Responsable Comptes Strategiques

Descriptif du poste **=> Orienté résultats, vous souhaitez faire progresser les performances de nos clients ?** **Valmet France**: - Ligne de commerce de l'automatisation - recherche un **RESPONSABLE COMPTES STRATEGIQUES **( H/F) pour accompagner notre croissance et gérer de nouveaux comptes clés. En tant que responsable de comptes stratégiques, vous prenez en charge la stratégie de vente auprès de nos clients externe interne, auprès des responsables de vente locaux du pays. Vous représentez Valmet auprès du siège du client, développez des relations solides et renforcerez un partenariat commercial rentable et durable pour assurer le développement mondial et régional des activités de Valmet. Pour garantir votre réussite, vous devez posséder une solide expérience des ventes dans un secteur connexe et avez une capacité à générer des opportunités commerciales. Votre approche axée sur le client et une expertise en vente qui se traduisent par une rentabilité accrue seront vos atouts pour vous épanouir dans cette fonction. **=> Vos responsabilités**: - Coordonner et piloter les activités de développement commercial en collaboration avec les parties prenantes globales et régionales impliquées. - Établir et entretenir des relations stratégiques avec les parties prenantes clés régionales de nos clients cibles mondiaux et régionaux. - Définir les objectifs stratégiques pour vos comptes clés. Gérer, initier et renouveler les accords-cadres avec ces comptes. - Mener le processus d'appel d'offres (RFQ) et de réponse pour les clients assignés, en collaborant avec les équipes de projets mondiales, régionales et nationales, ainsi qu'avec les homologues des équipes de comptes régionaux/nationaux. - Identifier les clients potentiels et saisir les opportunités commerciales. - Développer des stratégies spécifiques au niveau mondial, régional et national et/ou des plans d'activité de compte en soutien total aux objectifs et cibles mondiaux de Valmet. - Maintenir des canaux de communication avec les clients pour assurer une compréhension cohérente de leurs attentes. **=> Notre Offre** - Contrat à durée indéterminé - 2 jours de travail à distance par semaine - 6 premiers mois avec un programme d'intégration détaillé - Tickets restaurant par jours travaillés - Voiture de fonction - Développement interne à long terme (grâce aux opportunités de rotation des postes) - Prime annuelle - Sujet technique stimulant - L'opportunité de collaborer au sein d'une entreprise multiculturelle Plus d'informations: Poste à pourvoir de suite, vous correpond à notre recherche? Pour plus d'informations, veuillez contacter Sara Manente (Recruteuse, SEMEA) Profil recherché Postulez si: Des études techniques en automatisation, mécatronique ou électronique Au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable de comptes clés dans un secteur connexe Un parcours éprouvé en gestion de comptes clés. Bonne connaissance de l'industrie de l'automatisation dans les secteurs des énergies renouvelables, de l'eau et/ou du maritime est préférée Compétences analytiques et excellentes capacités de réseautage Solides compétences en négociation et expérience des contrats et des interfaces juridiques. Dynamisme, initiative et leadership Expérience dans des environnements multinationaux Bonnes compétences organisationnelles Capacité à prendre la parole en public - Capacité et volonté de voyager - principalement en France, au Royaume-Uni, en République tchèque et dans d'autres pays européens (environ 25 % du temps) Maîtrise du français et de l'anglais Compétences attendues - LANGUESFrançais Anglais SAVOIR-ÊTRE Capacité d'analyse Dynamisme **Voir plus** SAVOIR-FAIRE Vente Négociation commerciale **Voir plus** Entreprise **Valmet** est le lieu de rencontre des meilleurs talents issus d'horizons très divers. Avec 17 500 professionnels à travers le monde, nous sommes le premier développeur et fournisseur mondial de technologies, d'automatisation et de services pour les industries de la pâte, du papier et de l'énergie. Notre engagement à faire progresser les performances de nos clients requiert de la créativité, des innovations technologiques, un savoir-faire en matière de service et surtout, un travail d équipe. Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement** SARA MANENTE - _SEMEA Recruiter_ Salaire 50 - 65 k€ brut annuel Prise de poste Dès que possible Expérience Minimum 5 ans Métier Key account manager Statut du poste Cadre du secteur privé Zone de déplacement Union Européenne Secteur d’activité du poste RÉPARATION DE MACHINES ET ÉQUIPEMENTS MÉCANIQUES Télétravail Partiel possible