Senior Account Executive

**We help the world run better**

**Senior Account Executive F/M**

**DESCRIPTION DU RÔLE**

Les principales responsabilités du chargé de compte comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires aux clients existants et aux nouveaux clients. Le chargé de compte apporte un point de vue sur l'engagement client; utilise toutes les ressources pour valoriser les projets de transformation de nos clients et résoudre les problèmes des clients avec des produits SAP appropriés.

**ATTENTES ET TÂCHES**
- **Stratégies de vente**

Développer des plans de compte efficaces et spécifiques pour assurer la réalisation des objectifs de revenus (ventes et licences logicielles et revenus d'abonnement au cloud) et une croissance durable (Génération de la demande, gestion du pipeline roulant et des opportunités via le CRM).
- **Conseiller de confiance**

Établit des relations solides basées sur la connaissance des exigences des clients et l'engagement de valeur (valeur des conseils et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'expertise de mise en œuvre). Construit une base sur laquelle récolter de futures opportunités commerciales, des informations de compte précises et du coaching. Encouragez tous les comptes à devenir des références SAP tout en soutenant les évènements SAP sur le territoire.
- **Sens du client**

Comprendre activement l’empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégique, sa stratégie technologique et son paysage concurrentiel. Examiner les informations publiques (par exemple, les nouvelles nominations de cadres, les déclarations de résultats, les communiqués de presse) pour l'entreprise et ses concurrents afin de rester informés des tendances et des problèmes clés du secteur ayant un impact sur le prospect.
- **Gestion d’une équipe de compte (virtuel)**

Démontre des compétences de leadership dans l'orchestration d'équipes à distance. Assurez-vous que les équipes de compte et les partenaires connaissent bien la stratégie de chaque compte et sont bien positionnés pour tous les points de contact client et tous les événements. Maximisez la valeur de toutes les organisations de soutien aux ventes. Orchestrez les ressources: déployez les équipes appropriées pour exécuter des ventes gagnantes. Créez OneSAP.
- **Tirez parti des solutions SAP**

Maîtrisez et intégrez toutes les offres SAP à vos activités de vente, y compris les solutions industrielles, les solutions LOB (CRM, SCM, HCM, SRM et al) et les solutions technologiques (Business Analytics, mobilité, base de données et technologie, et. Al). Comprendre la concurrence de SAP et positionner efficacement les solutions contre elles.

**L'EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE**
- 5+ ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise / solutions informatiques complexes
- Expérience en tant que chef de file dans un environnement de vente d'équipe.
- Succès avéré avec de grandes transactions et de longues campagnes de vente dans un marché au rythme rapide, consultatif et concurrentiel.
- Langue locale: français et anglais courants

**ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES ET COMPÉTENCES**
- Equivalent Bachelor

**We build breakthroughs together**

**We win with inclusion**

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone - regardless of background - feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.

**EOE AA M/F/Vet/Disability**:
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability.

Requisition ID: 383378 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid.