Chargé D'affaires Btob

Salut Moi, c’est Cindy, Chargée de recrutement chez ELAN (et non, je ne suis pas une IA ). Je serai votre interlocutrice tout au long du process de recrutement. Rejoignez ELAN, une PME familiale à taille humaine, et boostez votre carrière dans un environnement convivial et innovant. Ici, nous construisons des relations solides avec nos clients pour les accompagner dans leur transformation digitale. **Comment ?** En leur proposant des solutions pertinentes en matière de: - Dématérialisation - Impression & numérisation ️ - Téléphonie et informatique - Outils digitaux et collaboratifs **Pourquoi nous rejoindre ?** **Rôle stratégique** : vous vous concentrez sur la vente et la relation client, pendant que nos Chargés de Prospection génèrent vos RDV qualifiés. **Portefeuille à développer** : fidélisez vos clients et saisissez de nouvelles opportunités auprès de prospects. **Soutien technique** : autonomie totale sur vos ventes, avec l’appui de nos Chefs de Projet pour les dossiers complexes. **Description du poste**: **Vos missions** **Votre cible client** : TPE/PME **Secteur géographique** : Loire - ** Transformer les opportunités en succès** : exploiter les RDV qualifiés planifiés par l’équipe prospection et les convertir en ventes, avec une approche percutante. - ** Développer et faire grandir votre portefeuille** : détecter les besoins complémentaires (up-sell, cross-sell), proposer des évolutions de contrats et transformer chaque client en ambassadeur. - ** Élargir votre réseau et vos comptes** : identifier de nouvelles opportunités et ouvrir des portes pour futurs projets. - ** Co-construire des solutions sur-mesure** : analyser les besoins, proposer des réponses adaptées et assurer un suivi de qualité pour fidéliser vos clients. - ** Négocier et conclure avec impact** : mener vos échanges jusqu’au closing, tout en cultivant confiance et proximité. - ** Collaborer et innover** : partager vos idées avec l’équipe, contribuer à l’évolution de nos offres et à la croissance d’ELAN. **La vie chez ELAN** **Une PME où il fait bon vivre** : locaux lumineux, cuisine équipée, terrasse ensoleilléele tout dans une ambiance conviviale. **Travailler, mais pas que** : pétanque, babyfoot, panier de basket, teambuildingici, on cultive le collectif. **Avantages & reconnaissance** : prime de partage de la valeur, CE externalisé, formations régulières. **Management participatif** : chacun peut proposer, s’impliquer et innover. Écoute et confiance sont au cœur de notre fonctionnement. - **Culture de l’innovation** : on teste, on évolue, on ne se repose jamais sur nos acquis. **Onboarding aux petits oignons** : parcours d’intégration complet pour bien démarrer et se sentir à sa place dès le premier jour. **Profil recherché**: **Profil recherché** - **Formation commerciale Bac+2**minimum (vente, marketing, gestion d’affaires) - ** Expérience confirmée de 3 ans** minimum - ** Maîtrise de la vente BtoB** terrain et du cycle de **négociation**: - ** Sens du client** et capacité à proposer des **solutions à forte valeur ajoutée**: - ** Curieux(se)** des univers **print, IT, dématérialisation et téléphonie IP** (pas besoin d’être expert-e, juste motivé-e ) - ** Connaissance du tissu économique local**, un vrai + **Les + de notre offre** - ** CDI** - Poste itinérant - Basé au siège à** Le Coteau**: - Rémunération **:42 000€ brut/an à 100 % d’objectifs**(25 200€ fixe + variable non plafonné) - ** Télétravail partiel possible**: - ** Véhicule + carte essence**: - ** PC portable & smartphone**: - Mutuelle entreprise prise en charge à 50 % - Poste ouvert aux personnes en situation de handicap Chez ELAN, nous croyons que la diversité des parcours et des talents est une véritable richesse. C’est dans la singularité de chacun que naissent l’innovation et la performance. Alors, prêt(e) à relever le challenge ? Postulez en 2 minutes et discutons ensemble **Processus de recrutement** - ** Préqualification téléphonique** : on vérifie que tout colle entre vous et nous. - ** Entretien RH** : échange sur votre parcours, vos motivations et vos envies. - ** Entretien Manager** : on explore vos compétences techniques, avec tests ou immersion si besoin. - ** Échange final** : finalisation des conditions et promesse d’embauche. À chaque étape, nous restons en contact et transparents**_ Vous avez lu l’offre mais vous ne comptez pas postuler ?_**: - Dites-nous pourquoi en répondant à ce mini questionnaire (30 secondes, vraiment.)_ - C’est 100 % anonyme et ça nous aide à nous améliorer_ > 3 ans