Account Executive

Package entre 56k et 65k€ brut par an (selon expérience). Nantes (Gare Sud). Prise de poste dès mars 2026. Télétravail 2 jours par semaine. iAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position (>B2). iAdvizeNotre mission chez iAdvize ? Réinventer l'expérience d'achat grâce à notre AI Shopping Assistant. Nous aidons les e-commerçants à transformer des sites aujourd'hui passifs en véritables expériences d'achat agentiques : intuitives, proactives et capables d'anticiper les besoins des visiteurs.Notre Assistant Shopping IA crée la confiance qui déclenche l'achat. Il répond instantanément aux questions, élimine les hésitations, recommande les produits les plus pertinents et guide les visiteurs jusqu'au checkout, améliorant concrètement la conversion et la satisfaction Et parce que les comportements d'achat évoluent vite, nous construisons les fondations du commerce de demain. Avec iAdvize, les marques adoptent une IA qui engage 10× plus qu'un chatbot classique, génère +15 % de revenus incrémentaux et peut contribuer jusqu'à 25 % des ventes en ligne. Ta missionNous renforçons notre équipe Sales avec un·e Account Executive, pour accélérer la croissance de notre activité en transformant des prospects ICP en nouveaux clients iAdvize.Ton rôle est clé : piloter l'ensemble du cycle de vente, orchestrer des trials à forte valeur et démontrer concrètement l'impact business de notre Shopping Assistant AI, jusqu'à la signature.Tes responsabilités principales :Tu piloteras le cycle de vente de bout en bout, de la qualification au closing, en construisant un pipeline solide, prévisible et orienté valeur.Tu travailleras étroitement avec les équipes BDR, Trial Success Managers et Pre-Sales pour cadrer, piloter et convertir des trials à fort impact business.Tu définiras des Account Plans stratégiques par compte, en identifiant les enjeux, les sponsors, les leviers de décision et les opportunités de "Land & Expand".Tu démontreras la valeur de notre Shopping Assistant AI à travers des indicateurs business tangibles (conversion, panier moyen, automatisation), et sauras les restituer lors de bilans clairs et engageants auprès d'interlocuteurs C-level.Tu piloteras ton activité de manière rigoureuse et data-driven dans Salesforce (pipeline, forecast, activité), en garantissant la fiabilité des données.Tu collaboreras étroitement avec les équipes internes (Sales, Pre-Sales, Product Marketing, RevOps) pour enrichir les playbooks de vente et faire évoluer notre proposition de valeur.Tu intégreras l'IA générative dans ton quotidien (prospection, préparation de rendez-vous, synthèses), via les outils et agents internes iAdvize, pour gagner en efficacité et en impact. Profil recherchéCe poste est fait pour toi si...> Tu as 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement sur des cycles complexes à valeur ajoutée.> Tu maîtrises le pilotage d'un cycle de vente complet : qualification, discovery, démonstration de valeur, négociation et closing.> Tu es à l'aise avec la vente par la valeur, le ROI et les échanges avec des interlocuteurs C-level (CMO, CDO, CX, Digital).> Tu sais travailler en écosystème (BDR, Pre-Sales, CS) et piloter des projets clients structurés comme les trials.> Tu es organisé·e, rigoureux·se, orienté·e résultats, avec une vraie culture du forecast.> Tu es curieux·se, positif·ve, à l'aise dans des environnements en transformation.> Tu as envie d'intégrer l'IA dans tes pratiques commerciales au quotidien.> Tu parles anglais avec aisance. Chez iAdvize, tu trouveras…Chez iAdvize, tu évolueras dans un environnement stimulant et créatif, où l'initiative sera encouragée et où le feedback fera partie intégrante de notre manière de progresser ensemble. Tu seras entouré·e de collègues experts, impliqués et bienveillants, qui cultiveront l'entraide au quotidien.Convaincus qu'une entreprise doit avoir un impact positif, nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale.Tu profiteras également de réelles perspectives d'évolution, grâce à un accompagnement pensé pour développer tes compétences et renforcer ton leadership.Et parce que l'intelligence artificielle est au cœur de notre produit comme de nos pratiques, tu rejoindras une culture qui utilisera l'IA au quotidien et repoussera en permanence les standards de l'expérience client. Quelques atouts qui font la différence… Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver. Un mode de travail flexible : télétravail jusqu'à 2 jours/semaine après l'onboarding, et 2 semaines par an de Work from Anywhere. Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes. Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses. Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu'un jour par an dédié à une association. Un jour par semaine dédié au meilleur ami de l'Homme : le chien Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp. Le process de recrutementÉtape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre ton parcours et tes aspirations.Étape 2 : Un entretien avec ton futur manager et ton N+2 pour approfondir notre évaluation de tes compétences et ta vision du rôle.Étape 3 : Une étude de cas pratique pour évaluer ton approche et tes capacités d'analyse.Étape 4 : Une rencontre avec l'équipe pour t'immerger dans notre culture et nos valeurs.Prêt.e à relever le défi ? Rejoins-nous et participe à la révolution de l'expérience client avec l'IA Générative La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement. Suis-nous sur notre page Welcome to the jungle