Business developer senior

il y a 1 semaine

Vannes, Bretagne, France Soledis - Agence e-commerce Temps plein

Vous rejoignez SOLEDIS en tant que
Business Developer Sénior (H/F/X)
afin de prendre en charge le développement commercial de projets e-commerce à forte valeur ajoutée.

En tant que Business Developer Senior, vous êtes un acteur stratégique du développement de l'activité et vous connaissez l'offre SOLEDIS (positionnement et éléments structurants). Vous assurez la prospection, la gestion d'un portefeuille clients, le pilotage de comptes et la signature de projets structurants, avec un haut niveau d'autonomie et une compréhension approfondie des enjeux digitaux et métiers.


Vos missions :

  • Déployez une stratégie de
    prospection ciblée
    (Grand Ouest & IDF – PME et ETI, codes NAF industriels, négoce, B2B/B2C, etc …)
  • Pilotez un
    portefeuille de comptes clients
    , en lien avec la direction commerciale
  • Analysez le
    potentiel digital
    du client et l'alignez avec les solutions Soledis (site, connecteurs ERP, webmarketing)
  • Coordonnez les actions de visibilité (avec les équipes com', marketing et techniques)
  • Conduisez les
    dossiers complexes
    , incluant des
    aspects techniques et stratégiques
    , avec l'appui des chefs de projet
  • Assurez un suivi client régulier et développez la
    récurrence et les ventes additionnelles

A titre complémentaire, comme chargé de compte, vous suivez l'évolution des projets vis-à-vis des clients, sans vous substituer aux interactions opérationnelles entre les équipes et le client.


Cible de prospection :

  • PME et ETI
  • Codes ANF : industrie, négoce, distribution B2B ou B2C CSP+
  • Zone de chalandise Grand Ouest et IDF


Moyens :

  • Portefeuille clients
  • Leads entrants (campagnes inbound)
  • Salons régionaux ou nationaux
  • Prospection


Profil recherché :

  • Expérience confirmée
    en vente de solutions digitales, e-commerce ou SaaS (minimum 10 ans)
  • Formation Bac+4/+5 (commerce, marketing, digital, ESN…)
  • Solide compréhension des enjeux web, e-commerce, ERP, et marketing digital
  • Capacité à mener une
    négociation stratégique
    et à travailler en environnement projet


Compétences requises :

  • Force de
    proposition, conviction et posture conseil
  • Capacité à
    comprendre les problématiques clients
    dans des environnements complexes
  • Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés (DG, DSI, marketing, achats…)
  • Rigueur dans le
    reporting
    et la gestion de l'activité


Un + dans votre candidature :

  • Expérience en environnement e-commerce ou webmarketing
  • Force de prospection directe et indirecte,
  • Capacité à conduire commercialement des dossiers techniques et à négocier des sujets stratégiques clients,
  • Reporting et analyse de situation commerciale
  • Goût pour le travail en équipe,
  • Aisance en prospection indirecte et sociale (LinkedIn, évènements…)
  • Sens de la relation client


Avantages :

  • Véhicule de fonction
    , outils collaboratifs et marketing adaptés
  • Une équipe technique solide à vos côtés (CDP, devs, webmarketers)
  • Poste basé sur Vannes, Lorient ou Nantes (avec déplacement 2 fois par semaine au siège social de Vannes).

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    Vannes, Bretagne, France BEEZEELINX Temps plein

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    Vannes, Bretagne, France Cofabrik RH Temps plein

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  • Business Analyst

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  • Business Analyst Expert.e

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    Vannes, Bretagne, France DECATHLON FITNESS LAB Temps plein

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