S3ns - Sales Manager (H/F)

QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Thales Digital Factory s’inscrit dans le programme de transformation de Thales qui a pour ambition de devenir un acteur incontournable et exemplaire du digital, et ce dans l’ensemble de ses marchés. Notre mission consiste à accélérer la transition numérique du Groupe Thales en s'aventurant dans de nouveaux modes de travail et de décision. Notre stratégie s’articule autour de 6 valeurs : Responsabilisation, Orientée sur la donnée, Centrée sur l’utilisateur, Collaboration, Amélioration continue et Culture de l’échec. Nos bureaux se répartissent de Paris à Singapour en passant par Montréal au cœur d'écosystèmes innovants. Thales Digital Factory se distingue également grâce à son incubateur qui accompagne des start-ups internes et externes, ses plateformes digitales, son centre d’excellence Cloud et le développement de MVP, porteurs d’innovation pour l’offre digitale du Groupe et de nos clients.

QUI ETES-VOUS ?

Diplômé d’un Bac+5 minimum (ou équivalent en expérience pratique), vous justifiez de 7 ans d’expérience minimum en développement commercial sur des produits technologiques B2B ou logiciels, avec des clients du secteur public ou privé, vous avez de compétences fortes dans la validation d’accords commerciaux et stratégiques, impliquant des solutions de Cloud computing.

Vous justifiez d'une expérience:
Réussie de closing commercial pour des deals complexes, multipartites et innovants ;
Dans les négociations commerciales et juridiques de grande envergure, en collaboration avec différents interlocuteurs en interne et en externe (CxO, achats, juridique, IT, métier, DPO, etc.) ;
Dans la collaboration avec des partenaires et la gestion de leurs activités au sein de projets de mise en œuvre complexes, notamment des intégrateurs de systèmes à l’échelle mondiale et des fournisseurs de logiciels intégrés.

Vous avez la capacité de travailler avec les ingénieurs commerciaux et les responsables techniques du client afin d’inventorier les parcs logiciels existants, de définir des plans de migration et de créer des analyses de rentabilité.

Enfin, vous faites preuve des capacités suivantes:
Gérer des objectifs / quota de vente, et maîtrise du cycle de ventes complet ;
Définir et partager des propositions orientées autour de valeur ajoutée business ;
Adresser des enjeux d’adoption de nouvelle(s) technologie(s) et à créer des stratégies de transformation long terme ;
Adresser et travailler avec des interlocuteurs de niveau comité exécutif et niveau opérationnel, la DSI et les différents métiers / lignes de business ;
Excellence dans la coordination des différentes parties prenantes d’un deal, le partage d’informations et des ressources dans l’intérêt de NewCo ;
Être perçu comme un « Trusted Advisor » par les clients ;
Excellentes capacités de communication ;
Flexibilité et adaptation au changement ;
Anglais courant

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE:
En octobre 2021, Thales et Google Cloud annoncent un accord stratégique afin de codévelopper une solution de Cloud de confiance pour la France. Opérée par une entreprise commune, dont Thales est l’actionnaire majoritaire, elle répondra aux critères du label « Cloud de confiance » français.

L’offre conjointe S3NS, sera basée sur les technologies les plus avancées de chaque partenaire. Les services de Google Cloud, qui seront continuellement enrichis et complétés par les innovations les plus récentes, apporteront élasticité, agilité et ouverture technologique, permettant aux sociétés d’innover de façon transparente et autonome, sans verrouillage du fournisseur. Thales, un leader en cybersécurité depuis plus de 40 ans, apportera les garanties des exigences de souveraineté de la France en gérant les clés de chiffrement, les accès, les identités et les cyber-menaces avec son Centre des Opérations de Cybersécurité (SOC).

Vous travaillerez proactivement avec les clients et avec Google afin d’accélérer la trajectoire vers le Cloud de confiance des clients. À ce titre, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Général S3NS, les profils avant-vente techniques de S3NS (‘Customer Engineers’), et les forces commerciales de Google. Vous qualifiez les leads entrants et contribuez à en générer de nouveau,