Account Executive

il y a 7 jours

Nantes, France EDICIA Temps plein

**Ton rôle chez EDICIA**

Tu es au cœur de la dynamique commerciale d’Edicia, éditeur de logiciels pour la tranquillité publique et la Police Municipale.
En tant qu’**Account Executive**, tu développes de nouvelles opportunités commerciales auprès des collectivités locales (B2G), avec une approche proactive, humaine et structurée.

Tu travailles l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démo, closing, participation aux réponses aux appels d’offre, jusqu’au passage de relai aux équipes projets.

**Ce qu’on t’offre**:

- Une rémunération attractive : fixe 33 à 38k€ + variable déplafonné (sur leads générés & deals signés)
- Un vrai potentiel de croissance à titre personnel et collectif
- Un cadre de travail stimulant : autonomie, sens, rythme et ambition
- Une équipe soudée, bienveillante, prête à t’accueillir et à t’aider à performer

Ce que tu vas faire concrètement:
**Générer et transformer**
- Détecter de nouvelles collectivités (PM, DSI, DG, élus) à fort potentiel
- Identifier les bons interlocuteurs et qualifier leurs enjeux
- Conduire des RDV visio ou terrain (3 jours/mois), démontrer l’intérêt produit
- Négocier et closer les opportunités, en lien avec les équipes support

**Organiser ton action commerciale**
- Piloter ton pipe et tes priorités dans notre CRM (Odoo)
- Participer à la réponse aux AO si nécessaire
- Alimenter les reportings avec clarté et régularité
- Participer à des salons (Maires, DSI, PM) et événements partenaires

**Contribuer à la communauté Edicia**
- Être acteur-rice des événements clients (4/an)
- Créer du lien avec nos utilisateurs pour générer des leads et asseoir la relation

**Profil recherché**:

- Tu as **2 à 5 ans d’expérience en vente B2B ou B2G**, idéalement dans une société SaaS ou le secteur public
- Tu es à l’aise avec les outils CRM (ici ODOO), la gestion d’un pipe, les méthodes de qualification
- Tu as un vrai goût pour **la conquête et la structuration**:

- Tu comprends les cycles longs, les enjeux politiques, le secteur public

**Ce qu’on aime chez toi**:

- Esprit “chasseur” + rigueur dans le pilotage commercial
- Clarté, concision, posture pro face à des interlocuteurs exigeants
- Capacité à t’autonomiser rapidement et à prendre des initiatives

Processus de recrutement

Entretien téléphonique de préqualification - 15min

Entretiens physiques avec Key Account Manager & DG

Closing final

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 33 000,00€ à 65 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (44200 Nantes)

  • Account Executive

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Scalizer Temps plein

    Tu aimesgagner des deals? Tu asla soiffe de vendre, l'esprit d'équipe et le goût du challenge ?Scalizer recherche son prochainAccount Executivepour accélérer sa croissance et conquérir de nouveaux clients Ton objectif est simple :générer du pipe, faire avancer les deals et closer.Tu t'appuieras sur une équipe interne (BDR, marketing, experts...

  • Account Executive

    il y a 7 jours

    Nantes, France Uptoo Temps plein

    Effet waouh: Labels rh / prix d'entreprises, Managers charismatiques et brillants !, Ecole de vente **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** UPTOO est l'agence spécialiste de la vente. Depuis 20 ans nous aidons nos clients à dépasser leurs objectifs commerciaux avec des équipes **bien recrutées, bien formées, bien managées.** Notre plus beau...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Uptoo Temps plein

    Effet waouh: Labels rh / prix d'entreprises, Managers charismatiques et brillants !, Ecole de vente **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Uptoo est le leader français de la Vente et des Commerciaux, avec plus de 200 collaborateurs sur 7 sites en France. A Nantes, nous sommes basés en centre ville dans des bureaux wahou ! Notre plus beau Podium :...

  • Account Executive IT H/F

    il y a 6 jours

    Nantes, France Hays Temps plein

    Nous recrutons pour notre client, spécialisé dans la conception, fabrication et vente d'équipements permettant la traçabilité des produits. Vous rejoignez une structure Nantaise composée d'une vingtaine de salariés. Avec 7 ans d'expérience dans ce milieu, notre client propose des solutions de géolocalisation d'équipements à destination des Grands...

  • Key Account Executive

    il y a 1 semaine

    Nantes, France Guest Suite Temps plein

    **Qui sont-ils ?** Guest Suite est la solution la plus complète de gestion de la visibilité locale. Notre mission est simple : permettre aux professionnels d’attirer plus de clients en magasin, grâce à une meilleure visibilité locale. Partenaire des plus grandes plateformes d’avis comme Google My Business ou TripAdvisor, Guest Suite édite une...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Rue Nina Simone, Nantes, France iAdvize Temps plein

    Package entre 56k et 65k€ brut par an (selon expérience). Nantes (Gare Sud). Prise de poste dès mars 2026. Télétravail 2 jours par semaine. iAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position (>B2). iAdvizeNotre mission chez iAdvize ? Réinventer l'expérience d'achat grâce à notre AI Shopping...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Nantes, France Iadvize Temps plein

    Package entre 56k et 65K€ brut par an (selon expérience). Nantes (Gare Sud). Prise de poste dès mars 2026. Télétravail 2 jours par semaine. iAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position (>B2). iAdvize Notre mission chez ? Réinventer l'expérience d'achat grâce à notre AI Shopping Assistant....

  • Strategic Account Manager

    il y a 1 semaine

    Nantes, France Lengow Temps plein

    About Lengow Lengow is a leader in intelligent e-commerce solutions that help brands and retailers drive profitable growth across the digital shelf. With powerful feed management, global price monitoring, and robust data capabilities, Lengow's comprehensive SaaS product suite enables merchants to amplify product visibility online, outrun competition with...

  • Sales Executive

    il y a 1 semaine

    Nantes, France CLEVER CLOUD SAS Temps plein

    **Rejoignez l'aventure Clever Cloud en tant que Sales !** Vous êtes passionné(e) par la tech, curieux(se) de nature, et prêt(e) à relever des défis commerciaux dans un environnement innovant et engagé ? Nous recrutons un(e) Sales pour renforcer notre équipe et accompagner le développement de Clever Cloud. **Pourquoi nous rejoindre ?** C'est...

  • Account Executive Inbound

    il y a 19 heures

    Nantes, France Obat Temps plein

    Tous les postes chez Obat sont ouverts aux personnes en situation de Handicap. Chez Obat, nous voulons avoir un impact positif dans la vie des professionnels du BTP en leur proposant un Logiciel Saas de gestion de qualité qui permet de réduire leur temps dans la gestion administrative, de progresser dans leur gestion d'entreprise et de leur donner de la...