Partner Development Executive

il y a 1 semaine

Paris, France Capgemini Temps plein

**Description de l'entreprise**:
Fort de 55 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 22 milliards d’euros en 2022.

Les Market Units pilotent le développement commercial de Capgemini sur trois grands segments:

- Manufacturing, Automotive et Life Sciences
- Telecom, Media, et Technology / Energies et Utilities / Consumer Products Retail and Distribution
- Services & Public Sector

Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-Market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery.

**Dans ce cadre, nous recherchons un Partner Development Executive**

A propos du poste:
L'objectif principal est de stimuler la croissance de nouvelles affaires et de la pipeline sur une liste de comptes cibles en positionnant la valeur des solutions et des plateformes partenaires.
Vous travaillerez avec la force de vente de Capgemini et du partenaire pour piloter les programmes de génération de demande et développer la pipeline tout en collaborant avec les équipes marketing, les équipes commerciales et les équipes delivery.
Vous serez responsable des transactions éligibles et pourrez contribuer à la proposition de transactions et à la clôture des transactions partenaires sur les comptes cibles

**Description de la mission**:

- Qualifier et gérer les opportunités
- Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients
- Orchestrer les réunions avec les partenaires ( Consultative Selling / Value Selling)
- Structurer et piloter la demande pour stimuler la croissance de la pipeline
- Développer et entretenir de nouvelles opportunités à travers diverses activités de marketing, de démarchage téléphonique, de réseautage en collaboration avec les partenaires et les équipes Capgemini
- Définir des stratégies commerciales dans chacun des segments de marché cible
- Présenter les offres de service Capgemini

**Profil**:

- Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en matière de relations partenaires.
- Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente
- Vous avez de l'expérience dans la création de stratégie Go to Market
- Vous avez de solides compétences en communication et en présentation
- Vous faites preuve d'organisation, d'autonomie
- Vous êtes de nature entrepreneuriale
- Vous avez le goût du challenge dans un environnement en forte croissance
- Vous avez de l'expérience sur AWS, Google, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP ou ServiceNow

  • Partner Development Executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Euronext Temps plein

    We're hiring: Partner Development Executive (12 month FTC - maternity cover)We're looking for a Partner Development Executive with 3+ years of solid B2B experience to join our Partnerships team for a maternity cover. The role is ideal for someone who enjoys taking ownership, executing with care, and learning every day - who wants to be part of a friendly,...

  • Partner Development Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France HashiCorp Temps plein

    **About the role**: The Partner Development Manager (PDM) is an important and strategic role with responsibility for achieving or exceeding performance metrics including revenue, pipeline, new business and services delivered through development and management of a portfolio of partners. Experience of having built partnerships from scratch that delivered...

  • Partner Development Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Quandela Temps plein

    Quandela is a leading global player in photonic quantum computing, pioneering the development and commercialization of scalable quantum hardware and software solutions. Through its flagship quantum processing unit MosaiQ, Quandela enables HPC centers, cloud providers, enterprises, and research institutions to unlock practical quantum advantage.To accelerate...

  • Partner Development Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Quandela Temps plein

    Quandelais a leading global player in photonic quantum computing, pioneering the development and commercialization of scalable quantum hardware and software solutions. Through its flagship quantum processing unit MosaiQ, Quandela enables HPC centers, cloud providers, enterprises, and research institutions to unlock practical quantum advantage.To accelerate...

  • Account Development Executive

    il y a 7 heures

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Development Executive**: - Req id: 39193- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY** As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. **The...

  • Global Telco Partner Development Management

    il y a 2 semaines

    Paris, France Microsoft Temps plein

    Building on this organizational mission, the global channel services team works with partners that provide scale and relevance to our customer engagements as they service and sell to our largest enterprise customers and breadth SMBs. The focus of this team is driving transformation, simplification and profitability for partners thru solutions acceleration...

  • Partner Development Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France AvePoint Temps plein

    About AvePoint: Beyond Secure. AvePoint is the global leader in data security, governance, and resilience, going beyond traditional solutions to ensure a robust data foundation and enable organizations everywhere to collaborate with confidence. Over 25,000 customers worldwide rely on the AvePoint Confidence Platform to prepare, secure, and optimize their...

  • Account Development Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Akamai Temps plein

    DescriptionWould you like to work in a dynamic sales growth role?Do you enjoy facilitating the early stages of sales cycles?Join our Security Sales Development teamOur Team partners with Field and Inside Sales organization to guide the early stages of the sales cycle and assist with new customer acquisition. We work closely with the other teams to follow-up...

  • Account Development Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Akamai Technologies Temps plein

    Job DescriptionWould you like to work in a dynamic sales growth role?Do you enjoy facilitating the early stages of sales cycles?Join our Security Sales Development teamOur Team partners with Field and Inside Sales organization to guide the early stages of the sales cycle and assist with new customer acquisition. We work closely with the other teams to...

  • Partner Development Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Aircall Temps plein

    **Paris** **Sales & Partnerships - 11002 - Partnerships /** **Full Time /** **Hybrid** **ABOUT THE TEAM** - At Aircall, our integration partners are at the heart of our business. We work with partners to source new deals and expand our product offering to meet the needs of more customers. - The App ecosystem team is part of the Partnerships organization....