Responsable Commercial(E) France

**À propos**: - ‍ - **️ QUE FAIT GALEON, la révolution de l’hôpital public ?** Galeon est une entreprise technologique française en pleine croissance qui ambitionne de transformer le quotidien des soignants et le parcours de soin des patients. Galeon est un logiciel innovant (et en pleine expansion ) de type **Dossier Patient Informatisé (DPI) nouvelle génération**, intelligent et centré sur l'utilisateur. Conçu en SaaS, par et pour les soignants, le DPI Galeon se distingue par: - Une IA au service des soignants : Aide à la prescription (seul DPI certifié LAP), structuration automatique des données, aide au codage PMSI, etc. - Une interopérabilité avancée pour une communication fluide entre les services et avec les autres systèmes d'information hospitaliers. - Une sécurité renforcée : Nous utilisons la technologie blockchain pour garantir l'intégrité et la traçabilité des données, offrant un bouclier robuste contre les cyberattaques. - Une plateforme révolutionnaire pour la recherche scientifique (grâce à la structuration des données de santé, en collaboration directe avec les hôpitaux). - Galeon a remporté 3 Innovation Awards au Consumer Electronics Show de Las Vegas en 2024. Déjà déployé dans plusieurs hôpitaux publics en France, et fort d'une satisfaction utilisateur de 9.5/10, Galeon accélère son développement et recherche un talent commercial pour conquérir de nouveaux établissements. **Descriptif du poste**: **Vos Missions Principales : Devenir un pilier de notre croissance** En binôme avec Valérie, la Directrice Commerciale, votre rôle sera stratégique pour le développement de Galeon sur le marché des hôpitaux publics français. Vous serez l'ambassadeur de notre solution et le moteur de notre expansion en France. **Responsabilités principales**: **Développement commercial (70%)**: - Identifier et prospecter de manière proactive les Groupements Hospitaliers de Territoire (GHT) et les hôpitaux publics. - Fidéliser les clients existants en vendant de nouveaux modules. - Construire puis entretenir un pipeline commercial robuste et de qualité. - Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact initiale au closing. - Réaliser des démonstrations percutantes de notre solution DPI Galeon, en adaptant votre discours aux différents interlocuteurs (DSI, médecins, chefs de pôle, directeurs d'établissement, pharmaciens, etc). **Gestion des appels d’offre (20%)**: - Assurer une veille active des appels d'offre publics. - Analyser les cahiers des charges (CCTP) et coordonner la rédaction des réponses, en collaboration avec les équipes techniques et produit. - Préparer et mener les soutenances orales pour défendre notre proposition de valeur. **Stratégie et collaboration (10%)**: - Travailler en étroite collaboration avec Valérie pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre territoire. - Assurer un reporting régulier et précis de votre activité commerciale. - Participer aux salons professionnels et événements du secteur de la e-santé pour représenter Galeon et développer votre réseau. - Faire remonter les retours du terrain pour contribuer à l'amélioration continue de notre produit. **Profil recherché**: **VOTRE PROFIL**: Nous cherchons un talent commercial qui partage notre passion pour l'innovation au service de la santé. **Expérience et compétences requises**: - Expérience commerciale confirmée (5 ans minimum) dans la vente de solutions logicielles complexes (idéalement SaaS) en B2B. - Une connaissance approfondie de l'écosystème des hôpitaux publics français est indispensable. Vous comprenez leurs enjeux, leurs circuits de décision et le fonctionnement des appels d'offre. - Une première expérience réussie dans la vente de solutions e-santé (DPI, GAM, RIS, etc.) est un atout majeur. - **"Hunter" dans l'âme** : Vous êtes un(e) développeur(se) d'affaires né(e), proactif(ve) et orienté(e) résultats. - **Excellentes qualités relationnelles et de communication** : Vous savez créer du lien, convaincre des interlocuteurs de haut niveau et adapter votre discours à des profils variés (techniques, médicaux, administratifs). - **Autonomie et organisation** : Vous savez gérer votre activité de manière autonome, tout en appréciant le travail en équipe et le reporting. - **Localisation** : Le poste est basé à Paris, avec des déplacements hebdomadaires à prévoir. Le siège social de Galeon étant basé à Annecy, il est prévu de rencontrer les équipes annéciennes à raison d’une semaine tous les mois voire tous les deux mois. **VOS QUALITES PERSONNELLES**: - Curiosité pour les nouvelles technologies (IA, blockchain). - Esprit d'équipe et volonté de construire un succès collectif. - Rigueur, ténacité et résilience. - Forte adhésion à notre mission : améliorer le système de santé. - Organisé et à l'aise dans la communication écrite et orale. - Aimant le contact avec les soignants, faisant preuve de diplomatie et de pédagogie. - Sachant écrire et comprendre l’anglais est un plus. **