Account Executive

**Description du poste**

Au sein de l’équipe en cours de construction, la société recrute deux Account Executive. Vous vous verrez confier un portefeuille de clients actuels de la société que vous devrez développer ainsi qu'une liste de comptes prospects (Grands Comptes + ETI) correspondant à des secteurs d'activité cibles.

En tant que Chasseur, vous devrez écumer toutes les opportunités dont les événements physiques, les associations, les cercles pour créer un climat de confiance, générer des leads et aller chercher de nouveaux clients.

En tant qu’Eleveur, vous prendrez en charge la gestion des portefeuilles clients afin de les satisfaire, obtenir le renouvellement de leurs licences, générer des ventes supplémentaires et créer un climat de confiance qui incite ces clients à le référer à ses relations.

**Principales missions**:
**Missions de Chasseur**:

- Prospection Active : Identifier et engager des grands comptes et ETI cibles via des campagnes de prospection et des événements physiques.
- Participation aux Événements : Assister à des conférences et salons pour générer des leads.
- Networking : Créer un réseau de décideurs pour maximiser les opportunités commerciales.
- Pitchs et Démonstrations : Présenter les solutions de manière percutante pour convertir des prospects.

**Missions d'Éleveur**:

- Gestion des Clients : Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients existants.
- Renouvellement et Croissance : Obtenir le renouvellement des licences et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell.
- Références et Support : Créer un climat de confiance pour favoriser les recommandations et résoudre les problèmes des clients.

**Missions Transversales**:

- Collaboration Interne : Travailler avec les équipes marketing, produit et support pour aligner les actions.
- Suivi et Reporting : Suivre l'activité, mesurer les KPIs, et rapporter les résultats.

**Récompenses et Reconnaissances**:

- Lauréat du Trophée de l'Hypercroissance 2024, où SGG a été honoré du prix Scale Up pour sa croissance exceptionnelle.
- Lauréat du programme GEN AI Microsoft, démontrant notre engagement envers l'innovation et les technologies de pointe.

**Avantages liés au poste**:

- Opportunités de développement professionnel (formation, mobilité interne).
- Possibilité de travailler sur des projets stimulants ;
- Avantages sociaux (mutuelle attractive, avantages CE ) ;
- Les bureaux sont situés aux Vaisseaux à Valbonne entre la place Méjane (Garbejaire) et le collège l’Eganaude.
- L'environnement de travail est plaisant, avec de vastes espaces verts, des tables de pique-nique, des places de parking avec un food truck différent sur site chaque jour.
- Vous trouverez à proximité des bureaux, un centre médical, des restaurants, un supermarché, une salle de sport, mais aussi le centre aquatique Nautipolis.

**Profil recherché**:

- Expérience professionnelle Profil Commercial expérimenté (mini 7 à 10 ans). ainsi qu'une appétence de l'écosystème Risk
- Être un chef d’orchestre : savoir piloter l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature, sur les comptes stratégiques (ETI et grands comptes).
- Gérer les ventes complexes en collaborant étroitement avec les équipes internes (avant-vente, marketing) et les partenaires externes.
- Développer une approche écosystémique en intégrant les partenaires clés dans la stratégie commerciale pour maximiser les opportunités sur les grands comptes.
- Expérience en Vente solution SaaS requise et en Gestion du risque/Conformité /Compliance appréciée
- Portefeuille Clients à développer + Chasse donc expérience/comportement de chasseur impératif.
- Langues : parfaite maîtrise de l’anglais indispensable tant à l’oral qu’à l’écrit

**Qualités requises **:

- Vous êtes ambitieux/se et aimez les défis ;
- Vous êtes naturellement empathique et charismatique ;
- Vous avez le contact facile avec des personnes de haut niveau hiérarchique ;
- Vous avez une fibre commerciale très développée, un vrai esprit commercial et de service au client ;
- Vous êtes loyale, intègre, humble.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 55 000,00€ à 75 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel