Sales Specialist Cloud

En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. _ - Participant actuellement à l'un de nos forums._ - L'entreprise _**_Atos_**_ recherche actuellement des profils: Que vous soyez étudiant, jeune diplômé ou plus expérimenté, ce qui compte pour nous c’est votre avenir. Depuis plus de 15 ans, la **politique handicap du Groupe Atos** est animée au quotidien par une équipe dédiée (la Mission Handicap) et par un réseau de référents handicap présents sur l'ensemble du territoire national. Les objectifs sont: - Le recrutement de personnes en situation de handicap en adéquation avec les besoins du Groupe ; - Le maintien dans l'emploi des salariés handicapés : action prioritaire, elle implique des adaptations de poste et de situations de travail ; - La sensibilisation au handicap de l'ensemble des salariés. Découvrez une culture d’entreprise qui favorise la collaboration et l’innovation avec des opportunités d’apprentissage et de développement infinies. Soyez vous-mêmes. Développez, innovez et épanouissez-vous avec nous **Postulez et rejoignez le « Power of We » ** **Contexte**: Nous sommes Atos, et nous faisons bouger les lignes sur le Cloud. Avec une offre 360° couvrant le conseil, le build et le run, sur des environnements **Cloud public et souverain**, nous accompagnons nos clients dans l’ensemble de leur transformation. Nos 500 experts Cloud, soutenus par des centres de compétences near-shore et off-shore, nous permettent de mener des projets d’envergure (jusqu’à 100M€) et de nous positionner comme un acteur de premier plan. Nos partenariats avec AWS, Azure, GCP et notre présence multisectorielle nous offrent un accès privilégié à un marché en forte croissance — où les opportunités sont multiples et structurantes. **Missions**: En tant que **Sales Specialist Cloud**, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Cloud. **Vos responsabilités principales**: - Développer le chiffre d’affaires des offres Cloud (conseil, transformation, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques. - Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, souverain). - Gérer des **cycles de vente complexes**, avec de multiples parties prenantes et des volumes significatifs (>10M€). - Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients. - Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée. - Mobiliser l’écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, éditeurs, intégrateurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes. - Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l’approche commerciale. **Vos Atouts**: - Vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum dans la vente de services Cloud à forte valeur ajoutée, dans un environnement complexe. - Vous maîtrisez les méthodologies de vente **B2B** : Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale. - Vous avez une connaissance opérationnelle des offres **AWS, Azure, GCP**et **Cloud souverain (SecNumCloud)**. - Vous avez démontré votre capacité à conclure des deals structurants et à forte volumétrie (>10M€), avec des interlocuteurs **C-level.**: - Vous êtes reconnu(e) pour votre **esprit de conquête**, votre rigueur **commerciale** et votre capacité à développer un réseau solide. - Vous parlez **français et anglais** couramment. Alors, prêt à relever le défi ? Vous n’êtes plus loin, **GO** Postulez