Business Developer B to B

**L'entreprise**:
**Best Western® Hotels & Resorts** est un groupe d'hôtels indépendants qui compte 4700 hôtels dont près de 300 adresses en France. Le groupe détient 18 marques qui vont de l’économique au luxe ainsi qu’une marque de coworking, myWO, lancée sur le marché français.

Depuis plus de 75 ans, le groupe accueille les voyageurs et fait de l’hospitalité sa signature. Chacun de ses hôtels affiliés répond à des normes de qualité communes dans le monde entier tout en conservant leur personnalité et son indépendance.

**Le poste**:
**Environnement**

Au sein de la Direction Commerciale, vous ferez partie de l’équipe Corporate composée de 9 personnes.

**Contexte**

Best Western® Hotels Group France recherche **un/une Business Developer B to B - Segment Corporate**.
Rattaché.e à la Responsable Commercial Corporate, vous aurez en charge le développement des ventes de Corporate et/ou séminaires pour les hôtels **Best Western** et World Hotels en France.

**Missions principales**
- 1-_Développement Commercial_
- Objectif _
- Augmenter le chiffre d'affaires B to B du segment attribué
- Stratégies_
- Prospection et acquisition de nouveaux comptes clients.
- Identification et engagement avec les décideurs clés (Travel Managers, Mobility managers, etc.) pour gérer leurs besoins en hébergement et projets.
- Utilisation d'outils digitaux (CRM SalesForce, Ringover, etc.) pour la génération de leads et la gestion des relations client.
- Gestion complète du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la signature et au suivi des contrats
- 2-Gestion de la Relation Hôtel _
- Responsabilités _
- Visites régulières et suivi des hôtels dans la zone géographique attribuée.
- Maintien d'une relation forte et de confiance avec les hôtels, en servant d'intermédiaire avec le service commercial.
- Amélioration continue de la satisfaction client à travers un accompagnement personnalisé.
- Prospection et suivi de la base de données transmise par chaque hôtel
- Responsabilités Additionnelles_
- **Collaboration**:Travailler étroitement avec les équipes Opérations, les Revenue Managers et les Directeurs d'Hôtels
- **Reporting**:Produire des rapports réguliers sur les performances commerciales
- **Participation à des événements**:Prendre part activement à des salons professionnels et workshops
- **Veille concurrentielle**:Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents pour rester à jour

**Profil recherché**:
**Formation**: Bac +2 minimum en commerce, hôtellerie ou tourisme

**Expérience**: 1 à 2 ans dans un rôle commercial

**Compétences**:

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Bonne connaissance des pratiques de revenue management et des outils CRM
- Capacité d'analyse et esprit de synthèse

**Qualités personnelles**:
Rigueur, organisation, persuasion, aisance relationnelle, culture du résultat et esprit d'équipe

**Vous souhaitez rejoindre notre équipe pour contribuer à notre croissance et partager notre passion pour l’hôtellerie, vous êtes à la bonne adresse **

**Lieu de travail**: Colombes (92), avec déplacements fréquents (minimum 2 jours une fois par mois).

**Domaine d’activité**: Commercial

**Compétences recherchées**:

- gestion relationnel
- Responsabilités
- prospection
- logiciels digitaux (CRM SalesForce, Ringover)

**Éléments nécessaires pour postuler**:
**Conditions pratiques**:

- CDI
- Temps plein

**Niveau d'expérience requis**: Expérience exigée
**Niveau d'étude requis**:
Bac +2 à Bac +4

**Permis requis**:

- Permis non obligatoire

**Prise de poste**:
Dès que possible

**Type de salaire**:
A définir selon profil

**Localisations**:

- 92700 Colombes, Hauts-de-Seine, Île-de-France

**Avantages salariaux**:
Mutuelle : Prise en charge 94.83% de la mutuelle isolée et partielle de la mutuelle famille
Prévoyance prise en charge 100% par l’employeur
Salle de sport (abonnement +/- 8€/mois)
RIE (droit d’accès prise en charge par l’entreprise)
1 RTT/mois
Intéressement en fonction des résultats de l’entreprise
Salle de repas avec à disposition un micro-onde, café et thé à volonté
Fruits : 1 fois toutes les 2 semaines
CSE avec chèque cadeau annuel
Evènements ponctuels et conviviaux
Conciergerie (service cordonnerie, lavage de voiture, garde d'enfants...)
Accès parking privé et sécurisé