l'écosystème pertinent (start-ups, fonds de capital-risque, incubateurs, etc.).

Contribuer au développement des partenariats et piloter leur exécution
- Soutenir, coordonner et participer aux processus de due diligence juridique, corporate et technique.
- Structurer les partenariats en proposant des solutions alignées avec la vision stratégique de BEL dans les accords, tout en trouvant des compromis acceptables sur les points de négociation.
- Transformer des problématiques complexes de structuration en choix concrets pour BEL avec l’aide d’avocats externes.
- Agir comme partenaire-conseil du Chief Venture Officer pendant la phase de négociation.
- Co-piloter la rédaction des documents juridiques en collaboration avec l’équipe juridique de BEL.
- En cas d’investissement en capital, gérer la structuration du capital, l’analyse de valorisation, les documents juridiques, la relation avec les conseillers et les négociations.

Maximiser le support et la création de valeur post-accords, tout en supervisant les activités d'investissement et les partenariats stratégiques
- Être le sponsor du partenariat, supporter son exécution et veiller à ce que les intérêts des deux parties soient respectés.
- Être le résolveur de problèmes en cas de difficultés entre BEL et la start-up.
- En cas d’investissement en capital, examiner les performances de la start-up et gérer d’éventuelles investitions supplémentaires.
- Identifier des synergies additionnelles avec BEL (en complément du partenariat stratégique).

Optimiser les relations stratégiques avec les fonds de capital-risque (VC)
- Soutenir et nourrir la relation stratégique de BEL avec ses fonds de VC investis.
- Participer aux sessions de deal-flow.
- Alimenter la relation avec des insights stratégiques provenant de BEL.
- Tirer parti de la relation dans les négociations (insights marchés, vues techniques, due diligence, pratiques du marché, etc.).
- Identifier de nouveaux fonds de VC alignés avec les priorités stratégiques de BEL, conduire les due diligences et rédiger des recommandations d’investissement.

**PROFIL**
- 10 ans d’expérience minimum, avec une connaissance approfondie des écosystèmes FoodTech/AgriTech.
- Expérience confirmée dans un fonds de capital-risque (VC) ou corporate venture (CV), et idéalement une expérience avérée en tant qu’entrepreneur.
- Forte affinité avec les enjeux juridiques et financiers.
- Excellentes compétences business et orientation vers les résultats.
- Capacité à engager et influencer un large éventail d’acteurs de différents niveaux de séniorité et d’horizons variés.
- Excellentes compétences en communication, à l’aise pour p