Business Developer Grands Comptes Btob

**À propos de nous**:
Créée fin 2009, CVE est un **producteur d'énergies renouvelables**, multi-énergies et multi-pays.

CVE développe, finance, construit et exploite des **centrales photovoltaïques**, des **unités de méthanisation** et des **unités de production d’hydrogène**. Notre vision est de produire des **énergies renouvelables locales** pour répondre aux besoins énergétiques et environnementaux des entreprises et des collectivités dans une **démarche de vente directe**.

CVE est **entreprise à mission et labellisée B Corp** avec une raison d’être portée par ses équipes : _« mettre l’humain et la planète au cœur des énergies de demain »_.

Avec **866M€ investis dans nos actifs**, un parc d’une puissance de **640 MWc permettant de produire 1.1 TWh** en année pleine, CVE connait une forte croissance.

Aujourd'hui, **CVE compte près de 400 collaborateurs** (dont 290 en France) répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières et tous engagés dans une aventure entrepreneuriale unique au service de la transition énergétique. En plaçant l’humain au cœur de son projet, CVE a forgé sa culture d'entreprise autour de 3 piliers : l'**épanouissement individuel et collectif**, l'**engagement **et l'**excellence**.

CVE a pour ambition de bâtir, d'ici 2027, un **parc d’une puissance de 2,4 GW** et de **devenir un acteur de référence** des énergies renouvelables en circuit court **au service des entreprises et territoires**.

**Mission**:
Rattaché(e) à la Responsable Comptes stratégiques BtoB, au sein de la Direction du développement groupe, et en transversalité avec les différentes business units de CVE, vous avez pour mission de contribuer au développement des activités du groupe sur le segment « entreprises », notamment les industriels consommateurs de gaz et d’électricité, en leur proposant les différentes solutions de CVE, dans une approche multi-énergies (solaire, biogaz et hydrogène vert).

Pour cela, vous coopérez étroitement avec les équipes internes de CVE notamment, les responsables nouveaux projets des différentes activités, le bureau d’études et la direction énergie.

Vous assurez les missions suivantes:
**Prospection commerciale**
- Identifier et cartographier de nouvelles opportunités commerciales auprès de cibles BtoB présentant un potentiel multi-énergies (Biogaz, PV, H2) et/ou multi-sites
- Représenter CVE à des événements business pour promouvoir nos solutions et faire connaitre CVE
- Contribuer à la définition et la mise en œuvre du plan d’actions commerciales comptes clés

**Développement de nouveaux comptes**
- Prendre contact avec les cibles commerciales en vue de la compréhension de leurs besoins et la présentation de l’offre CVE adaptée
- Animer la relation client pour positionner CVE, s’assurer du référencement de CVE comme apporteur de solutions
- Fidéliser les comptes clés sur le long terme

**Elaboration et présentation d’offres commerciales**
- Elaborer une approche commerciale adaptée aux besoins du client
- Coordonner et rédiger les offres commerciales en collaboration avec les développeurs métiers et les équipes techniques (offres en gré à gré, appels d’offres)
- Présenter l’offre au client et assurer le suivi commercial en vue de la conclusion d’accords commerciaux.

**Profil**:
De formation bac+5, vous justifiez d’au moins une première expérience en entreprise, idéalement sur des fonctions commerciales, ou a mínima en transversalité avec d’autres équipes (commerciales, techniques, juridiques, etc.), en lien avec des clients.

Vous avez un fort intérêt pour le domaine des énergies renouvelables, et la capacité à comprendre les problématiques et besoins de vos clients. En particulier, une première expérience dans la structuration, le développement et la commercialisation de solutions et services auprès de clients grands comptes est souhaitée. Une connaissance du monde de l’industrie sera fortement appréciée.

Vous êtes doué(e) d’un sens relationnel poussé, au sein de l’entreprise et vers l’externe, et vous savez mobiliser, fédérer, animer une équipe autour d’un projet ou d’objectifs convergents.

Vous maîtrisez le pack Office, avez de bonnes aptitudes en communication orale et écrite et faites preuve d'un esprit d’analyse et de synthèse. Business acumen.

Vous maîtrisez l’anglais et idéalement l’espagnol.