Account Manager Confirmé

**Description de l'entreprise**:
Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 270 000 personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable. Fort de plus de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 18 milliards d'euros en 2021.

Les Market Units pilotent le développement commercial de Capgemini sur trois grandes BU:
- Manufacturing, Automotive et Life Sciences
- Telecom, Media, et Technology / Energies et Utilities / Consumer Products Retail and Distribution
- Services & Public Sector

Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery.
Dans ce cadre, nous recherchons un Sales Manager confirmé (H/F) pour la BU Services & Public Sector, pour adresser les collectivités territoriales de type régions, conseils départementaux, métropoles, CCI.. du nord-ouest de la France.
Basé dans l’ouest de la France, vous avez la responsabilité du développement territorial de Capgemini auprès des acteurs publics locaux.

**Description de la mission**:

- En tant que Sales manager confirmé, vous avez pour mission:

- **De participer au développement du business territorial**
- Prospection / Identifier des opportunités de vente dans le compte
- Gérer un territoire tout en développant la collaboration à long terme avec vos clients
- Gérer et remonter le forecast / les prévisions : donner une vision prévisionnelle des ventes par offre
- Assurer des rendez-vous clients
- Vendre, Négocier et contractualiser
- Piloter et faire respecter les processus de vente
- Gérer la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients
- Réaliser/Dépasser son budget

**D’être l’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du groupe**
- Connaitre les partenaires (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
- Participer à une stratégie d'approche de son territoire par les enjeux

**Profil**:

- Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires:
- Vous avez une expérience commerciale d’au moins 5 ans, idéalement en ESN sur des ventes complexes
- Vous maîtrisez le fonctionnement de la commande public et les vecteurs contractuels de type UGAP, RESAH,
- Vous connaissez le tissu économique local et les acteurs locaux (Elus, Directions Générales des Services,)
- Vous avez géré un budget d’au moins plusieurs millions d’€
- Qualités relationnelles, la niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste

CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.